每年居民分布式安裝5GW?!——“不相信!”——“太難了!”聽光伏們分析，為何這是可能的以及需要具備怎樣的條件……隨著北方地區開始進入冬季供暖，霧霾天氣又將頻發，尤其是在霧霾頻率高、持續時間長、波及范圍廣的地區，霧霾已成為罹患惡性呼吸類疾病的重要誘因。無論霧霾成因如何，隨著人們對環境健康的日益關注，綠色環保、低碳節能的清潔能源已獲得越來越多家庭的認可及追捧。

實際上，國家從政策等層面對清潔能源已力推多年，近年來更是對分布式光伏電站尤為支持，但鑒于各種風險控制等問題，在地面光伏電站大規模擴張的背景下，分布式光伏一直未能成為光伏市場的主角。然而隨著標桿上網電價下調、土地資源匱乏等市場變化，地面光伏電站逐漸式微，再加上“十三五”電力規劃中對于分布式光伏電站60GW的目標規劃，業界逐漸燃起對分布式光伏電站的熱情，紛紛把目光從地面轉向分布式。目前，多家一線光伏企業陸續開始打造分布式業務和相關品牌，包括協鑫的“鑫陽光”、林洋的“億笑寶”、愛康的“綠色家園”等，在業內形成了一股“分布式”旋風。

未來大趨勢：全民光伏市場發展趨勢的預測來源于對未來需求空間的預期。光伏們認為，未來五年實現戶用分布式光伏新增20GW是可預期的——這是非常可觀的市場容量，預示著戶用分布式光伏擁有廣闊的市場前景。一般來說，發展戶用分布式系統的區域較集中于經濟發展水平較好的省份，本文采用倒推法來估算戶用分布式系統的市場規模。受建筑結構的影響，擁有獨立屋頂的鄉鎮居民將成為戶用分布式光伏的主要消費群體。

從全國選取10個較為發達的中東部省份進行測算，每個省份平均有10個地級市，每個地級市下轄10個縣級市區。我們估算每個縣級市區30萬人口中有2/3為縣鎮人口，即20萬左右。假設這20萬鄉鎮人口組成7萬家庭，其中有1/10的家庭具有財力安裝戶用分布式系統，按照每戶3000W計算，7000戶家庭安裝的規模為21MW，從全省范圍看，將有2.1GW的安裝容量，那么10個省份的安裝潛力至少為20GW左右，這也意味著每個縣級市場每年至少有1400套的安裝量。


江陰市山泉村莊住宅屋頂電站除了市場容量，社會的認知度也在逐步提高。11月初在由國家能源局、國際貿促會以及江蘇省人民政府聯合主辦的第八屆中國(無錫)國際新能源大會暨展覽會中，最火爆的分論壇是關于戶用分布式光伏的探討及推廣現場，一方面，光伏發電開始“走下神壇”，真正進入百姓生活中;另一方面，社會民眾對于清潔能源的認可度也在增加。

盡管如此，這幾年以來中小型分布式一直未實現較大增長，關于這一點，江蘇愛康綠色家園科技有限公司(以下簡稱“愛康綠色家園”)總經理徐文科分享了他的觀點，“原先光伏行業大佬們都不太關注戶用分布式市場，因為這類中小型光伏系統做起來很麻煩，而且一點點爭取小項目不如拿下一個大項目來得過癮。但是現在情況不一樣了，國家政策促使大家不得不轉向這塊市場。”另一方面，如果從清潔能源類型進行橫向分析，光伏電站的單體規模、裝機容量都不及風電、核電以及水電，而且大型地面電站的占地面積更多，在中東部土地匱乏的情況下，繼續發展地面電站并不現實。

隨著國家政策風向標轉變，促使業界越來越關注分布式發電市場，而且在發展中小型分布式電站方面，光伏發電相較于其他清潔能源有著其獨到優勢——太陽能資源隨處都有，作為承載主體的屋頂資源也較為豐富，更重要的是，戶用分布式光伏發電可以就地消納，不存在限電風險，很顯然相較于地面電站和其他清潔能源，以戶用為代表的中小型分布式光伏電站或已迎來了”風口“。而對于如何做大做強戶用分布式光伏市場，徐文科認為做好產品系統設置、渠道推廣、供銷商培訓、金融支持以及售后服務等方面是必要前置條件。

