近日，通威股份(600438)披露了一份投資者關系活動記錄表，今年10月，公司接待了泰康資產、興業證券等機構的現場調研，并與招商基金、大和證券等機構進行了線上交流；另外，11月4日，公司舉行第三季度業績說明會，回答投資者提問。公司董事長、CEO劉舒琪等負責人參與了上述交流。

今年第三季度，通威股份凈利潤虧損8.44億元，季度環比減虧63.98%。談到減虧原因，通威股份回應說，面對當前光伏行業階段性供需失衡的調整，公司繼續圍繞光伏制造環節的降本增效工作不斷努力，疊加三季度公司樂山、保山高純晶硅基地處于豐水期電價，公司高純晶硅生產成本環比二季度顯著降低，高純晶硅業務實現環比減虧。此外，公司三季度電池業務N型產品出貨占比繼續環比提升，組件業務計提存貨跌價準備數額環比下降，農牧業務產銷兩旺，盈利環比提升。

談到提高盈利及運營能力的具體舉措，通威股份表示，公司在市場端進一步加深與戰略客戶及核心客戶的深度綁定，組件業務在鞏固已有的市場基礎上持續加強海外新市場開發，取得顯著成績；在生產端，公司則不斷強化精益管理，各項生產與消耗指標在引領行業的基礎上實現進一步優化，成本優勢愈發彰顯；在研發端，公司全面覆蓋行業各類主流技術路線，取得了多項突出研發成果，技術領先水平得到不斷深化。

新電池技術也是投資者關注的焦點，通威股份判斷，展望未來幾年，隨著終端應用場景的不斷豐富，光伏電池技術也有望呈現多元化發展的趨勢。“公司高度重視新技術的研發，并于2023年11月啟動建設了通威全球創新研發中心，目前已投入使用，公司儲備了包括TOPCon、HJT、XBC、鈣鈦礦硅疊層電池及組件等新技術，并取得了豐碩的研發成果。”

據介紹，通威THC組件功率自2023年以來連續九次刷新紀錄，最高已達776.2W（210-66版型），彰顯了通威HJT的行業標桿地位。由于各項新技術仍然在持續發展，公司將圍繞新技術的經濟性和可靠性，并結合新技術市場發展前景及公司戰略發展需要動態評估未來規劃。

另外，關于原有PERC產能改造成TOPCon的進展，通威介紹說，公司自2023年底通過提前研判產業鏈N型需求節奏，在行業率先啟動了PERC產能改造升級工作，并積極利用上半年電池行情低谷期加速改造進度，三季度TNC電池出貨占比環比大幅提升。

“目前，公司已完成所有PERC產線改造工作，部分產線改造后仍處在調試爬坡階段，同時公司雙流25GW TNC電池新項目也已逐步投產，預計年底公司N型電池產能將超過100GW，產能結構繼續保持領先。”

組件技術方面，通威對疊柵技術的研發受到投資者關注。公司介紹，從當前市場條件看，其它各項新技術都在動態變化，且疊柵技術在研發過程中還具有不確定性，公司會和相關合作方一同加快開展各項研發工作，力爭早日實現疊柵技術在產業化的應用。

關于海外營銷占比與海外主要布局國家情況，通威介紹說，公司大規模布局組件環節雖然相較于傳統一體化組件廠商較晚，但近兩年公司組件出貨增速顯著優于行業平均，今年以來公司月度海外組件出口占比已逐漸增長至10%左右，下游客戶遍布海外多個國家，年內斬獲多個南非、中東、羅馬尼亞、西班牙等多個地區的較大訂單。“隨著公司海外渠道的不斷完善，通威組件海外影響力與份額正持續穩步提升。”

值得一提的是，美國市場拓展情況也被投資者問及。通威表示，公司一直對產能出海的機會保持高度關注和積極研究，前期相關團隊也進行過多次調研，并持續圍繞海外貿易政策、生產要素穩定性、產業配套、投資強度、合作模式等機遇與挑戰進行全方位論證；但公司也強調，海外尤其是美國后續的貿易政策還存在較大不確定性，公司希望在全球化布局上走得更穩，后期具體項目規劃請以公司公告為準。

由于四季度通常屬于招投標以及訂單交付旺季，通威表示，進入四季度以來，公司排產環比有一定上升，但總體較為平穩。“公司目前在手訂單充沛，并會在利益最大化的前提下爭取更多產品出貨。”

另外，據通威介紹，公司已于近期投產內蒙古三期20萬噸高純晶硅項目，目前正處于產能爬坡期。公司稱，該項目在生產要素、規模、工藝等方面具備顯著優勢，有助于進一步鞏固公司高純晶硅成本優勢。目前，多晶硅銷售價格依然位于歷史底部區間，公司將緊密跟蹤市場供需情況和多晶硅價格走勢，根據內部項目成本排序及經濟性測算動態評估最優開工組態。

針對傳聞中限制光伏各環節產能利用率的政策，通威股份也做了回應，公司稱，有聽聞相關信息，但截至目前，公司還未正式收到關于光伏各環節產能利用率的政策要求，公司會密切跟進，若政策后續出臺做好落實工作。