今年，面對激烈的市場競爭形勢，光伏公司科學計劃、嚴格落實、真抓實干、統籌協調，充分發揮自身優勢，確保全年任務圓滿完成。

 認形勢 堅定發展信心

目前光伏行業競爭激烈，但是隨著國家新能源政策的調整，從長遠來看，光伏市場的前景仍舊光明。

5月，國務院常務會議通過的《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》，把包括太陽能光伏利用等新能源產業作為國家“十二五”戰略性新興產業進行重點發展。陜西省政府也通過引導資金支持太陽能光伏產業發展。6月，省住建廳下發了《關于加快推進太陽能光電建筑應用工作的通知》推廣太陽能光電建筑工作，對應用項目安排了補助資金與啟動補助。8月，國家能源局組織制定的《可再生能源發展“十二五”規劃》和太陽能專題規劃正式發布，明確了十二五”時期，在甘肅、青海、新疆等太陽能資源豐富、具有荒漠化等閑置土地資源的地區，建設一批大型光伏電站，結合水電、風電開發情況及電網接入條件，發展水光、風光互補系統，建設若干太陽能發電基地。
中央與地方政策的強力指導作用為行業發展指明了方向。　　

 搶銷售 力爭先行一步

在集團公司的統一部署與保增長領導小組的指導下，光伏公司召開公司辦公會分析明確鼓勵政策，以項目建設帶動市場銷售的工作原則，集中光伏公司技術力量，聯合集團兄弟單位，發揮黃河集團整體工程項目優勢，抽調30余名技術、營銷骨干人員，成立了項目工作小組，放棄休息，采取小組專項攻關的工作模式，針對西安、渭南、銅川、榆林、延安等地區進行重點推介，抓住陜西推進太陽能光電建筑應用的東風，宣傳光電建筑應用的知識與黃河光伏產品的優勢，積極爭取落實省內光電建筑項目，落實相關配套資金支持，實現社會推進綠色能源、最終用戶得實惠、制造企業得發展的多方共贏。

一個月時間陸續達成30多MW的項目合作意向，涵蓋廠區屋頂、路燈、制造型企業、酒店、學校、醫院等場所。

光伏公司除了在光電建筑項目這一領域上先行一步外，在傳統光伏發電市場上，通過主動營銷尋覓市場機會，開拓市場，憑借放心的售后服務留住老用戶，利用貼心售前服務贏得新用戶。在國際市場環境疲軟的情況下，利用國資背景，軍工品質，拓展國內項目市場。

抓生產 公司員工心氣高
三、四季度是公司生產旺季，光伏公司針對目前訂單多、任務緊實際情況，以“名師帶高徒”活動為載體，各個生產工序積極開展形式多樣的勞動競賽和技能大賽，有效地貫徹落實生產任務。

其中，制造二部開展焊接技能比武大賽，27余名員工經過一個多小時的激烈角逐，最終，焊接工序張瑜、袁紫祎脫穎而出奪得了單焊與串焊冠軍，贏得了現場觀眾與裁判的喝彩。

制造四部加強了對員工的培訓，采取了“一對一”的培訓模式，讓老員工帶動新員工，學習基本操作技能，并在對生產的過程工藝環節進行改進，通過改變焊接方式解決組件電池片十字錯位和電池片翹曲等多項措施，有效提高了生產效率。

幾個月的時間內，光伏公司1800余名一線員工中涌現出了一大批崗位能手、工藝明星、技術能人，極大地激發了員工的生產熱情。

 強管理 比拼企業軟實力

如今光伏企業間比拼的是技術創新，是運營管理，是市場營銷，只有苦練“內功”才能在激烈的交鋒中立于不敗之地，這就需要光伏公司上下在成本控制、技術革新、市場運營等基礎環節繼續做好該做的事，才能使公司體現出整體競爭優勢，才能順利完成全年工作目標。

 為此，光伏公司先后組織開展了“轉方式 促協作 抓落實”活動與樹立“成本意識”厲行節約專項活動。

幾個月來，光伏公司“轉方式 促協作 抓落實”活動與“成本意識”厲行節約專項活動初見成效。公司相繼出臺了多部規章制度，逐步規范了計劃、采購、人事、生產等方面的工作流程；各部門協調能力明顯增強，員工思想意識得到了顯著提高，工作效率得到了顯著提高。計劃部門制定了計劃、跟蹤、管理、考核全過程一人負責制，強化計劃過程管理；銷售部門實行“首問制”，由銷售人員對訂單負責到底；采購部門規范物資采購操作程序和審批機制，實行采購員負責制；成本管理上，公司組織下發了成本控制方案，通過對產品研發、產品生產、物資采購、質量管理、人力資源、物流管理、行政管理、財務管理、銷售費用方面進行分析，查找成本控制關節點，擬定解決措施，制定完成節點，使成本意識形影不離地滲透在光伏公司的各個層面，讓公司不斷接近提高效率與降低成本的最佳平衡點。光伏公司將逐步實現各項原輔材料采購價格下降5%至20%，制造費用相比去年下降30%至35%，合格品率98.5%、產品碎片率0.3%、單晶轉換效率18.6%，多晶轉換效率17%的整體目標。

2012年將是光伏產業面對困難挑戰去蕪存菁的一年，只有經歷跌宕起伏的競爭考驗，才能淬煉出企業的優質成色，只有苦練“內功”才能在激烈的交鋒中立于不敗之地，只有公司上下在成本控制、技術革新、市場運營等基礎環節真抓實干，才能使公司體現出整體競爭優勢，才能順利完成全年工作目標。