近期，多家儲能企業簽下海外大單，出海已成為諸多儲能企業的必選項。

國內儲能企業出海“浪潮”高漲。近期，遠景儲能、陽光電源、瑞浦蘭鈞等多家儲能企業頻頻簽下海外大單。一些儲能企業認為海外市場擁有很大的份額提升空間，盈利模式也很明晰，出海已經成為諸多儲能企業的必選項。

市場需求加速釋放

據了解，我國儲能出海前期多以電池等零部件環節為主，近年來不論是電池企業還是集成企業都闖入國際舞臺。

近日，遠景儲能在英國Cellarhead項目中斬獲300MW/624MWh電池儲能系統供貨合同，標志著遠景儲能在國際市場的進一步深入，該項目預計于2026年并網，屆時將成為英國最大的儲能電站之一。陽光電源與全球知名EPC公司Larsen & Toubro簽署供貨協議，為沙特超豪華度假綜合體Amaala提供165MW光伏逆變器和160MW/760MWh儲能系統。此外，陽光電源近期還與Nofar Energy簽署了116.5MW/230MWh電池儲能系統（BESS）項目供應協議。據了解，該項目位于德國薩克森—安哈爾特州施滕達爾，將使用陽光電源的PowerTitan2.0液冷儲能系統。不久前，瑞浦蘭鈞也與海外儲能集成商Powin簽署了合作框架協議。

海外巨大的市場空間是我國儲能企業積極布局海外市場的主要原因之一。目前，中國、美國、歐洲是全球前三大儲能市場，澳大利亞等新興儲能市場也在加速發展。具體看來，歐洲市場方面，據歐洲儲能協會測算，至2030年需部署200GW左右的儲能，即每年新增14GW；至2050年需部署600GW儲能，即2030年后每年新增20GW。

美國市場方面，華泰證券的研報指出，從中長期來看，美國儲能盈利模式成熟、政策支持力度大、風光并網+電網老舊，強調儲能必要性，預計前期積壓的需求會加速釋放。

認證要求不一

業內人士指出，歐美市場由于電力市場化程度高，疊加部分地區政策補貼，利潤空間可觀，已經成為中國頭部儲能產業鏈企業的重要業務布局方向。

近年來，部分歐美國家相繼出臺了儲能補貼方案。例如，西班牙政府計劃為該國部署的儲能項目提供1.6億歐元資助，旨在為2026年并網的600MW儲能項目提供資金；英國通過引入容量市場、動態遏制等新的電力市場服務品種，使儲能獲得新收益來源。

事實上，國內儲能企業已經嘗到“走出去”的甜頭。億緯鋰能近期在業績說明會上透露，2024年公司對儲能出貨量規劃目標在50GWh以上。公司高度關注海外儲能市場需求情況，從整個市場的數據來看，海外儲能的需求大概占整體的六成至七成，公司目前也在加大海外業務拓展。

不過，儲能產品出海之路有挑戰。例如，海外市場的認證要求不一，北美UL認證體系、歐洲CE認證體系、澳大利亞CEC認證體系等，側重點有所不同。

一位儲能企業人士向《中國能源報》記者坦言，相較于國內市場，目前海外市場產品認證標準、售后難度等均不同。

中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎告訴《中國能源報》記者：“海外市場比較考驗企業開拓渠道的能力，相比而言，國內市場建立渠道的周期較短，而海外市場通常對于渠道分銷商、售后服務等要求都較高。”

此外，彭澎還提到：“目前企業比較數據安全問題，因為歐洲的新電池法案會要求企業向歐盟提交一些包含生產數據的報告。但由于當前中國儲能企業還以產品出口為主，這就考驗企業如何能夠符合歐盟要求的同時，又能夠保護好自己的信息安全?！?/p>

強化本土化經營

值得注意的是，海外市場也在不斷提高準入門檻，導致在國內生產運送到海外銷售的傳統路徑風險較高。例如，5月美國政府公布301關稅復審結果，提高多項中國進口商品的301關稅。其中，儲能電池調整后的關稅高達25%，生效時間在2026年；另外，去年8月，《歐盟電池和廢電池法規》正式生效，也意味著歐盟提高了電池產品進入歐盟市場的門檻。

在此背景下，儲能企業出海形勢正在演變，企業產品出口的同時，大舉在海外建廠，強化本土化經營。

上述儲能企業人士表示：“面對海外復雜的規則和趨嚴的政策，企業正在做積極應對。除在海外成立辦事處外，海外工廠也在有序調研評估中，以便在未來幾年中，提升本土供應鏈能力?！?/p>

派能科技不久前表示，公司將進一步深化全球戰略布局，推動海外業務可持續發展，積極構建海外本地化銷售服務體系，強化海外本地化運營能力。公司與重要客戶Energy合作打造的海外首座儲能工廠作為公司歐洲本地化生產的開端，目前已在意大利落地，使得公司本地服務能力顯著提升有助于未來進一步拓展國際市場和抵御地緣政治風險。

“未來部分國家對于提升本國供應鏈比例要求也會提高，所以海外建廠是必要的?！迸砼旖ㄗh儲能企業優先選擇政策環境友好、成本支出較低的國家和地區。