戶用光伏“家電化”思維：系統化、標準化是重點雖然全社會的環保意識覺醒速度已經越來越快，然而對于擁有自有產權屋頂的農村居民來說，投資數萬元將使用清潔能源、保護生態環境的責任落實到自家屋頂上似乎還有相當一段的距離，所以，前期的渠道鋪設以及推廣思路在此時顯得尤為重要。在與“光伏們”談及愛康綠色家園的前期推廣模式時，徐文科認為家電行業的模式或許會給光伏企業帶來一個更接地氣的思路，“家電化的概念，就是把光伏產品做成家電產品，就像家電一樣，成為普通家庭的剛需型耐用消費品，每家每戶都會使用，每家每戶都會購買。

讓老百姓明白光伏產品原理和讓老百姓都明白液晶電視原理或空調制冷原理一樣有必要，通過“家電化”就是要消除光伏產品與日常生活的距離感，增加百姓與產品的接觸頻率，培養消費需求，我們的推廣就有成效了;另外，從企業角度來講，必須把光伏產品做成標準化、模塊化，不能像是一個工程產品，客戶在你這訂了一個產品，十天半個月甚至更長時間才能交貨，還存在諸多變數，這樣會導致用戶體驗不是非常好。”徐文科一再強調，企業最關鍵一點是要讓光伏產品的用戶體驗感可以達到如家電產品般的便利、快捷。



除此之外，徐文科還認為，雖然清潔能源的社會認可度逐步提高，但光伏發電行業在很長一段時間里，都是在自己發展的小圈子里前進。而實際上，只有真正實現“全民光伏”，把光伏產品家用化，讓光伏產品的價值，包括發電價值、經濟價值以及生態環保價值獲得全民認同，才能夠讓光伏發電市場具有無限的發展潛力，因此，“全民光伏”的時代必將從中小型分布式開始。

對于市場競爭以及推廣成本，徐文科坦然地表示，“眾人拾柴火焰高。如果只有一家企業做戶用分布式，那么相當于所有的推廣成本都需要這家企業來承擔，然而目前包括愛康在內的很多行業巨頭紛紛開始進入戶用分布式市場，對于這個圈子中的任何一家企業都是利好消息，推廣成本可以由各家企業均攤，但先入為主搶占先機也是市場競爭的重要策略，因此各家企業采用何種策略贏得市場，接下來就是八仙過海各顯神通了。“

“愛康綠色家園” 首創無憂服務 助力實現“全民光伏”在各家光伏企業戶用系統品牌如雨后春筍般冒出時，擁有制造業、金融服務以及系統解決方案等全產業鏈的愛康集團，在率先開啟能源互聯網時代的大戰略背景下，也蓄勢推出了面向中小型分布式的全新品牌——愛康綠色家園。作為愛康集團第三個五年計劃中的重要板塊，愛康綠色家園目前已經完成了前期的市場調研工作，團隊建設與運營模式也已逐步完善。



作為愛康綠色家園的總經理，在談及戶用分布式系統推廣時，徐文科的思路尤為明晰，“推廣戶用光伏系統，需要為用戶進行實操層面的周到考慮。第一個層面是政府層面，國家政策普及，前期手續辦理以及政府補貼發放等環節，我們必須跟用戶說清楚;第二個層面是企業層面，要解決幾個核心問題，首先是系統產品的配置問題，前期要明確哪些問題是系統可以打包解決的，精確系統產品的設置;其次是關于供應鏈體系，從產品出來到交付給用戶，要考慮如何讓用戶體驗更佳，需要對整體供應鏈體系進行合理設置;第三個層面是金融解決方案，戶用分布式電站本身就是具有投資屬性的產品，所以為用戶提供一站式融資租賃解決方案是非常有必要的，借助愛康集團的自主金融平臺——愛康金服，愛康綠色家園完全有實力為用戶提供強有力的金融解決方案。”

除了完善的系統解決方案外，售后服務也是不可忽視的重要環節。徐文科認為，“在戶用分布式系統的推廣中，價格并不會是最重要的因素，可能在前期對市場會產生部分影響，但最后，用戶體驗感對市場的影響力必將遠大于價格因素。”鑒于此，愛康綠色家園將從售后的智能監控、維護、質保、財產保險等多方面為用戶提供無縫化的無憂服務，讓用戶感受到愛康的用心和真誠。這不僅是緣于愛康對戶用分布式系統未來前景的看好，也是愛康為更好承擔社會責任的自我要求。

戶用分布式光伏發電是可持久發展的行業，只有堅定長久發展的信心，才會更努力的去維護好工程質量與市場秩序。目前看來，從政策支持到市場需求，戶用分布式光伏即將進入大規模井噴期，與地面電站不同的是，戶用分布式的用戶是千千萬萬的老百姓，用質量與良心做工程，才能真正實現“全民光伏”的美好愿景。如果光伏可以像熱水器一樣普及社會，那么未來的市場潛力更將是無限的。