當(dāng)前儲能行業(yè)發(fā)展迅猛，眾多企業(yè)紛紛入局，行業(yè)加劇“內(nèi)卷”。近期，多個GWh級別的儲能項目相繼開標(biāo)，從激烈的競標(biāo)過程到最終的入圍結(jié)果，足以看出儲能行業(yè)競爭的“白熱化”程度。

超80%企業(yè)被“淘汰”，中標(biāo)單價持續(xù)走低

據(jù)不完全統(tǒng)計，共有292家企業(yè)（未剔除重復(fù)企業(yè)）參與5大項目的競標(biāo)，而最后僅有57家企業(yè)（未剔除重復(fù)企業(yè)）入圍，其占比不足20%。這意味著，有超80%的企業(yè)在這場激烈的競爭中被“淘汰”出局。

中核匯能及新華發(fā)電12GWh儲能集中采購項目競爭最為激烈，去重后共65家企業(yè)參與競標(biāo)，報價范圍為0.42~0.53元/Wh，平均報價0.466元/Wh，其中85.25%的企業(yè)報價低于0.5元/Wh。

最后僅有陽光電源、海博思創(chuàng)、楚能新能源、天誠同創(chuàng)、萬幫數(shù)字、許繼電科及瑞浦蘭鈞7家入圍。

其次為新疆華電天山北麓基地610萬千瓦新能源項目1GW/4GWh跟網(wǎng)型磷酸鐵鋰電化學(xué)儲能系統(tǒng)采購開標(biāo)，去重后共49家企業(yè)競標(biāo)4個標(biāo)段，報價范圍0.426~0.538元/Wh；其中0.4-0.45元/Wh區(qū)間占比超20%，0.45-0.5元/Wh區(qū)間占比超60%。

最后海博思創(chuàng)、中車株洲所、易事特、陽光電源、華電科工、國電南自6家企業(yè)入圍，投標(biāo)單價在0.437~0.51元/Wh。

而中廣核新能源10.5GWh儲能系統(tǒng)框架采購共吸引50家企業(yè)投標(biāo)，兩大標(biāo)段報價范圍在0.458~1.042元/Wh，其中跟網(wǎng)型儲能系統(tǒng)標(biāo)段中，有37家企業(yè)的報價均低于0.5元/Wh。最后海博思創(chuàng)、南瑞繼保、中車株洲所、海南金盤、康晟佳、比亞迪、科陸電子7家入圍，中標(biāo)單價在0.463~0.558元/Wh。

而日前剛剛開標(biāo)的華電6GWh磷酸鐵鋰電化學(xué)儲能系統(tǒng)框架采購中，80%企業(yè)報價均低于0.5元/Wh，最低報價0.4563元/Wh。

由此可見，企業(yè)之間的激烈競標(biāo)推動著中標(biāo)單價的持續(xù)下跌，雖然價格競爭在一定程度上促使企業(yè)優(yōu)化成本、提升效率，但長此以往，這種為了“圈地盤”而“自殺式”的低價競爭愈演愈烈，過低的投標(biāo)單價很可能會影響產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，對整個儲能行業(yè)的健康發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。

儲能招標(biāo)門檻提高 ，企業(yè)需憑“實力”入圍

日前，四川安岳 100MW/200MWh 新型儲能示范項目儲能系統(tǒng)設(shè)備采購項目開標(biāo)，據(jù)悉招標(biāo)初期，共有9家企業(yè)參與競標(biāo)，但在評標(biāo)過程中，中車株洲所、寧德時代、許繼電科等6家企業(yè)因文件不合規(guī)、投標(biāo)人不達標(biāo)、報價過低等原因被否決，僅有海博思創(chuàng)、科華數(shù)能、陽光電源3家中標(biāo)。同時，該項目要求投標(biāo)人近5年內(nèi)具備2個31.25MW/125MWh 以上的項目業(yè)績，整體招標(biāo)要求有所提高。

從近期大型儲能項目招標(biāo)要求匯總情況來看，招標(biāo)門檻上升趨勢更為顯著。

如中國電建16GWh儲能系統(tǒng)設(shè)備框架入圍集采項目，不僅對電池規(guī)格、系統(tǒng)效率（≥85%）及質(zhì)保期（5 年）有嚴格規(guī)定，還要求近三年供貨的儲能電池系統(tǒng)產(chǎn)品無火災(zāi)事故發(fā)生。

再如華能集團4GWh儲能系統(tǒng)框架協(xié)議采購，要求投標(biāo)人電池單體、模組和簇符合 GB/T36276 標(biāo)準。在業(yè)績上，有不低于1.5GWh國內(nèi)儲能業(yè)績，儲能電芯國內(nèi)供貨超2GWh 的要求。

中核匯能及新華發(fā)電、華電、中廣核新能源等企業(yè)的儲能集采項目，也都在電池性能、業(yè)績等方面設(shè)置了較高標(biāo)準，例如對單體項目容量、系統(tǒng)集成商業(yè)績、電池供貨總量等均有明確要求。

隨著儲能市場競爭愈發(fā)激烈，招標(biāo)方也更注重供應(yīng)商的整體綜合實力。如果儲能巨頭們想在招標(biāo)中“脫穎而出”，只靠“卷價格”取勝已經(jīng)行不通，而是需要全方面提高自身實力，提供性價比高的產(chǎn)品，確保其質(zhì)量過關(guān)，同時要對產(chǎn)品及系統(tǒng)在整個使用周期內(nèi)的安全穩(wěn)定負責(zé)等。這也將促使儲能企業(yè)不斷提升自身技術(shù)和服務(wù)水平。