盡管上海SNEC展已結(jié)束，但對(duì)光伏企業(yè)尤其是逆變器企業(yè)而言，展會(huì)的結(jié)束意味著新一輪競(jìng)爭(zhēng)的開啟。逆變器企業(yè)的一個(gè)又一個(gè)重磅戰(zhàn)略借上海SNEC展之機(jī)紛紛發(fā)布 ，從產(chǎn)品到設(shè)計(jì)，從營(yíng)銷到服務(wù)，無(wú)不預(yù)示著新一輪混戰(zhàn)已箭在弦上。

那么，透過(guò)光伏展期間陽(yáng)光電源產(chǎn)品發(fā)布的戰(zhàn)略，可以看到怎樣的行業(yè)特征和趨勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又將呈現(xiàn)怎樣的格局？

后光伏時(shí)代的陽(yáng)光電源動(dòng)作太快，要讀懂陽(yáng)光，就要忽視那些吸引眼球的“花招”而關(guān)注真正影響它未來(lái)格局的舉動(dòng)。在記者看來(lái)，從發(fā)力“iSolarCloud4.0”到5類新品整齊發(fā)布，這標(biāo)志著它的互聯(lián)網(wǎng)路徑和以逆變器產(chǎn)品為核心圍點(diǎn)打援的以客戶服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)的戰(zhàn)略愈發(fā)清晰。

圍點(diǎn)：逆變器產(chǎn)品依然是核心

“這是大勢(shì)所趨，但是再好的網(wǎng)絡(luò)解決方案都要落到載體上，也就是所謂入口。從我們來(lái)說(shuō)，希望把逆變器這個(gè)入口做得更完善，以真正迎接互聯(lián)網(wǎng)的需求”。陽(yáng)光電源在下游還進(jìn)入了電站項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中。這項(xiàng)規(guī)劃的核心目標(biāo)是為了逆變器本體，不會(huì)大力發(fā)展。”談到本屆上海光伏展陽(yáng)光電源應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略傳遞的信息時(shí)，陽(yáng)光電源副總裁趙為博士首先提及這點(diǎn)。在日漸嚴(yán)苛的平價(jià)上網(wǎng)和項(xiàng)目配額市場(chǎng)原則中，各電站投資者的壓力都比較大，降低成本與提高發(fā)電效率是當(dāng)務(wù)之急。

“做電站也是圍繞逆變器。除了逆變器周邊的這些東西之外，還為未來(lái)5-10年時(shí)間 儲(chǔ)蓄能量，提前布局儲(chǔ)能市場(chǎng)。沒有儲(chǔ)能談不上智能電網(wǎng)，沒有信息化也談不上智能電網(wǎng)。儲(chǔ)能接口和光伏逆變器里有邏輯關(guān)聯(lián)，互相之間誰(shuí)調(diào)配誰(shuí)，未來(lái)很多口都可以進(jìn)行免費(fèi)對(duì)接。”趙博士表示。

確實(shí)，本屆上海光伏展上，關(guān)于技術(shù)提升以及發(fā)電效率這一能源互聯(lián)落地點(diǎn)的推廣的戰(zhàn)略鋪天蓋地。

在上海SNEC展會(huì)期間，陽(yáng)光電源向全球發(fā)布了最新的集中式光伏逆變器——SG500MX睿版，繼全球首款效率超過(guò)99%的組串式逆變器之后，再次將國(guó)內(nèi)集中式逆變器最高效率提升到99%。本次發(fā)布的新品之一SG40KTL-M組串式逆變器最高效率也高達(dá)99%。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陽(yáng)光電源獲得國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)萊茵TUV頒發(fā)的“攜手跨越雙99%，高效逆變器”證書。據(jù)鄭桂標(biāo)介紹，陽(yáng)光電源此次發(fā)布針對(duì)極強(qiáng)的關(guān)注“電站投資回報(bào)率”的系列產(chǎn)品是集團(tuán)既定戰(zhàn)略，也是陽(yáng)光電站到了研發(fā)投入的產(chǎn)品爆發(fā)期”。鄭桂標(biāo)還表示，未來(lái)有望推出更多這一針對(duì)客戶訴求的產(chǎn)品，但是營(yíng)銷策略不會(huì)作調(diào)整。

 
99%更高效率 SG 500/630MX睿版
中國(guó)首款效率超過(guò)99%的集中式光伏逆變器

更大功率2520KW SG 2500
中國(guó)最大功率的箱式逆變器

這是繼去年發(fā)布全球首款效率超越99%的商業(yè)化組串式逆變器后，陽(yáng)光電源再次打造的技術(shù)標(biāo)桿，分別刷新組串式和集中式逆變器的最高效率紀(jì)錄，展示了雄厚的技術(shù)積累和產(chǎn)業(yè)化能力。

