“要么躺，要么繼續卷?！?/p>

身處2023年的這波儲能浪潮中，或多或少能感受到行業從業者的焦慮。下半年，各大央企的大儲集采招標迭起，據記者統計，含電芯集采的總招標量超過50GWh，帶動了國內新型儲能產業持續高速增長。

但大型集采比拼的不僅僅是價格，還包括品牌、技術、資金、資源等多個維度，這無疑將大多數中小企業擋在了門外，未來的出路在哪里？

最近一段時間，記者走訪調研了很多儲能企業，發現躺和潤的企業并不多，大部分都是卷和熬，這充分展現了產業從業者的韌性。從一家頭部BMS企業得知，今年從其采購大儲和工商業儲能BMS產品的廠家超過500家，紅海已不足以概括行業內卷的激烈程度。

客觀而言，單純的卷產品拼制造并不適合大多數企業，關于一些企業針對行業應用場景的開拓和創新，倒是給筆者留下了深刻印象。

儲能跟數據中心、軌道交通、零碳園區、綠色工廠、充電樁、替代柴油發電機等相結合的領域，單個體量雖不如電網側、電源側等大項目，但卻能將儲能的調峰、調頻、備用電源、黑啟動、促進可再生能源消納等“多面手”的價值得以充分發揮。

探路新場景

近日，在滄州的全球鋰電池產業高質量發展論壇上，來自產業上下游的企業就“新儲能、新場景、新應用”為主題來展開研討。其中有一家名叫“中通恒電綜合能源服務有限公司”的企業主要為懷來合盈數據園區提供綜合能源配套服務，包括電力接入、電力銷售、園區分布式光伏以及余熱利用。

按照傳統的思路，一個1000畝的數據園區，服務器功率大約1000MW，需要配備2500MVA的鉛酸電池，備電時長約7-15分鐘。

其常務副總經理何瑋表示，在“碳中和”、“東數西算”等政策的推動下，數據中心作為“能耗大戶”，是新能源消納和儲能的重要應用場景。由于新能源發電存在間歇性和隨機性，其大規模接入易影響供電穩定性，加上政策引導峰谷電價差，鼓勵錯峰用電，儲能系統價值日益凸顯。如果能夠打通用磷酸鐵鋰替代鉛酸電池的實施路徑，數據中心通過部署儲能系統，在備電的基礎上，擴大儲能容量，一方面滿足安全生產需求，另一方面，通過削峰填谷，找到參與電網調頻調峰的實施路徑，不僅大幅提升電網穩定性，還可以增加額外收益。

河北張家口懷來數據中心產業集群（圖源：澎湃新聞）

實際上，探路數據中心，只是儲能產業尋找增量空間的一個縮影。

在安徽金寨、河北平山縣西柏坡鎮，之前扶貧上了大量的光伏項目，光伏為鄉村供應綠電的同時，也帶來變壓器過載、電壓不穩定和無法有效消納等問題。

以西北坡鎮為例，如果對原有設施進行升級改造，僅一個鄉鎮的電網改造費用需要大概1300-1500萬元人民幣，改造周期需要兩到三年。蘇州鈞灝電力通過對發電、負荷的預測，針對當地電網的特性進行研究，找出儲能的最佳配比，讓電網負荷、發電和儲能達到綜合的平衡。不僅解決了配電網末端的供電可靠性問題，也讓改造成本節約了77%，施工周期縮短到2-3個月。

隨著分布式光伏的快速發展以及整縣推進，分布式光伏正陷入消納困境。今年以來，浙江金華和諸暨、江蘇昆山和蘇州、山東棗莊及河北、河南等地陸續要求新增的分布式光伏配置一定比例的儲能。

在業內人士看來，分布式光伏達到一定比例地區，應推廣集中匯流模式，相比分布式光伏配儲，在高滲透分布式光伏接入的配網臺區配置儲能系統是更為合適的選擇。目前，各地電網公司正在探索“臺區互濟”模式，在每個臺區配置幾十度到幾百度的儲能系統，各個臺區相互配合組成共享儲能型微電網，當其中一個臺區變壓器重載時，部分用電負荷自動轉移到另一個臺區，在不增加變壓器容量的情況下滿足負荷增長的需要。

截至2023年9月底，我國分布式光伏累計裝機容量225.26GW，占光伏裝機總量的43.29%。隨著分布式裝機的增長，尤其是戶用光伏并不接受電網調節，電網面臨大量分布式光伏項目時對于“群測、群調、群控、群信”的調度需求越來越強烈，臺區儲能技術有望扮演越來越重要的角色。

潛力與障礙

“雙碳”發展戰略讓各行業“降碳、脫碳”成為剛需，光伏等新能源的崛起，讓全球去碳化可行性越來越高。

數據中心是名副其實的能耗大戶，2022年全國數據中心耗電量約2700億千瓦時，超過2座三峽電站年發電量。預計到2035年，數據中心用電量將占全社會用電量的5%-7%。數據中心若采用100%可再生能源供電，即可從“源頭”上實現碳中和目標。

當然，在實施過程中，存在的障礙也不少。對于數據中心而言，安全性一定是放在首位的，要得到客戶的認可，需要打消客戶對鋰電的安全疑慮；其次目前備電系統“放電”在數據中心管理中作為“事故管理”的，如何達成共識需要全行業的共同推動。

