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2016年6月30日對于中國的光伏行業來說是一個具有特殊意義的日子，因為這個日子宣告了上半年搶裝潮的結束，標志著光伏行業補貼下調新時代的開啟。經過上半年的搶裝潮，國內整個光伏行業都得到了爆發式的增長。然而，在各大光伏企業中報預喜的背后，光伏行業正迎來近年來最嚴峻的挑戰。除了補貼下調帶來的收益影響，西部棄光限電現象也越來越嚴重，再加上高達550億的補貼拖欠，2016年下半年的光伏行業前景似乎并不樂觀。
在此大環境下，光伏行業發展機遇在哪里？面對如此巨大的挑戰，光伏企業又該如何應對？近日，OFweek太陽能光伏網就上述行業焦點問題對SMA亞太區銷售執行副總裁JohnSusa與SMA中國區總裁、兆伏愛索總經理張勇博士進行了采訪，以下是采訪詳情。
OFweek太陽能光伏網：在您看來，目前中國光伏發電應用是處在一個怎樣的階段？您怎樣評價中國光伏發電的發展前景？
SMA：從2013年開始，中國光伏市場每年的新增裝機就已經開始大于10GW，到現在中國已成為全球最大的光伏應用市場。我認為現在中國的光伏市場處在“而立之年”，隨著光伏度電成本的下降以及國家相關利好政策的發布，整個光伏行業將得到進一步的發展，所以對于整個光伏市場的前景，我們依然非常看好。
對于目前的中國光伏市場來說，一方面伴隨著能源生產方式、消費方式的變化，光伏應用越來越趨于多樣化，比如近來農光、漁光、林光以及扶貧等光伏應用模式的趨熱，使得光伏在各行業的應用得到了極大的拓展；另一方面由于棄光限電的影響，西部大型電站發展受阻，使得分布式光伏迎來了發展機遇。而近來分布式光伏發展也非常迅猛，我認為這一發展勢頭將會得到延續。
面對當前光伏行業投資收益下降的現狀，我認為業內的光伏企業一是要通過科技創新降本增效；二是要加強對發電收益的評估以及發電質量的監管，以達到降低運維成本的目的。因為運維成本占了光伏電站運營成本的很大一部分，光伏企業完全可以通過分工合作的方式將運維細節加以優化，從而降低成本。光伏企業如果可以做好這些工作，我相信這個行業將會有更好的發展前景。
OFweek太陽能光伏網：目前國家能源局正在致力于電價補貼的逐步下調，您覺得補貼下調對光伏市場來說是積極因素還是消極因素呢？為了應對補貼下調，光伏企業實現制造成本下降的路線圖又是怎樣的？
SMA：我們認為補貼下調對于當下的中國光伏市場來說是一個積極因素，因為依靠國家補貼支撐整個行業是無法實行長久發展的，而度電成本下降、平價上網一直以來都是光伏行業奮力追求的目標。所以補貼下調是大勢所趨，這對光伏市場的長遠發展是有積極影響的。
對于企業來說，我們認為補貼下調既是挑戰也是機遇。從我們角度來講，第一，我們有先進的技術保證，例如我們逆變器的拓撲結構可以避免物料浪費，從而在保證性能和質量的前提下節省成本；第二，我們的產品有質量保證，質量也是成本的一環，具有優異質量的產品不但可以延長電站壽命，還可以減少運維和服務成本；第三，我們具有從供應端到采購端的價格優勢。
除此之外，我們公司在國內的生產是高自動化、高質量的生產，這也是我們的競爭優勢之一。對于我們來講，我們有信心在補貼下調時代保持強大的競爭力，所以對于兆伏愛索而言，補貼下調也可以看做是一個機遇。
OFweek太陽能光伏網：此次貴公司發布了50KW、60KW系列的組串式逆變器產品“SMA兆伏愛索50000/60000”，這兩個產品分別適用于哪些應用呢？60KW系列的產品是否針對于大型地面電站市場？
SMA：從技術參數角度來看，50KW機型額定電網電壓3/N/PE；220V/380V，可靈活應用于中國低壓并網的中小型分布式光伏電站；60KW機型額定電網電壓3/PE；277V/480V，可應用于中國中壓并網的大中型分布式光伏電站和公共事業級地面電站。
OFweek太陽能光伏網：在當前大型地面電站市場中，組串式逆變器的競爭壓力是非常大的，而如果兆伏愛索要想涉足大型地面電站市場的話，將會如何介入這個市場呢？相對而言貴公司有什么競爭優勢？
SMA：客觀來講，兆伏愛索已經在大型地面電站市場占有了一定的市場份額。對于規模宏大的中國光伏市場來說，只要是優質的企業，都能占有一定的市場份額，問題在于企業能否進一步擴大自己的市場份額。在這方面，我們這次發布的新產品也是我們進一步擴大市場份額的有效武器。
