美國(guó)太陽能租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，業(yè)者為擴(kuò)展客源，各自積極尋求異業(yè)結(jié)盟，Sunrun找上了有自動(dòng)調(diào)溫器界的蘋果(Apple)之稱的Nest Labs，利用Nest的時(shí)尚形象為Sunrun提高曝光度，在對(duì)手打出這手牌之后，龍頭SolarCity的反擊動(dòng)作，卻是超越家用市場(chǎng)，直奔工商用戶。

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SolarCity此次結(jié)盟的對(duì)象，是英國(guó)整合能源大廠Centrica plc旗下的Direct Energy，Direct Energy為電力銷售商，主要供應(yīng)美國(guó)北部與加拿大，用戶數(shù)有600萬人，其中主要為工商業(yè)用戶，在住宅用戶已經(jīng)成為一片?紅海?的情況下，SolarCity積極跨足爭(zhēng)取工商業(yè)用戶，此外SolarCity業(yè)務(wù)原本集中于加州，也希望往北與往東岸開疆拓土，Direct Energy因此成為SolarCity最佳合作對(duì)象。

SolarCity將與Direct Energy共同出資1億2400萬美元，其中Direct Energy出資5000萬美元，投入工商業(yè)太陽能租賃計(jì)劃，Direct Energy的部分客戶將能夠不用先付出成本，只要日后付租金，以租賃的方式，就能安裝太陽能電池，使用太陽能電力。

消息傳出，市場(chǎng)相當(dāng)肯定此一策略，SolarCity的股價(jià)應(yīng)聲上漲，9日自30塊左右的低點(diǎn)直升到34至37塊的區(qū)間，到20日開盤時(shí)最高漲到超過38塊，之后回檔到37.23塊。

SolarCity也回應(yīng)了一些提問，表示此次計(jì)劃只針對(duì)工商業(yè)用戶，并不主打原本的住宅用戶，因?yàn)镈irect Energy以工商業(yè)用戶為主，SolarCity一樣會(huì)提供兩種租金計(jì)算方式，一種是固定費(fèi)率，一種是先低后高，每年調(diào)漲。費(fèi)用會(huì)合并在Direct Energy的帳單內(nèi)，不會(huì)有兩套帳單。

Direct Energy主要服務(wù)區(qū)域包括加州、德州、密西根州、伊利諾斯州、俄亥俄州、賓州、紐約州、紐澤西州、羅德島州、康乃狄克州、德拉瓦州、馬里蘭州、麻州、佛蒙特州與華盛頓特區(qū)，SolarCity預(yù)期初期會(huì)吸引東岸各州的客戶。

SolarCity目前在14個(gè)州擁有6萬8千個(gè)用戶，它于8月宣布野心勃勃的成長(zhǎng)目標(biāo)，表示要在5年內(nèi)發(fā)展到100萬用戶，與Direct Energy聯(lián)手只是它龐大發(fā)展計(jì)劃之中的一環(huán)，預(yù)期SolarCity還會(huì)再施展許多合縱連橫的手段。