領先的微型逆變器公司Enphase Energy(NASDAQ:ENPH)報告，由于其漸進式降低生產成本，在多個地區重新獲得失去的客戶及市場份額，使得提供更具競爭力的價格的戰略得以啟動，2016年第二季度出貨量和收入分別較上季度提高30%和24%。

Enphase Energy報告，第二季度收入為七千九百二十萬美元，而上季度為六千四百一十萬美元。

Enphase報告，該季度微型逆變器銷售186MW(AC)或796,000個，較2016年第一季度143MW(AC)或611,000個有所提高。

總裁兼首席執行官保羅·納希(Paul Nahi)在收入電話會議中指出：“以具有競爭力的價格，我們基于簡單性、優質以及豐富的功能設置，已非常成功地贏得了新客戶。我們目前在超過一百個國家部署逾五十萬個Enphase系統。自創立以來，我們已出貨約一千兩百萬個微型逆變器，代表超過三千兆瓦的安裝量。Enphase系統已經產生超過六太瓦時的清潔能源。”

根據納希，由于現有光伏安裝項目客戶對于能源系統的強勁需求，Enphase在其主要的美國市場的收入季度同比提高20%，而較低的價格水平吸引八個新客戶，代表未來十二個月約70MW的新業務。

管理層指出，在美國之外，其已經在墨西哥、波多黎各和整個拉丁美洲提高銷售額。在歐洲，法國和荷蘭的銷售額顯著提高。據說澳大利亞的收入提高43%。國際市場占Enphase該季度總收入的15%左右。

然而，競價戰略繼續影響該公司。該季度GAAP毛利率為17.9%，非GAAP毛利率為18.2%，較2016年第一季度略有下滑。

Enphase報告，該季度GAAP運營虧損為一千五百八十萬美元，凈虧損一千六百七十萬美元，而上季度GAAP虧損為一千九百一十萬美元，非GAAP運營虧損為一千六百萬美元。

然而，由于減少庫存，該公司該季度能夠將其現金流增加七百三十萬美元，第二季度末，庫存從第一季度末的四千五百六十萬美元降至三千九百三十萬美元。

管理層和財務分析師在電話會議中，關于其最近具有爭議的來自Tennenbaum兩千五百萬美元的貸款說得很少。盡管ROTH Capital的分析師Philip Shen在投資者報告中指出，這筆交易“提供一定的短期緩解，但是其昂貴，利率為10%左右，承諾費為3.3%，結算費10%”，他承認當包括Enphase的富國銀行(Wells Fargo)信貸額度時，估計該公司的流動資金超過三千七百萬美元，這足夠三至四個季度的運營。

儲能影響著澳大利亞

Enphase指出，其新的電池儲能解決方案將在未來幾周運往澳大利亞和新西蘭，安裝商的預訂已經超過六千個單位(每單位1.2 kWh)，定于未來十二個月交付。

納希指出：“我們預計，初期需求由尋求利用儲能解決方案改進現有住宅太陽能光伏系統的安裝商，以及尋求具有成本效益的能源解決方案的新系統所有者推動，這將支持當地的監管要求。我們認為，有了我們的交流耦合結構，我們特別適合于支持這些市場。”

納希補充道：“Enphase AC Battery儲能解決方案由于其高雅、簡約、模塊化、易于設計和安裝，以及整體性能和結構，在澳大利亞市場很受歡迎。事實上，一名技術人員可以在任何改造或新的安裝項目，不到一個小時安裝一個完整的4.8 kWh解決方案。我們認為，這代表較市場上任何相競爭的產品，前所未有的安裝簡化標準。這只是因為我們最新的微型逆變器技術才得以實現。”

管理層還表示，到2016年底，美國也將開始出貨電池，以夏威夷開始，并選擇了歐洲國家。

目標

Enphase預計，2016年第三季度收入為八千七百萬美元至九千三百萬美元，其中包括其AC電池儲能解決方案的一些收入。

預計GAAP和非GAAP毛利率為17%至20%，表明利率下降觸底。