臺灣Solar Energy公司（TSEC）董事長Ellick Liao表示：“目前，臺灣太陽能產業品牌認知度欠缺，分銷渠道的控制力還有待提高。”

Liao表示，目前，太陽能產品供應已超市場需求150%-200%，而且這一供需不平衡的現象已持續18個月。自2011年下半年始，歐債危機愈演愈烈，歐洲市場需求遭受沖擊。鑒于歐洲依然是全球最大的太陽能市場，因此歐洲市場的疲軟直接導致全球市場的低迷。不過，盡管需求下滑，2011年中國太陽能制造商卻依然大幅擴大產能。

Liao補充道，供需不平衡直接導致價格陡跌。據相關研究報道，2012年末，太陽能產品的價格僅為2011年1月時期的25%-43%。此外，過去兩年，臺灣地區光伏硅片與電池制造商運營總虧損逾200億新臺幣（6.75億美元）。Liao指出，中國大陸制造商的虧損更為嚴重，超60%的企業已經停產。

貿易戰爭衍生難得機會

Liao認為，盡管悲觀論調陰霾不散，但太陽能產業依然是過去十年增長速度最快的十大產業之一。他稱，2011年至2012年期間，太陽能光伏系統市場年累計增長率（cumulative annual growth rate，CAGR）達60%。一旦歐洲各國、日本、加拿大以及澳大利亞這類發達國家太陽能發電成本低于化石燃料，太陽能商業化的首個階段就算完成。

Liao表示，歐美發起的貿易戰爭留給臺灣企業部分喘息空間。貿易戰爭不僅可以遏制中國制造商大規模產能擴張，亦能夠縮短大陸與臺灣企業之間的成本差距。

Liao認為，雖然機會難道，但臺灣制造商已連續20個月持續虧損，并且沒有足夠的資源推動增長。倘若臺灣企業無法加強自身競爭力，一旦歐洲與中國在某些方面達成一致，臺灣企業面臨的市場將會非常有限。

臺灣太陽能產業仍缺乏品牌認知度與營銷手段

Liao指出，目前，臺灣太陽能產業仍無水平或垂直性的整合，主要原因在于臺灣企業只生產主流產品。沒有自由品牌產品與分銷渠道，臺灣太陽能產業一直缺乏與終端市場的連接。此外，合并與收購頗為耗時，無法捕捉當下機會。

成立大型銷售代表公司

Liao稱：“我認為四家或更多的太陽能電池、硅片、導電漿及組件企業可以聯合成立一家合資公司，作為大型銷售代表打造自己的品牌。此外，公司也可以與一、兩家海外公司合作建立太陽能光伏系統業務，推廣‘臺灣制造’的產品。”

Liao認為，公司可以將重心放在歐洲、美國以及日本這類主要市場，成立銷售辦事處以及存儲與代工太陽能組件制造工廠，降低運輸成本并避免可能出現的貿易問題。此外，公司還可以運營自己品牌的業務。就材料而言，絕大部分由股東提供，而且公司也有一定的權利從外部采購材料來保持自身的競爭力。公司還可以建立研發中心研發下一代產品，以及與投資銀行合作為投資者啟動太陽能投資包。