問題、問題、還是問題 !

項目所在地在農村，有一些在老百姓的屋頂上，所以與當地農民的溝通是關鍵。

電網的問題，農村電壓過高、電壓不穩定是另外的一個問題。——發電量少，負載不多，等。

扶貧的屬性，以及過高的期待。啟動資金不足。

項目分散，項目單位量少。傳統EPC不愿意介入，沒有規模效應。墊資模式無法持續。

后續運營問題未來會逐漸暴露。現有的EPC企業并沒有太多的運營能力。

有問題，才有機會。在我看來，扶貧的這些項目多少能夠給當地的老百姓帶來一些利益。同時，光伏扶貧作為一個扶貧項目，不算最差的。

光伏扶貧就是被打開的一個潘多拉魔盒，打開了就不管了，那可不行！

近兩三年，各個光伏研討會、論壇都會或多或少的提及光伏扶貧項目。記得還有專門的光伏扶貧會議。大家覺得他很好。這個模式是被各位光伏人士給推起來的。

“光伏扶貧”甚至還在中央電視臺上映了好幾回。

但是近期，很多問題出來了……

可咱光伏人可別把“光伏扶貧”這怪物放出來后，又都成了吃西瓜的群眾。

近期光伏扶貧項目相繼出了很多的問題。一些再正常不過的問題：

電壓問題：在一個村里，一股腦的裝了很多電站，最終上網上不去；

質量及后續運維問題：建的確實不怎么樣，并且建成了以后沒人管；

成了變相的路條：吃到路條甜頭的很多掮客，把光伏扶貧的機會當成了路條，想去賺一把（相對來說，縣、鄉鎮一級的路子，比省里的路好走）

項目是動態發展的，有沒有問題，怎么解決，如何處理。這都是隨著項目的推進一步步落地的、一步步解決的。

業余的終究會被專業的比下去。我們要相信市場，相信進化論。

咱們會想一下2014年，那時候大家還都在愁著融資呢。現在看看國內，到處都是大電站。而中國也成了世界第一。

其實，最利益相關的老百姓，就沒把咱這么鬧騰當回事:

給錢嗎？給多少？

別把我家房子弄壞就行，反正屋頂閑著也是閑著；

我不掏錢。

就是一種商業模式（從另外一個視角看光伏扶貧）

一種變相的“路條”，準商業項目。

有可能那些政府領導們也以為自己看到了免費了午餐了……

殊不知，光伏企業比他們還餓。

近兩年，各地都在忙著“奔小康”、“脫貧”，光伏企業和當地政府就這么給湊上了。大家你情我愿的就這么開始了。

光伏扶貧項目一般為老百姓屋頂上的民用電站，或是小型的集中式。這兩種項目，對于做慣大型地面和工商業的企業來說，簡直是小菜一碟。

再加上這些項目本來也沒有啥技術標準或規范，就～～

不完善，不規范。

灰度空間

即使金寨的項目，也出了眾多的問題。更別說咱們這些小鄉鎮上冒出來的項目了。

在光伏扶貧不能做和能做之間，存在著很大的灰度空間。在光伏扶貧項目成熟之前，這些空間可能是眾多的中小型光伏企業發展的關鍵。等到商業模式成熟，規范完善。大家都沒有機會了。（現在還有人靠路條賺著錢嗎？）

等著光伏扶貧項目演變成一系列非常成熟的商業模式的時候，它馬上就變成紅海了。——想想這兩年，“路條”在你的耳邊出現的次數。

光伏扶貧的灰度空間，就是我們大家的機會。

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谷陽電力，一個專注于民用和扶貧的小公司。

但是說小也不小，一步一個腳印。連我們自己都感嘆：200KW的整村扶貧項目，從進場到完工，不到一個月也就完成了。

主要是這個行業發展太快，我們找到了屬于自己風口。

要說有什么特色，我們比較接地氣。

我們從平山縣開始，一個個安，現在算來也不少了。我們這幫土生土長的農村還在也積攢了不少開發及工程管理的實戰經驗。

我們有一個過硬的施工隊伍，質量把關、成本控制，你想不到的，我都能替你想到。

要問我們和眾多的施工隊、民用經銷商有什么區別。還真不好說。

我們長期、專業做光伏電站。每天都在做。

他們也是，有的比我們做的多，有的比我們賣的多。但是他們要是有別的活，他們也都去做了。他們也賣熱水器，光伏不行了，他們還能賣別的。——這就是我們的差別，我們是專業的，他們是業余的。

我有隊伍，有經驗。

你有項目，有錢嘛？

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