《屋頂革命》作者、美國(guó)Sungevity 公司CEO Danny Kennedy

　　第五屆中國(guó)（無(wú)錫）國(guó)際新能源大會(huì)暨展覽會(huì)10月24日—26日在江蘇無(wú)錫太湖國(guó)際博覽中心召開(kāi)，本屆大會(huì)以“新能源：交流 共識(shí) 行動(dòng)”為主題，探索全球新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尋找中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)出路等。以下為專(zhuān)題論壇“2013國(guó)際新能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展論壇”內(nèi)容直播。

　　《屋頂革命》作者、美國(guó)Sungevity 公司CEO Danny Kennedy先生發(fā)表了題為《屋頂革命》的演講，她為聽(tīng)眾展現(xiàn)了太陽(yáng)能是如何引發(fā)屋頂革命的。

　　以下是Danny Kennedy先生的發(fā)言：

　　各位下午好，非常感謝，同時(shí)感謝主持人的介紹。我非常高興來(lái)到這兒，非常容幸感謝中國(guó)的新能源產(chǎn)業(yè)邀請(qǐng)我來(lái)到這兒。無(wú)錫是小的工業(yè)城市，但是到現(xiàn)在它已經(jīng)成長(zhǎng)，這里有很好的會(huì)議中心，也有生機(jī)勃勃的光伏產(chǎn)業(yè)，非常高興可以看到中國(guó)的產(chǎn)業(yè)也在不斷地演進(jìn)成長(zhǎng)，這對(duì)我們星球來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的消息。因?yàn)橹袊?guó)可以達(dá)到這樣的規(guī)模，其他國(guó)家無(wú)法跟他相比，我要花20分鐘給大家介紹一下，看一下屋頂革命到底是怎么回事。另外給大家看一下美國(guó)的一些實(shí)踐，美國(guó)在過(guò)去五年光伏產(chǎn)業(yè)成熟，美國(guó)有一些領(lǐng)先的公司跟大家分享一下，我們?cè)鯓邮构夥屓藗儾捎酶拥娜谫Y，同時(shí)我也會(huì)談一下光伏的融資。隨著市場(chǎng)在中國(guó)的演進(jìn)，我認(rèn)為會(huì)有更多金融的工程師和技術(shù)工程師一起來(lái)參加會(huì)議。

　　開(kāi)始我想提醒大家，我們談的是什么呢？我們要非常容易就能夠創(chuàng)造太陽(yáng)能，你可以看到太陽(yáng)能，其實(shí)所有的電都是來(lái)自于太陽(yáng)能，可以看到這個(gè)機(jī)器是1945年美國(guó)發(fā)明的。可以看到光子照射進(jìn)去，電子從后面出來(lái)，這是一個(gè)歷史上的故事。其實(shí)從歷史上來(lái)說(shuō)人們發(fā)電是非常復(fù)雜的，這其實(shí)是2億年前的太陽(yáng)能，然后植物死掉，埋在地底下，有人把它挖了起來(lái)，燃燒，然后通過(guò)蒸汽，我們把電輸送到復(fù)雜的輸電系統(tǒng)給最終的用戶(hù)，這樣的步驟低效，成本非常高，其實(shí)我們有更簡(jiǎn)單的發(fā)電方法，就是非常好的解決方案，也就是光伏。人們可以看到50％的光伏都是由中國(guó)供應(yīng)的，這是一個(gè)非常大的貢獻(xiàn)。

　　我們慢慢采納了現(xiàn)在的技術(shù)，當(dāng)然已有的壟斷者要抵抗。可以看一下這里是美國(guó)電信執(zhí)行官在125年前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)就像現(xiàn)在很多公用工程總裁說(shuō)的話(huà)一樣，當(dāng)時(shí)電報(bào)公司認(rèn)為電話(huà)是沒(méi)有任何的價(jià)值。

