國際照明三大巨頭飛利浦、GE以及德國西門子旗下的歐司朗，從2008年以來，為了捕獲一塊大“魚餌”，開始在中國開展短兵相接式的對壘戰(zhàn)。而這塊“魚餌”就是由國家科技部和財政部于2008年底拋出的“十城萬盞”半導(dǎo)體照明推廣計劃。

　　21個城市、上萬盞LED路燈，這一宗大單項目的總價值至少超過1000億元人民幣，換算貨幣單位約為160億多美元，這當(dāng)然還是非常保守的估算。這么大的蛋糕，誰不想在其中分得一杯羹?更令人興奮的是，這一蛋糕拋出的時間正好是全球金融危機(jī)期間，中國的財政投資機(jī)遇吸引了世界的目光。

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　　所以，中國已成為眾多世界級企業(yè)的戰(zhàn)略陣地，尤其是金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國市場被外國企業(yè)視為未來最大的業(yè)務(wù)增長區(qū)域，這是整個世界經(jīng)濟(jì)界的共識。連飛利浦全球CEO柯茲雷(GerardJ.Kleisterlee)也不得不承認(rèn)，當(dāng)前飛利浦將在中國重點(diǎn)發(fā)展節(jié)能事業(yè)，因為這是目前發(fā)展最快的市場。“現(xiàn)在很多中國的市政府都希望能夠做一些能源方面的LED照明技術(shù)。而這就是我們的重點(diǎn)。”

　　是的，柯茲雷先生談到了重點(diǎn)，那就是市政府――這是他們開展“造城運(yùn)動”的營銷目標(biāo)。這次“十城萬盞”計劃的執(zhí)行者和采購方就是21個城市的政府行政部門。用項目性質(zhì)界定的通俗語言來講，這就是市政項目，政府理所當(dāng)然是需要營銷的目標(biāo)群體。

　　營銷政府

　　從傳統(tǒng)意義上來講，造城運(yùn)動是指推動一座城市或一個地區(qū)實現(xiàn)城市化目標(biāo)所開展的實施計劃。而放在照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)的背景下，我們把造城運(yùn)動定義為：將一座城市的節(jié)能照明項目當(dāng)作一個業(yè)務(wù)單體進(jìn)行的營銷行為。比較通俗的比喻是：以前是做某個單體建筑的照明設(shè)計、改造與實施，而現(xiàn)在是做一個城市的整體照明系統(tǒng)的設(shè)計與實施。

　　而“造城運(yùn)動”以及對政府部門的公關(guān)營銷，又恰恰向來是國際性企業(yè)擅長和嫻熟的營銷手段。他們所具備的優(yōu)勢在于：技術(shù)、資金、產(chǎn)品、人才，更重要的是，他們都是跨越行業(yè)界限的系統(tǒng)方案解決商。這是中國現(xiàn)有的照明電氣企業(yè)所不可比擬的。因此，開展對某一座城市的市政節(jié)能項目的公關(guān)和推廣，也成了飛利浦、歐司朗和GE的必然途徑。

　　從2008年中期開始，飛利浦就陸續(xù)在中國的南京、深圳、天津等地區(qū)開展“可持續(xù)性發(fā)展城市”的營銷主題活動。10月26日，飛利浦照明正式加入“中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”;10月29日，也就是一個星期之前，飛利浦又與天津生態(tài)城合資公司簽署諒解備忘錄，共同開發(fā)滿足中國城市化發(fā)展需求的生態(tài)家園。通過對可再生能源、垃圾管理和綠色建筑等的各種關(guān)鍵性能指標(biāo)的嚴(yán)格把控，將天津生態(tài)城打造成一個生態(tài)技術(shù)和解決方案的天然試驗地，飛利浦方面投入的不僅僅是技術(shù)與產(chǎn)品，還有資金。

　　“生活方式”、“生態(tài)城市”――這兩點(diǎn)一直圍繞著飛利浦所倡導(dǎo)和追求的企業(yè)理念。

　　當(dāng)然，作為世界500強(qiáng)的GE公司以及德國西門子也不甘示弱，不甘在這一輪的蛋糕爭奪戰(zhàn)中顆粒無收，他們也在中國的城市積極地拓展著。

　　11月2日，美國GE全球副總裁羅邦民一行又馬不停蹄地走訪西安，該市市委書記孫清云親自接見。羅邦民明確表示，GE非常愿意加強(qiáng)與西安在清潔能源和綠色照明產(chǎn)業(yè)等方面的合作，并積極拓寬合作領(lǐng)域。

　　江城對決

　　江城武漢，就是他們?nèi)揞^短兵相接的一個戰(zhàn)區(qū)。

　　11月1日，GE在武漢召開了一場名為“十城萬盞?GE照明解決方案研討會”，并正式宣布加入武漢3.6萬盞LED節(jié)能燈市場“爭奪戰(zhàn)”。值得注意的是，GE大中華區(qū)及亞太區(qū)8位高管集體造訪武漢，這不難看出GE公司對LED路燈照明項目爭奪的決心和信心。

　　3年內(nèi)，武漢市將投入6000萬元，在全市安裝3.6萬盞LED半導(dǎo)體照明路燈，未來，武漢將成為中部和國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)核心聚集區(qū)。這一大單讓所有相關(guān)企業(yè)都熱血沸騰。

　　而且GE高層還表示，“期待把我們的技術(shù)本土化，希望在武漢找到合作企業(yè)。”言外之意就是未來有意在武漢直接參與LED市場工程招投標(biāo)，有意尋找武漢合作企業(yè)，甚至是在武漢投資設(shè)廠。

　　巧合的是，幾天前，飛利浦照明位于武漢市江漢路鬧市的綠色照明小屋正式對外亮相，江城市民現(xiàn)場體驗飛利浦照明所營造的照明環(huán)境。而西門子高層也正是在這個期間內(nèi)造訪武漢市政府及相關(guān)部門，力求在某些項目或計劃上雙方能達(dá)成共識。

　　齊聚江城，對壘相戰(zhàn)――相信這不僅僅在武漢發(fā)生了這樣的現(xiàn)實故事，在中國的其他城市也已經(jīng)或即將悄然地發(fā)生。

　　亂中得利?

　　現(xiàn)在誰是贏家，尚無定論。但是，一場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在中國展開。那么，我們在關(guān)注三大巨頭熱鬧的場面的同時，此時此刻，中國的半導(dǎo)體照明企業(yè)又是一種什么樣的態(tài)度和行動?因為，中國照明企業(yè)也是這場戰(zhàn)役中必不可少的重要角色。中國的照明企業(yè)能“亂中得利”?

　　有人說，中國照明企業(yè)在資金、技術(shù)和人才上比不過三大巨頭，但是中國企業(yè)具有本土化優(yōu)勢，中國政府自己