近日，中煤鄂爾多斯能源化工有限公司10萬噸液態陽光項目堿性電解槽成套設備招標候選人公示。在三個標段中標候選人中，報價最低的為中車株洲，12套1200Nm3/h堿性電解槽報價5650.6萬，單套電解槽合470.88萬，78.4萬/MW，堿槽價格再一次觸碰市場底線。

自2023年以來，堿性電解槽中標價格便一路走低，到2024年，下降趨勢愈發明顯。制氫市場的擴張跟不上企業進場的速度以及技術研發的速度，加速了行業“內卷”的進程。

卷價格：三年暴跌66%

據統計，2021年堿性電解槽中標價格高達1000萬元，而到2023年國內堿性電解槽系統中標均價已降至750萬元/套，合150萬元/MW，較2021年下降50% ，較2022年下降17%。

2024年，兩個低價電解槽招標項目更是拉低了堿槽的平均價格。

一是去年七月國華滄州項目，中車株洲電力機車研究所有限公司以5678萬元中標13臺1000Nm3/h堿性電解水制氫系統招標，單套電解水制氫設備價格為436.77萬元，創下國內電解槽公開中標價格新低。

二是去年11月，中石油藍海新材料高端聚烯烴新材料項目，隆基氫能以679萬元中標2套單臺產氫能力1000m3/h的堿性電解槽，單臺1000m3/h電解槽價格為339.5萬元，相比往年最高中標價格下降66%。

排除兩個最低價，從近兩年中能建制氫設備集采招標項目來看，堿槽價格依然降幅明顯。

2023年12月，中能建2023年知情設備集采項目中，堿性電解槽均價為682.75萬元/臺（1000m3/h堿性電解槽）。

2024年11月3日，中能建2024年制氫設備集中采購項目中標公示，堿性電解槽均價為602.38萬元/套，較上年下降80.37萬元，下降11.77%。

卷技術：開啟5000Nm3/h大標方時代

價格下降的原因，與電解槽制造工藝不斷優化不無關系。

自1000Nm3/h電解槽開始，到2000Nm3/h、3000Nm3/h國內電解槽企業就開啟了“大標方”內卷之路。

目前國內已有多家企業發布3000Nm3/h的電解槽產品，包括派瑞氫能、隆基氫能、三一氫能等。去年10月，雙良集團發布5000Nm3/h堿性電解槽，打破世界紀錄，成為目前產氫最大、電流密度最高、在同等電流密度下能耗最低的堿性水電解制氫裝置。

但從總體上看，目前依然是1000m3/h堿性電解槽占據主要市場，而在這一大背景下，國內開始從整體系統層面探索如何降低電解槽成本。

堿性電解槽包含電堆、制氫電源、氣液分離以及干燥純化等一系列輔助設備，一套5MW堿性電解槽系統中電堆成本約占60%。

近年來，各企業、研究所加大了對堿性電解槽的研發投資力度，更高效低成本的制氫電極、低內阻隔膜材料開始涌現。如合金鎳網替代以減少純鎳用量、使用貴金屬電極材料提高電流密度與產氫量等。

此外，也有部分整機廠商開始自己研發電極、隔膜等電解槽上游材料，或選擇投資、入股與材料公司合作，打造自己的電解槽材料供應鏈，通過國產化替代降低供應鏈成本。

卷市場：堿槽市場“僧多粥少”

堿槽2024年電解槽中標規模超667MW，具體情況如下。

2024電解槽項目中，最少有兩個候選人，最多有14家企業入圍。電解槽廠商為了業績“廣撒網”，但市場的發展并不盡如人意，在廠商快速擴大產能、制氫項目規模卻沒有擴大的情況下，整個堿槽市場陷入“僧多粥少”的境地。

而在此背景下，部分企業進軍海外市場，據不完全統計，2024年電解槽出口訂單超538MW，包括安思卓、雙良、明陽、派瑞在內的13家企業均拿下海外訂單。2024年9月，歐盟委員會發表聲明，規定投標項目中從中國采購的電解槽堆（包括表面處理、電池單元生產和電池堆組裝）不超過25%，可見“內卷”之風已卷到了國外。

另一方面，更有新企業的加入，如部分頭部燃料電池企業，億華通、重塑集團、豐田、國鴻氫能等入局電解槽。新企業的加入不僅為市場注入新的活力，同時也加入了這場內卷的“戰斗”。

內卷之下 如何破局

在堿性電解槽市場日益激烈的競爭中，單純依靠價格戰已難以形成可持續的競爭優勢。企業若想在市場中脫穎而出，實現多維度實現差異化競爭，是破局的關鍵，技術、產品、服務以及市場定位等都有可能成為破局點。

技術層面，多方向開發高性能電解槽產品，而不是僅以高產氫量為主攻方向；產品服務層面，通過全產業鏈布局，優化供應鏈、降低成本以提高利潤率。

此外，除國內市場外，2025年還可以通過國際化拓展開辟新的增長空間。開年已有多個海外項目簽約，包括陽光氫能、隆基氫能、派瑞氫能等多個產業龍頭帶頭，與海外政府或企業達成合作協議。

總的來說，盡管價格內卷和技術內卷給企業帶來了巨大的壓力，但也正是這種競爭推動了整個行業的技術進步和成本下降，為氫能的大規模商業化應用奠定了基礎。