此次陽(yáng)光電源發(fā)布的SG500MX睿版，輸出功率為500KW，采用最新三電平變換技術(shù)將集中式逆變器最大效率提升到99%。該新品同時(shí)擁有自主專利PID防止及修復(fù)功能，以減少發(fā)電量損失和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；支持六臺(tái)逆變器交流直接并聯(lián)運(yùn)行；內(nèi)部集成直流配電功能，可顯著提升光伏電站投資回報(bào)率；機(jī)體尺寸、重量也大幅度減小。另一款組串式逆變器新品SG40KTL-M輸出功率為40KW，僅重39KG，最高效率高達(dá)99%；采用隱藏式下進(jìn)風(fēng)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提高了防塵和防水能力。

 
更高電壓1500V  SG 1000HV
中國(guó)最高輸入電壓的集中式逆變器

更高密度 僅1.2米寬 SC 1000TL
中國(guó)最大功率、最高功率密度的儲(chǔ)能逆變器

效率高達(dá)99%的SG40KTL-M組串式光伏逆變器 

成本與發(fā)電效率主要還是體現(xiàn)在組件和逆變器領(lǐng)域，在此次展會(huì)上大部分品牌都展出了他們的解決方案，相關(guān)的戰(zhàn)略發(fā)布也層出不窮。值得一提的是，光伏逆變器技術(shù)路線呈百花齊放趨勢(shì)，不再是集中式壓倒性優(yōu)勢(shì)，小型逆變器也很受捧，此外儲(chǔ)能逆變器也頗受關(guān)注。

陽(yáng)光電源尤其具有代表性。豐富的產(chǎn)品線、傳承性的核心技術(shù)、清晰的戰(zhàn)略布局，陽(yáng)光電源不讓位于“逆變器老大”的雄心可見一斑。

打援：“iSolarCloud4.0”覆蓋產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)全周期

時(shí)下熱炒的“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目在本屆上海光伏展持續(xù)升溫，光伏智能化正在大邁進(jìn)。

鄭桂標(biāo)表示，阿里云是全球領(lǐng)先的云計(jì)算技術(shù)和服務(wù)提供商，擁有強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)和市場(chǎng)號(hào)召力。陽(yáng)光電源基于雙方在新能源、大數(shù)據(jù)，以及云平臺(tái)上的獨(dú)享資源技優(yōu)勢(shì)，特別是我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、新能源對(duì)未來(lái)能源消費(fèi)、環(huán)境保護(hù)所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響和共同展望。“互聯(lián)網(wǎng)＋”概念，正在用互聯(lián)網(wǎng)思路引導(dǎo)光伏產(chǎn)業(yè)的方方面面。

比如營(yíng)銷、產(chǎn)品售后服務(wù)、電站增值業(yè)務(wù)等。“主要體現(xiàn)在產(chǎn)品與電站互聯(lián)上。”鄭桂標(biāo)在4月1日智慧光伏云iSolarCloud4.0的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)媒體說(shuō)。陽(yáng)光電源與阿里云聯(lián)合打造“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”的消息在業(yè)內(nèi)引發(fā)震動(dòng)，基于阿里云在系統(tǒng)架構(gòu)、信息安全、用戶友好等方面的支持，陽(yáng)光電源的智慧光伏云順利升級(jí)至4.0版本。通過(guò)阿里云提供海量的計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)連接能力，“智慧光伏云”可以為用戶建立標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的運(yùn)行維護(hù)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)旗下所有光伏電站的實(shí)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)信息共享、自動(dòng)化管理、電站設(shè)備故障預(yù)警、遠(yuǎn)程專家咨詢和大數(shù)據(jù)分析、收益結(jié)算、知識(shí)庫(kù)建設(shè)等功能。 　　

據(jù)悉，未來(lái)，陽(yáng)光電源還將通過(guò)阿里云美國(guó)數(shù)據(jù)中心，向海外的太陽(yáng)能電站提供運(yùn)維服務(wù)。

融合了陽(yáng)光電源18年太陽(yáng)能電站運(yùn)維管理經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品技術(shù)，iSolarCloud 4.0這一新型的監(jiān)控運(yùn)維云平臺(tái)，不僅將實(shí)現(xiàn)數(shù)十萬(wàn)太陽(yáng)能電站接入阿里云，預(yù)計(jì)每年還可提升光伏3%~7%的電站收益。

至2014年末，全球光伏電站已累計(jì)安裝200GW。電站運(yùn)維已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