　　這是上一個(gè)10年著名美國(guó)執(zhí)行官說(shuō)，太陽(yáng)能沒(méi)有用處，它不會(huì)替代原油。在無(wú)錫我非常驚訝的看到，自上次我來(lái)無(wú)錫以來(lái)，很多在街上的出租車(chē)不會(huì)像過(guò)去那樣是燃油了，現(xiàn)在都是電動(dòng)的助動(dòng)車(chē)了，所以可以看到你們做了很好的轉(zhuǎn)型，你們的交通工具可以做成電氣化，所以太陽(yáng)能可以代替燃油。

　　還有我們非常有信心，不僅因?yàn)闅v史，不僅因?yàn)榻?jīng)濟(jì)。另外經(jīng)濟(jì)上面也對(duì)我們有利，可以看到從歷史上來(lái)看，我們自地球上有電以來(lái)，電的價(jià)格不斷上升，這是美國(guó)電力市場(chǎng)的成本。這個(gè)成本和最終用戶(hù)的電價(jià)有一個(gè)差價(jià)，但是總體來(lái)說(shuō)電價(jià)是上升的，不同的市場(chǎng)其實(shí)都是這樣，這其實(shí)是稀缺。如果資源稀缺的話(huà)，價(jià)格就會(huì)高，物以希為貴，所以這一點(diǎn)非常重要。

　　我們有一個(gè)另外的技術(shù)路徑，這是技術(shù)的曲線(xiàn)。可以看到這個(gè)價(jià)格下降了18％。光伏一開(kāi)始并不是美國(guó)發(fā)明的，但是一開(kāi)始美國(guó)把光伏的技術(shù)用到宇航技術(shù)當(dāng)中去，后來(lái)中國(guó)在10年之前開(kāi)始大規(guī)模使用這樣的計(jì)劃，真正產(chǎn)生了量產(chǎn)，把價(jià)格降下來(lái)。如果這個(gè)量上漲的話(huà)，另外我在考慮這樣的稀缺性，有人認(rèn)為整個(gè)成本趨勢(shì)會(huì)上升，當(dāng)然有人認(rèn)為整個(gè)成本趨勢(shì)會(huì)下降。 最終人們還是會(huì)選擇低成本的供應(yīng)，所以光伏對(duì)其他資源有優(yōu)勢(shì)。

　　所有這些模式都需要新的技術(shù)，不僅僅有了技術(shù)就行了，還需要好的商業(yè)模式。在美國(guó)三十年之前，當(dāng)時(shí)固定的電話(huà)公司，他們禁止調(diào)制解調(diào)器和電話(huà)連接在一起，因?yàn)檎{(diào)制解調(diào)器會(huì)發(fā)生聲音，所以他們就失去了這個(gè)機(jī)會(huì)，于是他們開(kāi)發(fā)了無(wú)線(xiàn)電手機(jī)。

　　我跟大家分享美國(guó)的一些案例，在過(guò)去五年間我們有軟件方面的進(jìn)展，這個(gè)軟件使人們更好的進(jìn)入電網(wǎng)，也使人們更低廉的使用電量，包括大家談到的半導(dǎo)體，硬件。

　　我想和大家談一下軟件和融資方面的問(wèn)題，因?yàn)殛P(guān)于其他方面大家談的都很多了。我們主要是為家庭提供光伏的，在澳洲有我們的業(yè)拓展。我們?yōu)槭裁茨艹晒δ兀课覀兂晒Φ拿卦E就是兩個(gè)，一個(gè)是軟件，一個(gè)是融資。相信我們?nèi)谫Y的途徑、方式和方向在中國(guó)會(huì)受到歡迎。我們的理念就是利用20年支付你的電費(fèi)。比如1千塊錢(qián)一個(gè)月，他們必須把這個(gè)錢(qián)交上去。在美國(guó)是另外的做法，我們是采取了更為簡(jiǎn)單和更為令人興奮的價(jià)值取向，包括你可以每個(gè)月付一次，一方面付了電費(fèi)，另一方面把系統(tǒng)費(fèi)用也付掉了。他們比以前電費(fèi)的費(fèi)用更低了，他們不需要任何的投資，他們對(duì)電費(fèi)的節(jié)省在15-20％等等。

