從2009年敦煌20MW光伏電站招標，英利驚爆0.69元開始，它在光伏業內想不吸引眼球都不行，皆因“苗氏矛盾”——苗連生天生不嗜張揚，但天生語出驚人。以致關注英利發展的人不用去讀英利的發展報告，只要等著老苗說話就行。

可一段時間來，老苗改章法了。從2013年中期喊出“英利要用三年時間做到國內光伏電站建設前兩名”后不久，他悄然進入了“靜默期”，只有在英利發布年報時才講幾句應景的“官方語言”。無論社會質疑“英利賠錢還要贊助足球世界杯”，質疑“英利全球出貨量第一無奈讓位天合”，還是質疑“光伏全行業都賺錢了，英利怎么還不賺錢”，老苗始終一聲不吭，一時讓持續對英利看熱鬧和看門道的人們都很不適應。

幾日前英利發布年報，被媒體放大了一下負面影響，于是當天股價大跌12.4%。看英利，如果只是階段性的看股票是難以看到真正的英利，可面對不說話的老苗又如何看到真正的英利？兩年來，英利在忙什么？

“子非魚，安知魚樂？”誰也不是老苗，自然不知道他在想什么，但這并不妨礙我們和他一樣思考。因為老苗要逆轉英利窘境，無非是從兩方面出招：其一，如何化解高負債率，免得辛辛苦苦掙來的錢都被財務成本吃掉；其二，如何激活加工環節，用同樣的設備掙更多的錢。英利發展戰略的問題暫可不必過多關注，因為生存的問題更為現實。

對于其一，如何化解高負債率，無非兩個方向：或快速擴大可以帶來效益的優質資產，或大幅減少不能帶來效益的各類資產。對此，在現行金融環境下，英利難有特別亮點。這不是明擺著的：對于前者，英利的毛利率已經從2012年底0%上升到2014年4季度的16.8%，遠在業內平均水平之上，正在從谷底有力上升之中。此時引入新的資本，難以獲得理想價格；對于后者，如何乾坤大挪移，考得就是首席財務官王亦逾的財技了。不久前英利出讓原三九硅業閑置土地改變資產結構，提前支付12.7億元中期票據已略見一斑。同時，王亦逾對未來兩年內將債務水平降到業內平均水平即70%-80%充滿信心。

對于其二，如何激活加工環節，英利已經做出創新，學問很大，看點頗多。

首先是意義重大。從國家層面，它事關當今國家高度關注的中國現有強大的加工業如何更加強大，5月13日發布的《國務院關于推進國際產能和裝備制造合作的指導意見》即是說明；從時間維度，它事關面臨德國提出“工業4.0”的挑戰，中國的“工業2025”將以何種方式、何種速度實現；從企業層面，它事關使用同樣高端設備的英利在加工環節如何形成獨到的競爭力，如何在光伏產業上中下游平均利潤回歸到來之前搶占先機。英利曾是連續兩年的全球組件第一銷量，目前的利潤增長點恐怕也只能聚焦加工環節，所以英利在加工環節的一舉一動備受關注。

其次，苗連生在革自己的命。

5月11日一篇《前光伏大佬為渡難關改玩“眾包”》（簡稱“眾包”），在引起業內關注的同時也引起老紅的特別關注，因為這既是英利在久不發聲之后發出的第一聲，又是事關中國光伏加工管理環節會否產生領先的獨特競爭力問題。

“好搜百科”對“眾包模式”的解釋是：“指一個公司或機構把過去由員工執行的工作任務，以自由自愿的形式外包給非特定的(而且通常是大型的)大眾網絡的做法模式。”“眾包”一文的描述是：“英利已經放棄硅料的內部供應，也將牢牢把住電池組件的品牌優勢，在鑄錠硅片環節則引入外部競爭。……讓社會資本帶著原料和鑄錠硅片的專利，到英利的鑄錠硅片流水線帶著英利的工人一起制造。”

老紅向英利的朋友們請教“眾包”，得出如下感覺：

其一，貌似“貼牌”，不是“貼牌”，也不是“貼牌”的2.0、3.0，而是“貼牌”的質變。“貼牌”生產一般是單向的，英利的“眾包”，在表象上是多向的，可以是兩個企業間的雙向“貼牌”，也可以是多個企業與英利的雙向“貼牌”；英利的“眾包”，在本質上則是優質資產、管理與優質品牌的整合。

其二，“眾包”對英利加工環節意義重大而深遠。通過對英利“眾包”的簡單了解，老紅想到了兩個概念：“嫁接”和“鯰魚效應”。“嫁接”為植物在園藝中所使用的其中一種繁殖方法，其本質是將兩種優勢資源整合為更為優勢的能量。“鯰魚效應”則是通過在魚池中置入鯰魚，攪動小魚生存環境，激活小魚的求生能力。

其三，老苗在革自己的命。苗連生軍人氣十足，自信從來滿滿。這種風格的人一定是永遠自己最行，別人不行。老苗推行的“眾包”，目前已讓英利的員工強烈感受到：自己也有不如別人的地方。這對略知老苗的老紅來說，不禁想到：老苗這是在革自己的命呀。

什么叫“革命”，革命就是顛覆性的創新。在今天中國不創新就難邁“中等收入陷阱”的時候，老苗正帶領英利在光伏加工環節，率先進行了顛覆性的管理創新。

這種顛覆性的創新對英利的價值也許是深遠的，特別是在各種資本涌入光伏電站市場的時候。光伏電站市場，再怎么干，充其量也只是百分之十幾的確定性收益，而且它一定是財技超高、資本動員能力非凡的金融投資企業的天地；光伏加工市場，即使再也回不到曾經的百分之五十幾毛利率的輝煌年代，在中國光伏產業完成整合之后，還加工環節一個驚喜的毛利率也不是沒有可能。

2013年初，老苗對老紅說：英利當年扭虧，老紅不信。如果今年再說，老紅比過去相信。我們也都知道如果今年再不扭，扭的機會也就不多了。
期待苗連生的自我革命帶來英利的革命性變化。