就美國的住宅太陽能市場來說，現(xiàn)金已經(jīng)不是關(guān)鍵問題了。那些想開拓國內(nèi)住宅太陽能市場的光伏制造商和經(jīng)銷商忽然發(fā)現(xiàn)，越來越多的潛力客戶都在咨詢?nèi)谫Y方案。事實上，融資已經(jīng)不只是一個可以供客戶選擇的方式，它成了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要銷售方式。

由于各種原因，如美國整體經(jīng)濟(jì)狀況不佳，家庭可支配收入下降以及信貸額度限制，客戶不愿意為新安裝太陽能系統(tǒng)支付現(xiàn)金。住宅太陽能安裝市場必須要尋找到更好的銷售方式。太陽能租賃服務(wù)便應(yīng)運而生。

什么是太陽能租賃服務(wù)？

租賃服務(wù)本身是一個簡單的融資工具。融資公司擁有太陽能系統(tǒng)的所有權(quán)，它為客戶免費提供、安裝和維護(hù)太陽能系統(tǒng)。客戶選定了合適的家用太陽能系統(tǒng)之后，就可以和融資公司簽訂租賃合約。根據(jù)合約，客戶每月向融資公司支付一定的費用。當(dāng)然，這個費用肯定少于客戶每月實際需要繳納的電費。

這種租約的合同期通常為10—20年。合同期結(jié)束后，客戶可以按照市場價格購買設(shè)備，也可以續(xù)約，還可以終止合同讓融資公司移除太陽能設(shè)備。對安裝方來說，這不涉及金融業(yè)務(wù)，也不需要專業(yè)的金融知識，只需要與信譽良好的融資公司合作即可。

通過租賃模式，那些沒有足夠現(xiàn)金支付太陽能系統(tǒng)費用的潛在客戶也可以安裝了。這樣就讓市場得到了進(jìn)一步的發(fā)展。同時也為住宅太陽能系統(tǒng)的推廣和應(yīng)用起到積極的推動作用。在目前國際光伏市場一片黯淡的情況下，這種新的銷售模式或許為開拓市場帶來新的思路。