　　大家知道什么叫做售后回租的概念，這個(gè)概念在70％的人群當(dāng)中得到了影響。之前大家覺(jué)得不可思議，現(xiàn)在大家也習(xí)慣了。比如之前我們買(mǎi)手機(jī)要花錢(qián)，但是在美國(guó)是這樣的，如果你要跟手機(jī)服務(wù)商運(yùn)營(yíng)商簽訂合同，很多情況下手機(jī)是免費(fèi)的。我們改變了價(jià)值理念的游戲規(guī)則。

　　在荷蘭當(dāng)時(shí)規(guī)模不大，荷蘭人比較保守，他們覺(jué)得怎么能夠幫助他們節(jié)省家庭的開(kāi)支，我們?nèi)谫Y的方式他們不認(rèn)可，但是加以時(shí)日他們就清楚了，在美國(guó)這個(gè)模式是非常受歡迎的。

　　另外我們公司用軟件使融資體系框架做支撐，主要關(guān)健詞是看PPT左邊的。我們用衛(wèi)星為您的屋頂進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣使您的設(shè)計(jì)更符合您的家庭情況，這是用遠(yuǎn)程光伏設(shè)計(jì)技術(shù)。以前在洛杉磯比如說(shuō)你如果想買(mǎi)東西的話(huà)，你要上牌的話(huà)需要200美金，那么在洛杉磯這個(gè)地方非常擁擠，很多成本都比較高。如果你讓設(shè)計(jì)師登門(mén)拜訪(fǎng)的話(huà)，上門(mén)服務(wù)費(fèi)就幾百美金，但我們是用衛(wèi)星，而不是上門(mén)服務(wù)，它的精確度更高，成本更低。通過(guò)我們的方式改變了銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)，在美國(guó)銷(xiāo)貨成本是整個(gè)體系當(dāng)中成本最高的部分。通過(guò)我們這個(gè)方式可以極大的減少銷(xiāo)貨成本。

　　減少成本之外，我們可以給客戶(hù)增加很好的經(jīng)驗(yàn)。比如通過(guò)電話(huà)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是上門(mén)去推銷(xiāo)。美國(guó)人比較好客，他喜歡朋友到家里做客，但不喜歡陌生人來(lái)上門(mén)推銷(xiāo)。所以我們通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，使人們的體驗(yàn)更舒適。

　　看這個(gè)圖片，我們通過(guò)滑雪板的方式可以加快設(shè)計(jì)周期，3個(gè)月就可以完成整個(gè)流程，之后是安裝。我們一旦達(dá)成了合作關(guān)系，我們有15-20年的服務(wù)關(guān)系，每個(gè)月會(huì)給你溝通一下您使用的心得或者哪些地方需要我們更多的服務(wù)等等，這樣的口口相傳，使我們的產(chǎn)品進(jìn)入了千家萬(wàn)戶(hù)。這個(gè)方式是非常低成本的，而且是基于客戶(hù)體驗(yàn)的銷(xiāo)售方式。

　　大家看我們把每一個(gè)太陽(yáng)能屋頂看作是瓦片，對(duì)于銀行來(lái)講小的規(guī)模放貸不感興趣，但如果把這部分融資放在我們網(wǎng)站上，我們可以通過(guò)規(guī)模效應(yīng)給大家?guī)?lái)一些收益。不知道中國(guó)的網(wǎng)民是多少，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)是怎么樣的。但是在美國(guó)的確有這樣的發(fā)展，希望我們的案例能向中國(guó)的同事分享。

　　我相信一旦這個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)的話(huà)，比如你的周?chē)巳绻?0個(gè)住戶(hù)屋頂上裝了電站，你可以考慮一下它的影響是怎么樣。好，非常感謝。