能源行業最初對中天科技的了解，是從其作為電力傳輸供應商開始的。“電纜做得真不錯”，這是業界普遍給予的肯定評價。然而，眼下再提中天，這樣的描述顯然有些“過時”，因為，中天科技正穩步而大膽地邁入國內剛剛起步的分布式光伏領域。

4月的江蘇南通，春花爛漫。站在開發區揚子高麗廠房的屋頂上放眼望去，不只有遠處一簇簇鮮亮的油菜花，廠房的屋頂上，中天科技的工人正在安裝著分布式光伏。作為國家第一批分布式光伏發電18個示范園區之一，南通經濟技術開發區國家級分布式光伏發電示范區150MWp屋頂太陽能光伏發電項目由中天科技承建。項目建設周期為3年，總投資額為13.5億元。

“目前我們已經建成并網2個項目，還有6個項目在緊張施工及并網手續辦理中。目標是上半年完成35MWp,年底前完成80-100 MWp，明年底如期完成全部的示范項目建設。”中天科技董事、副總經理薛馳介紹說。

逆勢進入 主動轉型

2012年，國家明確發展分布式光伏的態度后，盡管概念很熱，但業內始終認為眼下由于政策環境不到位等因素，分布式光伏市場的前景光明，道路曲折。在江蘇這個光伏大省，首批示范的兩個項目，南通項目最大，為什么承建商是中天這個“新人”？中天逆勢進入一個從未涉足的領域，底氣何來信心何在？

薛馳告訴中國能源報記者，中天科技之所以選擇在光伏產業低潮期進入，并不是“沖動”之舉，相反是中天科技深思熟慮后的戰略選擇。

從2011年起，中天科技就開始了向新能源領域拓展轉型的準備和布局，已經在分布式光伏發電系統、光伏背板、儲能鋰電池等方面積累了一定的技術基礎。“中天立足于通信光纜、電力傳輸兩大穩固的產業鏈，將新能源產業確定為公司的又一重要領域進行轉型升級。”薛馳表示，中天是一家扎扎實實做實業的制造業企業，企業的核心競爭力在于其在任何領域都堅持科技創新。在戰略選擇上，中天科技的做法是未雨綢繆，即在當前業務還處于蒸蒸日上之時就“主動”選擇戰略轉型的新領域。從建材水泥領域到光纖光纜是如此，從光纖光纜到電力傳輸也是如此。

此次承建南通開發區的示范項目，是按照國家能源局的要求，地方政府原則上選擇一家當地有實力的企業承建。業界人士表示，眼下從全國18個示范區的分布式建設進展來看，地方政府選擇的企業不僅僅要有財力，更需要有對產業的責任感、創新的能力和不畏困難和風險的勇氣。

薛馳坦言，作為第一批分布式光伏示范區的承建者，這對于中天科技的轉型升級是有幫助的，是加速劑和催化劑。雖然目前在推進過程中遇到了投資回報率、屋面資源和電費收繳等一些“個性”和“共性”困難，但地方政府支持，企業主動創新，“遇山開路，遇水搭橋”，中天科技對于分布式光伏的發展依然充滿信心。“我認為通過這些努力和鋪墊，在未來3~4年，隨著市場的發展，就可以看到成效。”

產業鏈延伸布局是中天的DNA

在中天新能源產業的布局中，不僅僅是電站開發，還包括光伏技術、光伏材料、儲能科技、新能源住宅技術裝備生產、微電網發電系統等等。中天科技選擇以產業鏈形式整體進軍新能源領域。

熟悉中天的人說，中天是在產業鏈延伸戰略上嘗到了甜頭的。例如，在通信信息領域，中天打造了纜、纖、棒一體化的產業鏈，借此形成了獨特的市場競爭力。對于中天科技向新能源產業轉型升級，中天科技新能源產業鏈總監曹紅彬說，技術、材料、儲能等各個業務單元相互獨立自成體系，但又可以在內部形成有效的上下游互動，互動體現在技術開發、人才培養和市場開拓等不同方面。

按照薛馳的說法，中天全產業鏈進入新能源，不僅僅是基于下游電站拉動設備投資、設備投資拉動技術研發的簡單目的。中天科技是一個裝備制造企業，如何迅速從一個“外行”變成內行提高競爭力？就是通過產業鏈延伸整體進入，建立一個與終端市場緊密接觸的信息通道，以更加靈敏的觸角迅速了解市場的變化，從而反饋到產業鏈的其他環節，形成正反饋機制。

當然，單靠產業鏈布局不會實現轉型成功的，還需要各個環節協力創新。曹紅彬說：“科技創新對于光伏產業未來的發展至關重要，各個環節都要圍繞著效率做文章，相關的材料和服務都要跟得上。因此，中天選擇走差異化路線做高端產品，在技術研發、制造理念、管理方法、戰略布局上堅持創新形成核心競爭力。”

以中天科技儲能業務為例。該業務領域已經建立了國內一流的電池研發中心，中心內配備了齊全的高端分析檢測儀器，并擁有最為先進的擠出式電池實驗線及隔膜改性實驗線。研發團隊由行業內資深電池專家組成，與中科院、上海交通大學及復旦大學建立了密切的合作關系。目前已取得30多項發明及實用新型專利技術。

此外，中天光伏技術有限公司已經掌握了多種再生能源集成的分布式發電關鍵技術、大功率雙向功率變換技術、光伏、風電、燃料電池等新能源并網系統的關鍵控制技術，并形成了完全的自主知識產權。該公司自主研發的新能源微網項目已成功入圍2014年國家“863”計劃。目前，該公司和南京航空航天大學已經在江蘇南通、如東兩地建成了3套含風光儲在內的100千瓦微網示范系統。

“差異化戰略體現在市場和客戶選擇上，中天科技是要和像晶澳這樣具有較強生命力的企業合作，雙贏的合作能創造更多的價值，利于產業的發展。”曹紅彬說。

“城鎮新能源運營商”愿景

南通經濟技術開發區國家級分布式光伏發電示范區150MWp屋頂太陽能光伏發電項目，僅僅是中天科技進軍新能源領域的一個重要起點。

問及中天科技新能源發展的規劃和目標，薛馳表示，以分布式光伏起步發展的契機，立足于南通土生土長民營裝備企業的特點，中天的目標是做“城鎮新能源運營商”。具體的規劃他們不愿多談，但表示，未來隨著城鎮化和新能源城市的發展和推廣，中天在新能源領域可以提供新能源發電的解決方案、大型新能源儲能系統提供商、分布式發電運營維護服務商等等。

目前，中天還在朝著新能源住宅制造商努力。中天科技提出了“零”能源住宅的概念，通過太陽能光伏、光熱、雨水收集、中水回用、污水處理、保溫隔熱等節能技術提供能源，采用智能家居管理控制系統提供高效、優質、舒適和環保的民用住宅和商業建筑產品。其位于上海交通大學的“零”能源住宅樣板房已經落成，西藏等地業開始批量開發“零”能源住宅。

市場廣闊，大有可為。這可能是對眼下中天科技人進軍新能源領域后的最好描述。