世紀新能源網&PVMate，SNEC全球光伏領袖對話現場直播:

法蘭克福萊美兩河地區的代表羅百韜先生：非常感謝，女士們，先生們下午好，我叫羅百韜，我的這個PPT用的是中文做的，因為今天得大部分的都是中國人。

我來自法蘭克福的羅百韜，駐中國的首席代表，首先歡迎大家，我很高興有機會在今天論壇上給大家介紹一下 我們這個地區，為什么最近有這么多的中國太陽能光伏企業。或者為什么說，我們法蘭克福的地區特別適合中國企業走出去，我在下一半的介紹，先跟大家介紹一下我們這個機構怎么可以幫助企業，怎么幫助PV的企業到我們地區去，可以參與這個德國的PV市場。

首先請允許我介紹一下我們法蘭克福萊美兩河地區是一個怎樣的情況。我們這個地區是在德國和歐洲的中間超過三個州，我們有550萬居民，總量面積是1400多平方公里，可再生能源是屬于其中一個重點的行業，其中也有汽車制造、金融、物流等等。

看一下中國的太陽能最新的一個情況。最近兩年有不少的中國企業到我們地區落戶了，他們第一個目標就是加入歐洲，加入德國的市場。最新的一個例子就是尚德，他們把他們的德國總部，從慕尼黑搬到我們地區來。最新的，就剛剛吃飯的時候見到過一個新的公司，就是中建光伏，來自南京的一家中國企業，他們到目前為止也是把德國總部放到慕尼黑，現在發現市場越來越本土化，他們也把他們的歐洲總部以及德國總部搬到法蘭克福來，所以一共有大概16個中國公司已經落戶在那邊。我們問過這些企業，為什么你們德國或者歐洲總部都放到我們法蘭克福來萊美兩河地區，他說第一是交通方便，可以控制全歐洲的市場。第二，可以很容易找到我的人才。第三，成本還可以，就比其他歐洲大城市還是比較合算一些。法蘭克福是一個金融中心，在那邊可以跟那些金融機構聯系。

下一步分享一下我們為什么萊美兩河地區特別適合中國的公司發展，第一是交通方便。交通方便是感謝我們的機場，我們法蘭克福機場直達中國的航班美國有超過130個，特別方便，從國內各地差不多都可以直達飛到法蘭克福去，這是第一個原因。然后有什么配件需要運到歐洲的客戶那兒，法蘭克福因為是歐洲最大的貨運機場，這個貨是肯定先到法蘭克福，再轉運，所以是很方便的。當然這些企業到德國開公司會看歐洲的市場，所以左邊的歐洲地圖上可以看出來兩個源泉，從法蘭克福出發，在一到兩個小時的時間內可以到達。正因為如此，可以節省的不僅僅是錢，也是寶貴的時間。

看一下物流的情況，從法蘭克福機場，有什么貨物不到四個小時就可以到達了。我們可以看到物流的交通圖，有八個內陸港口等等，但是這些大部分的PV企業沒有自己的部門。因為這個物流行業屬于我們重點行業之一，有14萬名雇員是物流行業的，所以可以在公司內部開一個部門或者你也可以很容易外包給一個物流公司，一共有250多家物流有關的專門的服務公司。

第二點，我們今天說過的，要作為一個PV公司或者是PV成長企業要保證跟金融機構和銀行很好的關系。因為我們法蘭克福正好就是一個金融中心，一共有超過230多家銀行，你如果找這樣的一個地方肯定在法蘭克福是最方便的。不管是的德國的一些政治也好，不管是德國在國內有分行的那些銀行也好，都在法蘭克福有分行，所以這個事情很容易辦得到。當然有一些公司會對上市感興趣的，會在歐洲那邊融資。我們法蘭克福證券交易所提供很好的平臺，到目前為止已經有31家中國公司在法蘭克福證券公司上市，其中沒有太陽能公司的所以如果以后要上市的話，太陽能公司可以到可再生能源那兒，因為法蘭克福的投資人比較懂這個行業。

第三，我們法蘭克福萊美兩河，我們中國的商業團體已經很大了，居民已經有超過1萬個中國人，不包括留學生，有400多家中國企業已經落戶在那邊，有一些制造行業，有建材行業的，有機械制造，有IT等等所有行業都有的，有大型規模的，有效性規模的，有民營企業，國有企業，各種各樣的公司都有了。所以很多的那些服務機構，包括律師、會計、銀行、保險等等都在法蘭克福有辦公地點，他們還專門可以提供一個中文的服務。

看太陽能的市場和太陽能行業，如果跟其他德國的地方比的話，有可能稍微小一點。但是剛才問過這些企業的情況下，他們還是很容易找到員工，因為很多的中國員工愿意搬到法蘭克福去工作。我們這個行業就是可再生能源的那些行業有8萬名雇員，所以這個很方便的就可以找到當地的那些人才。比較著名的太陽能公司，一共有250家有關的企業。

下一步介紹一下，跟大家分享一下我們的大學，或者一些研究所，這些部分一部分可以幫你做研發，第二部分他們畢業生，就是學生也不少了，所以又是一個人才的問題，不管你可以在當地找到不少的中國的留學生，所以很容易找到講中文的那些員工，當然我們也希望這些公司做本土化，在我們地區里面找到當地的一些人才。我們有三個網絡平臺，提供交流平臺，每個月都會有這個行業有關的活動可以參加，可以自我介紹，可以認識一些同行的朋友們，或者未來的供應商或者合作伙伴。

法蘭克福也是一個展覽中心，每年有超過50個博覽會，其中36個是行業最大的。

最后講到投資者走出去，肯定也會考慮到成本，最后的介紹我要跟大家分析一下最后的成本是多少。我們看成本的話，成立一個公司要分三種，一個就是成立公司的費用，第二個就是運營費用，然后在當地也需要一個辦公室或者自己的家。前面的成立公司的費用，因為律師和會計在法蘭克福都特別的多，可以很方便的找到幾個律師，可再生能源大概有15家律師所可以提供中文服務，這個費用大概在3000歐元左右。運營費用比較難說，跟你的運營有關系，但是又是因為法蘭克福是一個B2B服務中心，所有的市場研究公司，或者是咨詢公司，法律方面，保險等等，這些機構你就可以很方便的找到跟他們合作。

我這邊畫了一個圖，是我們當地的房地產公司畫出來的。可以看到在法蘭克福市內，辦公室一個月的平方米的租費大概在8歐元開始，這些有可能比上海大部分的地區還要便宜。到左邊的那些地區去，就到法蘭克福大概20公里、30公里，一刻鐘的車程內可以降到6歐元一平方米一個月。基于此，這樣就很好的控制自己的費用。

倉庫的話，因為如果有倉庫的需求，大概是在4歐一平方米一個月開始。我們法蘭克福萊美兩河是一個什么機構，我們是一個百分之百的政府機構，我們非常歡迎中國的PV公司到我們地區開一個銷售公司，售后服務公司，或者物流方面的公司。當然生產也可以考慮的，我們就提供一站式的投資服務，不管你找房地產，或者找當地的服務公司，或者碰到什么移民法方面的問題，這個方面我們都可以免費的提供服務。

我們國內有三個聯絡處，北京、上海和廣州，我們有中文網站，還有一個服務熱線，還有剛剛開始有一個微博，所以請大家看一下，我們如果可以提供什么幫助，我們會很樂意接待，很樂意幫助大家到我們地區考察、旅游、投資。謝謝大家！