OFweek太陽能光伏網：您如何看待SMA中國·兆伏愛索在中國市場的定位？
SMA：我們現在已經把兩家公司整合成統歸于SMA集團旗下的兩個產品線。然后通過德國的科學思維與質量控管，保證SMA的產品能夠創造收益。對于在中國的全新生產線，我們期望能以產品的質量還有穩定性來打響SMA的品牌，從而有效的擴大并影響中國市場。目前來看，全世界大多數客戶都非常認可德國的品牌，和其衍伸出的價值。
OFweek太陽能光伏網：據了解，由于德國方面的原因，兆伏愛索的這兩款新產品在推出過程中多有波折，請問貴公司與德國方面在技術層是否存在某種分歧？貴公司花了一年時間才推出這兩款產品，是否值得？
SMA：第一，今年我們并非只推出了兩款產品，我們在民用區間與商用區間都推出了新品。在今年年初我們也發布了一個40KW的產品，這個產品與我們此次發布的50KW、60KW系列產品是在相同的技術要求與標準之下研發生產的。
第二，我們與德國方面并不存在什么沖突與分歧，相反我們是一個兩相結合、優勢互補的過程。因為國內做事情的特點與優勢是快，但是在產品研發過程中就難免會對部分環節有所省略與縮減。而SMA質量管控是非常嚴格的，不允許有任何環節的省略。作為SMA在中國的一個實體，我們認為這樣做是對的。因為只有秉持這樣堅定的質量管控和兵家精神，我們的產品才能更加優秀，我們的企業才能走得更遠。所以我們與德國方面并不存在沖突或者分歧，而是雙方理念的完美融合。
至于說值不值得，我認為嚴格的質量控管是產品性能的保證，通過這樣兩邊相互結合的研發生產，我們的產品將有高于其他產品的可靠性，只有這樣，才能實現將中國生產的產品設備銷往世界各地的宏遠目標。雖然我們推出新品的時間可能比國內的包括日本的產商都要長，但是我們的產品的性能及可靠性都得到了客戶的認可，所以我認為這是值得的。
OFweek太陽能光伏網：貴公司在未來新技術的研發上有哪些思路呢？
SMA：我們觀察到整個光伏行業有兩大趨勢，一是往儲能方向的發展趨勢，儲能技術在歐洲、德國這些地區已經得到了長足的發展，如果未來國內的儲能產業出現了發展機遇，我們將把德國的相關技術引進國內，從而服務國內“光伏+儲能”市場。另外一個趨勢在于光伏電站整體系統集成的成本下降，在這方面，我們將會有針對性的研發新產品新設備，期望能夠引領光伏系統集成的成本下降風潮。
在此大環境下，光伏行業發展機遇在哪里？面對如此巨大的挑戰，光伏企業又該如何應對？近日，OFweek太陽能光伏網就上述行業焦點問題對SMA亞太區銷售執行副總裁JohnSusa與SMA中國區總裁、兆伏愛索總經理張勇博士進行了采訪，以下是采訪詳情。
OFweek太陽能光伏網：在您看來，目前中國光伏發電應用是處在一個怎樣的階段？您怎樣評價中國光伏發電的發展前景？
SMA：從2013年開始，中國光伏市場每年的新增裝機就已經開始大于10GW，到現在中國已成為全球最大的光伏應用市場。我認為現在中國的光伏市場處在“而立之年”，隨著光伏度電成本的下降以及國家相關利好政策的發布，整個光伏行業將得到進一步的發展，所以對于整個光伏市場的前景，我們依然非常看好。
對于目前的中國光伏市場來說，一方面伴隨著能源生產方式、消費方式的變化，光伏應用越來越趨于多樣化，比如近來農光、漁光、林光以及扶貧等光伏應用模式的趨熱，使得光伏在各行業的應用得到了極大的拓展；另一方面由于棄光限電的影響，西部大型電站發展受阻，使得分布式光伏迎來了發展機遇。而近來分布式光伏發展也非常迅猛，我認為這一發展勢頭將會得到延續。
面對當前光伏行業投資收益下降的現狀，我認為業內的光伏企業一是要通過科技創新降本增效；二是要加強對發電收益的評估以及發電質量的監管，以達到降低運維成本的目的。因為運維成本占了光伏電站運營成本的很大一部分，光伏企業完全可以通過分工合作的方式將運維細節加以優化，從而降低成本。光伏企業如果可以做好這些工作，我相信這個行業將會有更好的發展前景。
OFweek太陽能光伏網：目前國家能源局正在致力于電價補貼的逐步下調，您覺得補貼下調對光伏市場來說是積極因素還是消極因素呢？為了應對補貼下調，光伏企業實現制造成本下降的路線圖又是怎樣的？
