從2013年到2014年，在國內光伏行業的迅速回暖時期，崛起了一部分逆變器企業，為行業發展注入新力量。近日，在中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會上，本刊記者采訪了深圳市首航新能源有限公司（以下簡稱“首航新能源”）的國內銷售總監孫鄭晨。孫鄭晨作為首航新能源國內銷售總監，主要負責國內市場的銷售工作，他表示，今年是首航新能源第一年進入市場，從上半年春節后開始，今年預計國內國外各功率段加起來有50MW的裝機量。

國內外市場共進

逆變器分為小型組串式逆變器和大型集中式逆變器，首航新能源生產銷售的類型主要為組串式逆變器，客戶以分布式電站或者家用光伏電站為主，使用1kW~30kW型逆變器，集中在5MW以下的分布式光伏電站。在孫鄭晨看來，“目前國內分布式光伏項目是‘雷聲大雨點小’”。很多分布式光伏項目報備已通過審批，但是真正執行建設的比較少。國內光伏電站并網較多的還是大型集中電站，中小型逆變器的應用不是特別多，其中在江蘇等地分布式5MW以下的工廠分布式電站也很少。

為開拓在國內逆變器的市場，首航新能源采用嵌入式合作方式，與系統集成商、安裝商合作，做零部件供應商。由于國內市場比較大，地方企業本土化較強，一般的電站開發商在本地擁有很好的資源，所以首航新能源選擇在全國招區域代理商的銷售模式。

隨著國內分布式市場的逐步放開，拉動了市場的內需，對于光伏企業來說將是一次很好的機遇。孫鄭晨表示，“首航新能源更多針對分布式市場的產品型號已經量產，越來越多來自首航新能源的成熟高效的光伏發電系統方案將服務分布式市場。”

在擴展國外市場方面，孫鄭晨很有信心的說到，首航新能源在歐洲和澳洲利用原有的渠道，在開發大的代理商，“國外以代理商為主，產品依賴經銷商作為銷售網絡。” 近日，在澳大利亞昆士蘭地區的一個光伏示范電站成功并網發電，采用了首航新能源的逆變器。目前，該示范性光伏電站各項指標都在正常范圍之內。

國內市場的困難在于光伏行業資金短缺，融資難，導致逆變器供應商難以擴大市場，而且國內政策執行不到位，不夠完善，另外地方還出現政策保護，例如浙江的補貼政策為：要求逆變器供應商必須的大部分企業為本省企業。如此長遠發展，將會影響整個行業的發展的流通。

技術研發下足功夫

企業良好的發展勢態與優秀的技術團隊密不可分，首航新能源的研發團隊在2009年組成后，經過不斷的革新升級，經過五年的時間，使首航新能源的產品做到了產品效率更高、體積更小，質量更輕、性能更穩定等優勢。孫鄭晨說，“而且，我們在產品維護升級軟件上更為簡便，從而降低成本，客戶可以直接操作。”據孫鄭晨介紹，首航新能源以前的產品需要售后服務人員到場使用電腦連接逆變器升級軟件，進過技術團隊一系列的改進之后，較以前有很大的改進，現在只需將SD卡插入逆變器內，讀卡后軟件會自動升級。

同時，首航新能源的產品擁有自己的專利，沒有模仿和抄襲，在對比研究了競爭對手的基礎上做出重大的革新。并且首航新能源的產品效率穩定性還是很有優勢的。在國內的中功率機器，孫鄭晨自信的說出：“產品本身的品質和技術含量不能說第一，應在前三名！”

首航新能源在產品技術下足功夫，在售后方面也不落后，孫鄭晨十分自信的說到：“第一，首航新能源的產品已經成熟，故障率比較低，第二，公司與地方區域代理商合作進行服務本地化”，對合作伙伴進行培訓，服務靠近客戶，可以短時間內解決客戶遇到的問題。

針對兆瓦型電站的客戶，使用產品數量比較多也比較集中，根據客戶情況首航新能源會投放備用設備在電站現場，客戶使用過程中壞掉的逆變器可以直接進行替換，在將產品寄給廠家，這也是組串式逆變器在兆瓦級分布式電站的一種優勢。孫鄭晨舉例說，2MW的電站使用四臺500kW的逆變器，不可以投放備用逆變器在電站現場，一旦發生故障，企業用電話和郵件無法解決問題，便需要售后服務人員上門維修，從而會導致大量的電力損失。如果及時發現問題，那么逆變器產生的故障對電站造成的損失就比較少。

隨著各地政策的相繼落實，首航新能源將會迎來更多新項目的建設，以完成首航新能源在國內光伏市場的整個布局。同時，公司將圍繞產業發展持續加大科技研發，與時俱進、創新突破，不斷推出更多的優質產品和服務，切實推進光伏產業的發展和應用。