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眼下，在眾多的“光伏群”或者“光伏圈”里，常常可以看到大家圍繞這樣一個主題在討論得熱火朝天——現在建光伏電站可以做到多少錢每瓦？
有人說七塊，有人說六塊八，有人說六塊五……；還有人很內行的說，現在的行情，只要多少多少就完全能夠做下來了；更有人很信誓旦旦的說，五塊錢，我保證可以把它做下來……
這樣的議論，總是讓筆者覺得，似乎有哪里不對。
紅海里的同質惡性競爭？
如果說，2009年開始的金太陽和光電建筑示范時期，國內光伏市場還是一個游泳池的話，隨著國內市場的系統性啟動，2013年的國內光伏市場則已經變成了一條大河。此時，跳進這條河里的，不僅僅包括那些從游泳池里訓練出來的光伏企業們，還有一些未曾進過游泳池的光伏新人，以及許多聞訊而來的業外人士。他們有的在河里學游泳，有的則在河邊趴著看。
六月的最后一天，中國政府向聯合國提交的《中國國家自主貢獻預案》（INDC）引起了光伏人的超級關注。這份文件明確提出，到2020年，中國光伏裝機總量將由2014年的28GW增加到100GW。
頓時，光伏市場又變成了一汪大海。
只不過，此時的海灘上，人早已經密密麻麻。
這會成為另一個同質惡性競爭的紅海嗎？
行業內關于價格的討論，背后的假設是，作為投資人，我要清楚的了解行情和價格，這樣就不會被別人忽悠，而成為冤大頭。
可問題是，了解了行情，就足以成為一個專業的光伏投資人嗎？
把這個問題延伸一下，現在組件、逆變器、工程設計和EPC等各個環節都很透明，那么大家在各個電站的做法是否就沒什么差別了呢？再深入一步來看，做電站是否就是把各種產品采購、連接、并網就好了呢？
杭州光伏協會在2012年10月時就組織會員企業成立了三個專業委員會：
（1）光電建筑委員會，和建筑行業跨界合作，了解建筑業者對光伏產品的需求和要求，致力于更好地把光伏產品用在建筑之上；
（2）機械力學委員會，以保障屋頂荷載安全為核心，研究屋頂防水、防漏、抗風等多方面的安全措施，以及提供新型整體性安裝解決方案，讓屋頂光伏系統以更安全的方式應用推廣；
（3）電力電子委員會，了解在整個光伏發電系統中可能的電力損耗情況，研究系統層面的整體優化和效率提升，而不僅僅是組件效率和逆變器效率的提升。
我們背后的假設是：不是我們會制造光伏產品，就天生會做光伏電站。
今天，EMC業務模式下屋頂光伏系統的電費折扣，也是各種群組里熱烈討論的話題。
有的地方政府強制規定9折；有的地方企業在個別項目中降到8.8或者8.5折；而8折、7折的業務談判，在市場上并不少見；
這種亂象，每每讓很多電站開發商頭痛不已，“搗亂的人太多，真是沒法做了。”
培育專業的自己和專業的客戶
浙江光伏人一直在不斷探索模式的創新。包括政府、協會、企業、投資人，來自四個層面的角色皆在努力，越來越多的新做法正在出現。
其中，“四輪驅動”的規模化園區光伏應用推進模式，是我們在杭州進行的一個嘗試，試圖把四個角色在市場促進中的不同優勢進行整合。
每次代表協會參加政府組織的園區業主培訓，我都會說，非常感謝大家來聽我的介紹，因為真正的行業自律，不僅僅是幾家本地光伏企業的自行協商，我們更需要客戶專業度的提升，因為如果你們只知道越便宜越好，那杭州的企業根本沒辦法把行業自律公約真正地執行下去。懂行的客戶是市場的福氣！我很愿意和大家分享怎樣的電站是好的電站，我們需要知道哪里有門道。
“門道”在很多地方，我們的企業是最好的老師，讓我不斷看到新的可能性。
比如：如何通過做好關鍵部件的質量把關，讓電站的發電能力更強大；如何通過做好電站系統的創新應用，讓更多的屋頂電站可以安全地運行；如何通過做好項目管理的精細化、標準化，把項目的風險降低，從而可以更多地讓利給客戶；如何通過做好項目運維的流程化自動化，使項目避免不必要的收益損失；如何通過做好項目及時的融資，使項目能夠更好地資金周轉；等等。
這種新的可能性，不僅在技術層面，還體現在人文管理方面。
比如：如何通過做好尊重式、激發式、共贏式的員工管理和制度建設，讓員工在提升電站質量和收益方面充分發揮潛力；如何以互聯網+思維，利用公共資源，建立以滿足客戶個性化需求為核心的服務團隊和服務體系；如何在高質量先期示范項目的基礎上，通過把各類服務平臺的發展需求進行整合，形成自身可復制的業務拓展體系；如何在界定清晰的邊界的基礎上，讓專業的人做專業的事，并同時保障各環節的暢通；等等。
“在‘是’與‘否’之間還有一個區域，人們在這里相遇、溝通、合作，滿足彼此不同的需要，創造出新的可能性。”
在我們討論光伏電站的成本、或者電費幾折可以做的時候，也許我們可以想一想，除了簡單的是與否，在這中間是否還有一些其他的可能性？
我們可以暫時放下自己的“專家”姿態，心懷“未知”，去嘗試更多的思考、學習或者自我挑戰，然后去發現，是否還有更多的可能性？