除了數據中心外，由產品碳足跡管理延伸的零碳園區和綠色工廠也將成為儲能未來的主要應用場景。

在我國電力系統中，除了分布式新能源發電以外，幾乎全部電源都是先連接到輸電網再通過配電網輸送給用戶。電流流動遵循基爾霍夫定律而非買賣雙方簽訂的購售電協議，在各種類型的電力由電源節點注入電網、由負荷節點流出電網的這個過程中，根本沒辦法分辨用戶在某一瞬間使用的電力的類型。

比如在計算動力電池碳足跡時，國際上已一致認可的綠色電力供應方式為：綠色電力從發電側直供用電側，即不經過電網。

近幾年，中國的零碳產業園模式為減碳提供了一種可能的解決方案，在升級后的傳統產業園或者全新建的產業園中，園內的風機、光伏、儲能與智能物聯網協同形成的清潔、穩定、高效的新型電力系統，為產品生產過程提供低碳或零碳能源供給。同時，直供入駐園區內的產業上游合作伙伴，降低高耗能制造環節的碳排放，實現整個產業鏈的低碳甚至是零碳。

在推動全球能源轉型的同時，儲能產業自身的碳排放也成為全球關注的焦點。歐盟《新電池法》出臺，讓中國的電池行業首當其沖?！缎码姵胤ā吩趯ν斗诺綒W盟市場的幾乎所有類型電池提出強制性要求，碳足跡披露涵蓋全生命周期，儲能電池也不例外。另外，歐盟正在實施的碳關稅機制亦有可能在過渡期結束后從6大行業（鋼鐵、鋁、電力、水泥、化肥以及氫氣）拓展到其它行業。

《新電池法》對碳足跡披露的具體要求

為減少碳排放并應對歐美等發達地區構筑的“碳壁壘”，基于“零碳產業園”的模式，碳中和的產品以及“零碳”的供應鏈也應運而生。關于前者，行業內已經有遠景動力在今年推出的碳中和儲能專用電池，并得到了國際認證。而對于后者，產業界內也正在積極行動，作為鋰電行業的零碳轉型引領者，遠景動力正在與中國化學與物理電源協會等機構聯合推進電池行業環境產品聲明（EPD）標準和電池行業產品環境足跡數據庫的創建。近期還在進博會期間與聯合國聯合發布《動力電池碳足跡及低碳循環發展白皮書》。這些舉措都為產業和公共部門推動零碳產業園建設，和鋰電產業鏈及儲能場景的零碳轉型提供了標準與路徑參考。

《動力電池碳足跡及低碳循環發展白皮書》

創造新的價值曲線

從零碳園區、微電網等案例可以看出，儲能只是復雜多元場景應用中的一個環節。對業主和投資方來說，需要的不僅是硬件和EPC施工，如何搭建基于新能源發電、儲能系統、EMS、電力控制和調度的整個數字智能化系統才是重中之重，系統運行的穩定性、可靠性直接決定經濟效益。

儲能不是即插即用的充電寶，如何充分發揮系統性協調作用，圍繞風電光伏等真正建立起一套可再生能源系統，從終端應用場景反向定制包含儲能產品在內的解決方案，才是不斷創造價值的源頭活水。

過去一年里，遠景在鄂爾多斯打造的國內首個零碳產業園，華為在沙特紅海打造的全球最大光儲微網項目，這些場景正成為儲能的最佳試驗場。

在鄂爾多斯零碳產業園內，遠景配置了60MWh的儲能電站，實現了儲能電站和園區內的風、光、氫協同。產業園80%的能源直接來自風電、光伏和儲能，20%的能源與電網友好互動、智能互補，從而實現100%綠色能源供給。鄂爾多斯零碳產業園案例成功入選生態環境部2022年綠色低碳系列典型案例。

遠景鄂爾多斯零碳產業園

鮮為人知的是，在除了有陽光、華為、遠景等巨頭的“大象”生態圈里，還有一支“螞蟻雄兵”：他們體量不大、人員不多，但在業內分量不輕、科技含量不少，在各自領域獨當著一面，成為不懼風雨的中堅力量，悄聲把儲能推向高質量發展的新高度。

來自深圳的億蘭科、東莞的基時電氣、蘇州的鈞灝電力、北京的天啟鴻源等創業公司已經在各自擅長的細分領域做了深度布局，用向上的思維，為行業開拓新空間，找到新路徑。

鈞灝電力就是比較典型的案例：走輕資產模式，從發電、儲能系統集成、電力調度管理、EMS等環節入手，聚焦各場景的解決方案。在蘇州工廠的產線基本是用來中試和研發，并不涉足大規模的產品制造。當需求達到一定規模和產品定型以后，具體生產會交給代工廠去完成。這家成立于2018年年底的創業公司在疫情期間業務受阻的情況下，去年的稅前凈利潤已經突破1000萬元。

當前，光伏和儲能系統的單瓦/瓦時集采成本均到了1元以下，“光伏+儲能”逐漸走向平價。業內普遍預計，當新能源+儲能的度電成本低于傳統的化石能源時，基于各應用場景的微電網群和集中式新能源+儲能的模式將會迎來爆發式增長。

不止在國內，目前全球仍有接近10億人在用傳統的柴油發電來解決能源需求問題，新能源+儲能亦有巨大的存量替代空間。

對整個新能源及儲能來說，真正的能源革命才剛剛開始。