“光伏行業(yè)發(fā)展到今天，應(yīng)用形式的多樣化、系統(tǒng)設(shè)計(jì)的專業(yè)化、運(yùn)營(yíng)管理的清晰化，已經(jīng)越來(lái)越為投資人所關(guān)注。跨區(qū)域、寬應(yīng)用、兼容的集團(tuán)化的管理平臺(tái)，是當(dāng)前業(yè)內(nèi)急需的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案之一。我非常高興看到陽(yáng)光電源今天發(fā)布的新品，希望光伏電站運(yùn)營(yíng)集團(tuán)能借助智慧光伏云實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。”國(guó)家發(fā)改委研究員、光伏電站首席科學(xué)家王斯成在同日指出，智慧光伏云為多電站的集團(tuán)客戶提供貼身管家服務(wù)，為光伏電站資產(chǎn)管理和評(píng)估提供有力的平臺(tái)和支撐，將再一次引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)在，智慧光伏云除了實(shí)現(xiàn)旗下所有太陽(yáng)能電站的即時(shí)標(biāo)準(zhǔn)資料資訊共享、自動(dòng)化管理、電站設(shè)備故障預(yù)警、遠(yuǎn)端專家咨詢和大資料分析、收益結(jié)算、知識(shí)庫(kù)建設(shè)等功能外，它還可以結(jié)合上天氣環(huán)境資料，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能電站發(fā)電量的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，進(jìn)行跨區(qū)域能源消費(fèi)和能源生產(chǎn)分配等。

“iSolarCloud使光伏發(fā)電從單一電站管理正式進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)作、集團(tuán)管理的時(shí)代。”陽(yáng)光電源副總裁趙為博士表示：“作為跨區(qū)域，聯(lián)接不同類型、不同容量電站的集團(tuán)運(yùn)維平臺(tái)與資產(chǎn)管理平臺(tái)，新品的優(yōu)勢(shì)明顯。陽(yáng)光電源的1500個(gè)電站運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)以及阿里的云計(jì)算，將為光伏電站提供最低的維護(hù)量、最優(yōu)的發(fā)電狀態(tài)。未來(lái)還有望為客戶提供投融資參考。”

作為陽(yáng)光電源重要的客戶之一，安悅節(jié)能市場(chǎng)研發(fā)部總監(jiān)葛玉建表示，“未來(lái)五年內(nèi)，我們還將新建500兆瓦項(xiàng)目，管理這500兆瓦就是我們當(dāng)前面臨的一個(gè)難題。而陽(yáng)光電源作為逆變器行業(yè)引領(lǐng)技術(shù)潮流的國(guó)際公司，再一次站到了行業(yè)前沿，為電站的運(yùn)維和監(jiān)控提供了一種新的選擇。”

風(fēng)頭正勁的“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”，究竟是噱頭還是潮流？光伏電站投資者的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略會(huì)深化到什么程度？ 趙為認(rèn)為，陽(yáng)光電源與阿里云雙方合作的核心價(jià)值是降低客戶設(shè)備運(yùn)維成本。至于將來(lái)是否探討電站的資產(chǎn)化和交易平臺(tái)，有想象空間，但目前還不是特別成熟。

矩陣式組合戰(zhàn)略愈加清晰 成本依然是國(guó)產(chǎn)逆變器主戰(zhàn)場(chǎng)

“‘互聯(lián)網(wǎng)＋’概念盛行，但他們對(duì)電站投資者的短期促進(jìn)作用并不大，更多地還是成本推動(dòng)平價(jià)上網(wǎng)決定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。”某央企電站投資商總工程師對(duì)記者表示，“競(jìng)爭(zhēng)將主要體現(xiàn)在逆變器產(chǎn)品本身購(gòu)買成本與運(yùn)營(yíng)成本上。”事實(shí)上，本屆上海光伏展儼然成了一場(chǎng)“成本”展。“成本廣告”隨處可見，并呈現(xiàn)從主流產(chǎn)品切入，向中低端延伸的特征。

該總工認(rèn)為，在逆變器領(lǐng)域，外資品牌和國(guó)內(nèi)“老技術(shù)派”在上海光伏展明顯出現(xiàn)了弱勢(shì)化傾向，產(chǎn)品相對(duì)單一。相對(duì)而言，類似于陽(yáng)光電源這樣的自主大品牌比較強(qiáng)勢(shì)，陽(yáng)光推出的產(chǎn)品的系列化推進(jìn)會(huì)有效獲得市場(chǎng)增量，滿足電站投資者需求，屬于良性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。他表示，陽(yáng)光電源顯然看準(zhǔn)了光伏電站細(xì)分市場(chǎng)的增量，在產(chǎn)品系列化方面明顯精進(jìn)，在每隔一段功率就能有一款新產(chǎn)品，這樣能有效地分流小型地面電站的市場(chǎng)，并積累沖擊外資品牌和“老技術(shù)派”的品牌優(yōu)勢(shì)。本屆上海光伏展，陽(yáng)光電源發(fā)布規(guī)模和產(chǎn)品系列都創(chuàng)歷屆之最，共有5款逆變器新品亮相，均為指向“電站投資回報(bào)率”。

該總工表示，愈加完善的產(chǎn)品布局戰(zhàn)略，正是陽(yáng)光電源逆變器產(chǎn)品在未來(lái)光伏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇。