為進(jìn)一步研究分析所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)，深入總結(jié)集團(tuán)2012年光熱營(yíng)銷工作，交流經(jīng)驗(yàn)，查找工作中存在的問題，明確2013年?duì)I銷工作思路，保證在2013年持續(xù)健康發(fā)展，2012年1月5日，力諾太陽能電力集團(tuán)召開了2012年度力諾光熱營(yíng)銷會(huì)議。

本次會(huì)議內(nèi)容包括力諾太陽能電力集團(tuán)營(yíng)銷各部門在2012年主要指標(biāo)完成情況對(duì)比及不足之處進(jìn)行分析，就2013年主要工作目標(biāo)、工作思路、工作改進(jìn)方向、工作計(jì)劃以及希望公司給予的資源支持等內(nèi)容進(jìn)行了重點(diǎn)交流。電力集團(tuán)總經(jīng)理周廣彥對(duì)2013年的營(yíng)銷工作提出如下要求：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，進(jìn)一步向技術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型;擴(kuò)大出口銷售額，提高人均產(chǎn)值，保證現(xiàn)金流;業(yè)務(wù)人員要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和要求，熟練掌握產(chǎn)品、技術(shù)系統(tǒng)知識(shí)，關(guān)注細(xì)節(jié)，能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng);強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員日常基礎(chǔ)工作管理，增大正激勵(lì)考核力度，防范合同風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)2013年?duì)I銷穩(wěn)定健康發(fā)展。

高元坤：2013年，力諾光熱將聚焦太陽能空調(diào)及太陽能取暖領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)大終端拉動(dòng)力度，完善專業(yè)技術(shù)營(yíng)銷人員配備，健全工程公司組織架構(gòu)，全面整合資源，全員營(yíng)銷，建立太陽能空調(diào)、太陽能取暖樣板工程，以此為依托，大力拓展工程渠道，實(shí)現(xiàn)從太陽能光熱基礎(chǔ)工業(yè)品銷售為主到以太陽能空調(diào)及取暖銷售為主的轉(zhuǎn)變。