蘇美達(dá)集團(tuán)新能源逆勢(shì)上揚(yáng)國(guó)際在線報(bào)道（記者 張軍勇）：近來，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)跌宕起伏，在“雙反”和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，眾多光伏企業(yè)的日子并不好過。轉(zhuǎn)型升級(jí)成了光伏企業(yè)繼續(xù)生存下去的必需選擇。作為國(guó)內(nèi)重要的新能源企業(yè)，中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)旗下的蘇美達(dá)集團(tuán)在光伏行業(yè)低谷期間探索出一條轉(zhuǎn)型之路，使企業(yè)新能源板塊逆勢(shì)上漲，快速發(fā)展。

總部設(shè)在江蘇南京的蘇美達(dá)集團(tuán)是一家“老資格”的外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)。進(jìn)入新能源領(lǐng)域只有短短幾年的時(shí)間，算個(gè)“新兵”。入行之初，蘇美達(dá)也和其他光伏企業(yè)一樣，以生產(chǎn)光伏組件為主。然而，好景不長(zhǎng)，受歐美“雙反”等因素影響，中國(guó)光伏全行業(yè)組件制造環(huán)節(jié)呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩局面，蘇美達(dá)新能源業(yè)務(wù)同樣出現(xiàn)了發(fā)展困境。出于多年在國(guó)際市場(chǎng)打拼積累下來的經(jīng)驗(yàn)，蘇美達(dá)早于其他同行開始謀變。蘇美達(dá)集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波告訴記者，蘇美達(dá)通過推動(dòng)新能源業(yè)務(wù)迅速從“單一制造”向包括下游光伏電站開發(fā)、能源系統(tǒng)開發(fā)的“制造服務(wù)業(yè)”轉(zhuǎn)型，從而突破了單一組件銷售模式瓶頸，最大化創(chuàng)造系統(tǒng)價(jià)值。光伏電站成為了蘇美達(dá)破題的關(guān)鍵。

“這臺(tái)溫度儀，我們可驗(yàn)證設(shè)備對(duì)145攝氏度和零下65攝氏度的耐受性，就是為了防止夏天雷雨導(dǎo)致溫度驟降，對(duì)光伏電池板的沖擊。”蘇美達(dá)新能源公司總經(jīng)理李曉江介紹說，包括灰塵、雨水等對(duì)發(fā)電量的影響有多少，蘇美達(dá)都進(jìn)行精細(xì)化的計(jì)算和分析，這些數(shù)據(jù)將為后期研發(fā)提供支撐。

把電站當(dāng)產(chǎn)品賣是蘇美達(dá)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，蔡濟(jì)波告訴記者，“除制造向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸外，更要關(guān)注制造之外的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等后續(xù)服務(wù)。”

蘇美害對(duì)質(zhì)量的要求是“苛刻”的，這讓他們贏得了眾多中外客戶的心。在蔡濟(jì)波看來，他們不打價(jià)格戰(zhàn)，只打價(jià)值戰(zhàn)，無論是光伏行業(yè)的爆發(fā)成長(zhǎng)期，還是蕭條危機(jī)期，都要用過硬的質(zhì)量創(chuàng)造價(jià)值，為客戶提供穩(wěn)定、可靠、創(chuàng)新的產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù)，打造良好口碑。

在中國(guó)西部廣闊的牧區(qū)，地廣人稀，當(dāng)?shù)鼐用裼秒娨恢笔莻€(gè)大問題。利用地域特色，蘇美達(dá)在去年建造了2689套集合光伏、柴油、儲(chǔ)能發(fā)電為一體的小電站，“點(diǎn)亮”1萬多戶牧民生活。

“上屋頂、下農(nóng)田、達(dá)用戶”，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，蘇美達(dá)重點(diǎn)推進(jìn)大型地面電站和分布式電站建設(shè)。2013年，蘇美達(dá)集團(tuán)國(guó)內(nèi)光伏電站完成110兆瓦電站建設(shè)，發(fā)電量和效益超預(yù)期目標(biāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓光伏電站72兆瓦，驗(yàn)證了其商業(yè)模式的可行性。

蔡濟(jì)波介紹說，從毛利空間上看，原有單一組件制造的毛利率不足10%，而光伏電站項(xiàng)目、能源系統(tǒng)業(yè)務(wù)的毛利空間達(dá)30%以上，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)業(yè)鏈低價(jià)值環(huán)節(jié)向高價(jià)值領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，大大突破了盈利瓶頸。從收益模式上看，單一組件制造幾近無利可圖，而轉(zhuǎn)型后的商業(yè)模式創(chuàng)造了多重收益。 數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇美達(dá)光伏電站項(xiàng)目（系統(tǒng)集成）、能源系統(tǒng)業(yè)務(wù)的毛利空間達(dá)30％以上，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈低價(jià)值環(huán)節(jié)向高價(jià)值領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。預(yù)計(jì)2014年，蘇美達(dá)新能源業(yè)務(wù)營(yíng)收將同比實(shí)現(xiàn)40％以上增長(zhǎng)。

除了傳統(tǒng)的光伏產(chǎn)品，蘇美達(dá)還在新型光伏產(chǎn)品上下足了功夫。到訪蘇美達(dá)新能源公司的人，都會(huì)被室外草坪上幾個(gè)小型割草機(jī)器人所吸引。它們按照設(shè)定好的路線鋤草。修理好草坪后，它們會(huì)自動(dòng)回到角落里的光伏充電樁“邊休息邊吃飯”。蔡濟(jì)波告訴記者，蘇美達(dá)光伏出口歐洲后，發(fā)現(xiàn)北歐人少地大，市場(chǎng)非常需要這種以光伏發(fā)電為基礎(chǔ)的割草機(jī)器人來完成家庭院落的打理工作，于是與一所大學(xué)聯(lián)合研發(fā)了這種光伏充電的割草機(jī)器人，不想，一下子成了搶手貨。從去年底推出至今，割草機(jī)器人在歐洲訂單達(dá)到8000多臺(tái)。

近年來，蘇美達(dá)集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)施多種能源并舉和全球化市場(chǎng)布局，著力產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、技術(shù)升級(jí)與資源平臺(tái)建設(shè)，提供包括產(chǎn)品、技術(shù)、階段性結(jié)構(gòu)融資等在內(nèi)的一攬子解決方案，創(chuàng)造系統(tǒng)價(jià)值。今年6月，蘇美達(dá)集團(tuán)與世界500強(qiáng)企業(yè)法國(guó)電力集團(tuán)在希臘簽下2億歐元的新能源合作項(xiàng)目，繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)的全球化布局進(jìn)程。