總部位于江蘇啟東的在美上市光伏中概股韓華新能源，是世界500強韓華集團旗下的旗艦子公司。韓華新能源總裁金珉秀在接受中國經濟時報記者專訪時認為，太陽能行業(yè)正處于轉型期，“大光伏”新時代即將到來。在穩(wěn)定上升的需求推動下，光伏市場將在2014年實現復蘇。

看好中國國內光伏市場

中國經濟時報：中國2012年出臺了許多促進光伏市場發(fā)展的措施。韓華新能源如何判斷中國國內市場未來的需求？

金珉秀：中國政府將可再生能源視為解決全球變暖的解決方案，并且正在實行支持清潔能源發(fā)展的政策。光伏產業(yè)能夠拉動經濟增長，促進創(chuàng)新，并且有利于推動和完善中國當前的電網結構。在這些政策的推動下，我們相信中國市場將實現快速成長。

中國一直以來都是韓華新能源最關注的市場之一。中國的出貨量已經占據了韓華2012年第三季度總出貨量的10%以上。我們預計這個數字會不斷增長，因為中國正在成長為一個能夠替代歐洲傳統(tǒng)市場的重要市場。

韓華新能源正在計劃將其業(yè)務擴大到組件生產以外的領域，例如工程總承包等。韓華擁有很強的資金實力和融資能力，并獲得了中國本土銀行(行情 專區(qū))持續(xù)的資金支持，我們亦期待著更為廣泛的合作機會。

謀求銷售區(qū)域多元化應對“雙反”

中國經濟時報：美國和歐盟的“雙反”對韓華新能源的影響有多大？韓華新能源如何應對國際光伏市場需求的挑戰(zhàn)？

金珉秀：原則上，貿易保護政策與自由貿易組織WTO　不相符，且不利于全球經濟增長，因此，我們希望國家之間能夠相互合作與共同發(fā)展。

我們相信母公司韓華集團2012年10月并購德國最大的太陽能光伏制造商Q-Cells，能把美國傾銷指控對我們產生的影響降低到最小。雖然歐洲傾銷指控實施方案還沒有最終結果，但我們期待雙方能充分考慮傾銷指控對各自經濟發(fā)展的影響。同時，我們也在謀求銷售區(qū)域多元化等多種戰(zhàn)略，以控制該貿易制約對我們銷售及利潤的影響。

我們的定價行為無論是在歐美還是其他地區(qū)都是公平且合法的。韓華新能源不論如何都將積極地捍衛(wèi)自己的權益，并駁回相關的指控。

大光伏時代即將到來

中國經濟時報：在光伏行業(yè)產能過剩、高負債率、市場需求疲軟等背景下，光伏行業(yè)面臨重新洗牌。應對行業(yè)低谷的主要策略有哪些？

金珉秀：2012年以來，破產和并購成為太陽能行業(yè)的關鍵詞。預計直至2013年，太陽能行業(yè)仍將處于結構調整期。這也將是行業(yè)的轉型期，這個時期將見證行業(yè)內的合并及重組，以應對當前組件低利潤和暫時性供應過剩的問題。

由此看來，大光伏的新時代即將到來，這將推動產業(yè)趨于穩(wěn)定和強大。我們預計，在穩(wěn)定上升的需求推動下，光伏市場將在2014年實現復蘇。在大光伏時代，能成為行業(yè)領跑者的企業(yè)將具有以下特征：擁有優(yōu)化的生產規(guī)模；產品質量的高競爭力；對研發(fā)持續(xù)不斷的投入；一個強大的品牌以及覆蓋全球的客戶網絡等。

我們相信，生產高質量及具有成本競爭力的產品是應對當前行業(yè)挑戰(zhàn)的關鍵所在。此外，進一步加大對研發(fā)的投入，對推動太陽能技術的前沿及提供更高質量產品和服務而言也非常必要。我們還將繼續(xù)增強銷售網絡以提升競爭力，重點關注中國、美國、日本等新興市場，同時也將針對像南美、中東及非洲等地區(qū)推出市場進入策略。

拓展下游產業(yè)鏈價值

中國經濟時報：與設備、材料(行情 專區(qū))等供應商相比，在中國生產制造的光伏產品利潤率并不高，未來韓華新能源如何從太陽能光伏價值鏈上賺取更多利潤？

金珉秀：盡管傳統(tǒng)光伏組件已成為低成本商品，但在一個強大品牌下的高價值、創(chuàng)新性的產品仍然擁有市場空間。住宅及小規(guī)模商用市場用戶通常青睞更高的能源輸出，同時信賴優(yōu)勢品牌，并愿意為其支付更多。因而要在大光伏時代取得成功，企業(yè)必須擁有為不同市場提供高性能和低成本產品的能力。

太陽能企業(yè)必須從組件生產向下游太陽能業(yè)務拓展，以獲取利潤率的增長。光伏組件價格趨低，但整個系統(tǒng)的成本也需要向下走。通過系統(tǒng)組件的捆綁銷售，太陽能企業(yè)能夠降低在系統(tǒng)成本方面的支出，從而削減成本，并獲取更多價值。

因此，在太陽能產業(yè)轉型的過程中，具有競爭力的太陽能企業(yè)必須有能力突破自己只是光伏組件供應商的形象，拓展成為整體的太陽能方案提供商。我們通過系統(tǒng)組件的捆綁銷售希望開發(fā)下游產業(yè)價值，利用不同銷售渠道多方式聯系客戶，進一步拓展項目開發(fā)、融資、工程總承包、運行與維護業(yè)務。

加大研發(fā)投入非常必要

中國經濟時報：一段時間以來，光伏企業(yè)的盈利狀況一直不佳。韓華新能源正在加大研發(fā)力度，如何解決未來研發(fā)投入所需的資金問題？

金珉秀：當前的行業(yè)環(huán)境確實充滿挑戰(zhàn)：產能過剩、制造商的庫存壓力、價格下滑、歐美發(fā)起的“雙反”調查等。然而，對韓華新能源而言，我們有著來自母公司——財富500強企業(yè)韓華集團的強有力的資金支持。

進一步加大對研發(fā)的投入，對推動太陽能技術進步以及提供更高質量的產品和服務而言非常必要。我們一直致力于加大研發(fā)力度。在2011年，整個太陽能產業(yè)在研發(fā)方面的投入是22億美元；而與之相比，僅英特爾一家企業(yè)2011年在研發(fā)方面的年投入就高達80億美元。韓華希望通過對太陽能研發(fā)的持續(xù)投入，以調節(jié)這種不均衡。

隨著韓華Q-Cells的成立，韓華目前已在全球范圍內擁有四個世界級的研發(fā)中心，通過提高各自的核心研發(fā)能力，排除重復投資，我們將創(chuàng)造協(xié)同效應，并提高研發(fā)投資的利用效率。事實上，這也使得我們能在2013年用更少的研發(fā)投資預算，創(chuàng)造更高的價值。

隨著研發(fā)方面的不斷投入，韓華新能源已經建立起了優(yōu)勢的品牌，有競爭力的成本結構，加之以平衡的資產負債情況以及有力的管理團隊，這將確保我們贏在未來，成功進入下一個產業(yè)增長期。