我只是在想，各家建設的電站，在發電效能曲線來看，在投資回收周期來看，會有多少千差萬別呢？
有人說七塊，有人說六塊八，有人說六塊五……；還有人很內行的說，現在的行情，只要多少多少就完全能夠做下來了；更有人很信誓旦旦的說，五塊錢，我保證可以把它做下來……
這樣的議論，總是讓筆者覺得，似乎有哪里不對。
紅海里的同質惡性競爭？
如果說，2009年開始的金太陽和光電建筑示范時期，國內光伏市場還是一個游泳池的話，隨著國內市場的系統性啟動，2013年的國內光伏市場則已經變成了一條大河。此時，跳進這條河里的，不僅僅包括那些從游泳池里訓練出來的光伏企業們，還有一些未曾進過游泳池的光伏新人，以及許多聞訊而來的業外人士。他們有的在河里學游泳，有的則在河邊趴著看。
六月的最后一天，中國政府向聯合國提交的《中國國家自主貢獻預案》（INDC）引起了光伏人的超級關注。這份文件明確提出，到2020年，中國光伏裝機總量將由2014年的28GW增加到100GW。
頓時，光伏市場又變成了一汪大海。
只不過，此時的海灘上，人早已經密密麻麻。
這會成為另一個同質惡性競爭的紅海嗎？
行業內關于價格的討論，背后的假設是，作為投資人，我要清楚的了解行情和價格，這樣就不會被別人忽悠，而成為冤大頭。
可問題是，了解了行情，就足以成為一個專業的光伏投資人嗎？
把這個問題延伸一下，現在組件、逆變器、工程設計和EPC等各個環節都很透明，那么大家在各個電站的做法是否就沒什么差別了呢？再深入一步來看，做電站是否就是把各種產品采購、連接、并網就好了呢？
杭州光伏協會在2012年10月時就組織會員企業成立了三個專業委員會：
（1）光電建筑委員會，和建筑行業跨界合作，了解建筑業者對光伏產品的需求和要求，致力于更好地把光伏產品用在建筑之上；
（2）機械力學委員會，以保障屋頂荷載安全為核心，研究屋頂防水、防漏、抗風等多方面的安全措施，以及提供新型整體性安裝解決方案，讓屋頂光伏系統以更安全的方式應用推廣；
（3）電力電子委員會，了解在整個光伏發電系統中可能的電力損耗情況，研究系統層面的整體優化和效率提升，而不僅僅是組件效率和逆變器效率的提升。
我們背后的假設是：不是我們會制造光伏產品，就天生會做光伏電站。
今天，EMC業務模式下屋頂光伏系統的電費折扣，也是各種群組里熱烈討論的話題。
有的地方政府強制規定9折；有的地方企業在個別項目中降到8.8或者8.5折；而8折、7折的業務談判，在市場上并不少見；
這種亂象，每每讓很多電站開發商頭痛不已，“搗亂的人太多，真是沒法做了。”
培育專業的自己和專業的客戶
浙江光伏人一直在不斷探索模式的創新。包括政府、協會、企業、投資人，來自四個層面的角色皆在努力，越來越多的新做法正在出現。
其中，“四輪驅動”的規模化園區光伏應用推進模式，是我們在杭州進行的一個嘗試，試圖把四個角色在市場促進中的不同優勢進行整合。
每次代表協會參加政府組織的園區業主培訓，我都會說，非常感謝大家來聽我的介紹，因為真正的行業自律，不僅僅是幾家本地光伏企業的自行協商，我們更需要客戶專業度的提升，因為如果你們只知道越便宜越好，那杭州的企業根本沒辦法把行業自律公約真正地執行下去。懂行的客戶是市場的福氣！我很愿意和大家分享怎樣的電站是好的電站，我們需要知道哪里有門道。
“門道”在很多地方，我們的企業是最好的老師，讓我不斷看到新的可能性。
比如：如何通過做好關鍵部件的質量把關，讓電站的發電能力更強大；如何通過做好電站系統的創新應用，讓更多的屋頂電站可以安全地運行；如何通過做好項目管理的精細化、標準化，把項目的風險降低，從而可以更多地讓利給客戶；如何通過做好項目運維的流程化自動化，使項目避免不必要的收益損失；如何通過做好項目及時的融資，使項目能夠更好地資金周轉；等等。
這種新的可能性，不僅在技術層面，還體現在人文管理方面。
比如：如何通過做好尊重式、激發式、共贏式的員工管理和制度建設，讓員工在提升電站質量和收益方面充分發揮潛力；如何以互聯網+思維，利用公共資源，建立以滿足客戶個性化需求為核心的服務團隊和服務體系；如何在高質量先期示范項目的基礎上，通過把各類服務平臺的發展需求進行整合，形成自身可復制的業務拓展體系；如何在界定清晰的邊界的基礎上，讓專業的人做專業的事，并同時保障各環節的暢通；等等。
“在‘是’與‘否’之間還有一個區域，人們在這里相遇、溝通、合作，滿足彼此不同的需要，創造出新的可能性。”
在我們討論光伏電站的成本、或者電費幾折可以做的時候，也許我們可以想一想，除了簡單的是與否，在這中間是否還有一些其他的可能性？
我們可以暫時放下自己的“專家”姿態，心懷“未知”，去嘗試更多的思考、學習或者自我挑戰，然后去發現，是否還有更多的可能性？
我只是在想，各家建設的電站，在發電效能曲線來看，在投資回收周期來看，會有多少千差萬別呢？
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