光伏產業是由光伏企業構成的，如果能努力想明白未來中國光伏企業什么樣，再去想中國光伏產業什么樣就會容易一些。

今年初開始寫的十五篇“光伏電站融資難探討”系列，是老紅對光伏產業過去一個重要問題的思考，系列的最后一篇《分布式光伏電站融資你是那條跳過龍門的鯉魚嗎？》，無意之間變成了既是對過去一個重要問題思考的結束，又是對未來一個重要問題思考的開始。

這個重要的未來問題就是對當前光伏企業商業模式的探討，老紅從現在開始，試圖通過尋找獨特的商業模式尋找有未來的光伏企業，通過尋找有未來的光伏企業看到未來的中國光伏產業。

“未來已來，預見才能遇見”是《阿里高管：我們已被幾家傳統企業給顛覆，阿里、騰訊和百度還不知道怎么接招》文中的一句話，相信其中的許多許多觀點，比如“下一個機會是產業互聯網……純粹只用‘互聯網’，機會都已經被BAT搶走了。”比如“數字化是企業走向產業互聯網的第一步……誰來做這件事情？擁有實業的、擁有產業的企業家才能做這件事情。”再比如“以前是以企業為中心，大規模生產、低價競爭以及巨大的庫存，這是舊的商業模式……新的商業模式是真正以用戶為中心，是大規模定制……”不但引起了老紅的共鳴，相信也會引起光伏企業家們的共鳴。

當前應當是大部分光伏企業家思想上最痛苦的時候。

光伏的“630”結束了，那些心存高遠的企業家們會發現：他們并沒有因為忙著數錢而快樂，卻在為明天該掙的錢在哪里而痛苦；過去所有的艱苦付出原來都是快樂的，不知道明天該往哪里努力才是痛苦的。這就像任正非所說華為的科技發展從對別人的模仿到超越，現在已經到了無人區，感受到的不是一種超越別人的快感，而是一種不知如何發展的迷茫。

過去十年，中國光伏企業家至少經歷過兩次該如何發展的痛苦思考，一次是2011年以前的“是否垂直一體化產業鏈？”一次是2012年以后的“是否全面進入終端市場？”

現在，光伏企業家們又站在了必須選擇的關口，而這次是真正意義上的戰略選擇。2014年瞿曉華曾為“創新的商業模式在哪兒”睡不著覺，這次會有更多的企業家為如何轉型而睡不著覺。

因為，過去的選擇從來沒有像今天的選擇如此至關重要、選擇困難。過去的選擇，不過是在產業鏈內是否延展的數量型問題，現在的選擇，則是是否、如何跨出產業鏈轉型服務的質量型問題；過去的選擇，是如何比別人更強大的問題，現在的選擇，則是一戰定乾坤的問題。

此時，光伏家們至少應當思考這樣幾個問題：

1.未來的光伏產業需要什么樣的光伏企業？

這是一個有意思的問題，因為光伏企業家們對于光伏產業的未來會發展成什么樣很清楚，但是對自己的光伏企業該怎么發展、會發展成什么樣卻不那么清楚。對此，“未來的光伏產業將由什么樣的光伏企業矩陣構成”問題，也許會有利于企業家的思考。

2.未來你的光伏企業是否需要“跨界”？

這是一個光伏企業尋求獨特性時必須思考的問題，因為僅在光伏產業上中下游產業鏈內部“延展”已經難尋獨特性。過去十多年，中國光伏產業的發展可謂“神速”，但是光伏企業的發展卻很是缺少“技術含量”，2004年到2007年，是專業化生產階段；2007年到2011年，是追求垂直一體化產業鏈階段；

2011年到現在，是各種形式進入終端市場階段。時代不同了，過去追求超越別人，不過是在同一個產業鏈內部用“大”或“長”大家都一樣的玩法，現在追求超越別人，必須盡快找到和別人不一樣的玩法，而這在光伏產業鏈內部是難以找到的。這種不一樣的玩法，恐怕只能通過跨出產業鏈與其他產業相結合來實現，比如光伏+交通、光伏+金融、光伏+農業、光伏+建筑等。

3.未來你的企業能否能“顛覆”互聯網？

相信光伏企業家們想到轉型，一定會想到三個概念：服務、平臺、互聯網。互聯網思維是每一個光伏企業家都會具有但未必做得好的事情。要做好這件事情，必須了解兩個前提：

1）已有的互聯網思維正在被顛覆，產業互聯網時代正在到來。

“互聯網+”已經沒有了市場機會，“光伏+互聯網+”的機會才剛剛開始。以前是互聯網可以整合資源，現在是沒有產業基礎互聯網難以整合資源。比如光伏電站運維，大數據只能來源于光伏企業；

2）互聯網思維在能源行業有局限性。

在大眾消費市場，互聯網重構了人們的消費習慣，但在能源行業，能源的壟斷、大規模特征與互聯網的分散、民主、分享精神相矛盾。所以，光伏互聯網平臺的推廣不會像消費互聯網那樣一夜顛覆世界。

不管想什么、怎么想，在當前光伏產業的歷史性轉折期，光伏企業家們都選擇了痛苦的思考。

光伏企業昨天的思考決定著光伏企業的今天，光伏企業今天的思考又決定著光伏企業的明天。當然，許多光伏企業此時已經沒有了明天。

參考資料：《任正非：華為已經攻入科技無人區無人跟隨感到迷茫》《專訪阿特斯瞿曉鏵：沒做過老大的光伏穩健派》