SMA：我們認為補貼下調對于當下的中國光伏市場來說是一個積極因素，因為依靠國家補貼支撐整個行業是無法實行長久發展的，而度電成本下降、平價上網一直以來都是光伏行業奮力追求的目標。所以補貼下調是大勢所趨，這對光伏市場的長遠發展是有積極影響的。
對于企業來說，我們認為補貼下調既是挑戰也是機遇。從我們角度來講，第一，我們有先進的技術保證，例如我們逆變器的拓撲結構可以避免物料浪費，從而在保證性能和質量的前提下節省成本；第二，我們的產品有質量保證，質量也是成本的一環，具有優異質量的產品不但可以延長電站壽命，還可以減少運維和服務成本；第三，我們具有從供應端到采購端的價格優勢。
除此之外，我們公司在國內的生產是高自動化、高質量的生產，這也是我們的競爭優勢之一。對于我們來講，我們有信心在補貼下調時代保持強大的競爭力，所以對于兆伏愛索而言，補貼下調也可以看做是一個機遇。
OFweek太陽能光伏網：此次貴公司發布了50KW、60KW系列的組串式逆變器產品“SMA兆伏愛索50000/60000”，這兩個產品分別適用于哪些應用呢？60KW系列的產品是否針對于大型地面電站市場？
SMA：從技術參數角度來看，50KW機型額定電網電壓3/N/PE；220V/380V，可靈活應用于中國低壓并網的中小型分布式光伏電站；60KW機型額定電網電壓3/PE；277V/480V，可應用于中國中壓并網的大中型分布式光伏電站和公共事業級地面電站。
OFweek太陽能光伏網：在當前大型地面電站市場中，組串式逆變器的競爭壓力是非常大的，而如果兆伏愛索要想涉足大型地面電站市場的話，將會如何介入這個市場呢？相對而言貴公司有什么競爭優勢？
SMA：客觀來講，兆伏愛索已經在大型地面電站市場占有了一定的市場份額。對于規模宏大的中國光伏市場來說，只要是優質的企業，都能占有一定的市場份額，問題在于企業能否進一步擴大自己的市場份額。在這方面，我們這次發布的新產品也是我們進一步擴大市場份額的有效武器。
OFweek太陽能光伏網：您如何看待SMA中國·兆伏愛索在中國市場的定位？
SMA：我們現在已經把兩家公司整合成統歸于SMA集團旗下的兩個產品線。然后通過德國的科學思維與質量控管，保證SMA的產品能夠創造收益。對于在中國的全新生產線，我們期望能以產品的質量還有穩定性來打響SMA的品牌，從而有效的擴大并影響中國市場。目前來看，全世界大多數客戶都非常認可德國的品牌，和其衍伸出的價值。
OFweek太陽能光伏網：據了解，由于德國方面的原因，兆伏愛索的這兩款新產品在推出過程中多有波折，請問貴公司與德國方面在技術層是否存在某種分歧？貴公司花了一年時間才推出這兩款產品，是否值得？
SMA：第一，今年我們并非只推出了兩款產品，我們在民用區間與商用區間都推出了新品。在今年年初我們也發布了一個40KW的產品，這個產品與我們此次發布的50KW、60KW系列產品是在相同的技術要求與標準之下研發生產的。
第二，我們與德國方面并不存在什么沖突與分歧，相反我們是一個兩相結合、優勢互補的過程。因為國內做事情的特點與優勢是快，但是在產品研發過程中就難免會對部分環節有所省略與縮減。而SMA質量管控是非常嚴格的，不允許有任何環節的省略。作為SMA在中國的一個實體，我們認為這樣做是對的。因為只有秉持這樣堅定的質量管控和兵家精神，我們的產品才能更加優秀，我們的企業才能走得更遠。所以我們與德國方面并不存在沖突或者分歧，而是雙方理念的完美融合。
至于說值不值得，我認為嚴格的質量控管是產品性能的保證，通過這樣兩邊相互結合的研發生產，我們的產品將有高于其他產品的可靠性，只有這樣，才能實現將中國生產的產品設備銷往世界各地的宏遠目標。雖然我們推出新品的時間可能比國內的包括日本的產商都要長，但是我們的產品的性能及可靠性都得到了客戶的認可，所以我認為這是值得的。
OFweek太陽能光伏網：貴公司在未來新技術的研發上有哪些思路呢？
SMA：我們觀察到整個光伏行業有兩大趨勢，一是往儲能方向的發展趨勢，儲能技術在歐洲、德國這些地區已經得到了長足的發展，如果未來國內的儲能產業出現了發展機遇，我們將把德國的相關技術引進國內，從而服務國內“光伏+儲能”市場。另外一個趨勢在于光伏電站整體系統集成的成本下降，在這方面，我們將會有針對性的研發新產品新設備，期望能夠引領光伏系統集成的成本下降風潮。
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