“中國光伏行業正在從中國造、全球賣的局面向未來全球造、全球賣的格局轉變。”今年7月，在光伏行業的一次會議上，天合光能創始人高紀凡這番論述引發光伏產業界共鳴。

此后，天合光能宣布斥資2億美元在美國德克薩斯州建5GW組件工廠。加之今年上半年晶澳科技、晶科能源、隆基綠能、阿特斯四家企業相繼宣布赴美設廠。至此光伏組件五巨頭在美齊聚，開啟中國光伏產業的新征程。

30家企業，全產業鏈出海！

電影《侏羅紀公園》有一句經典臺詞：“生命會找到出路！”這句話用于中國光伏行業同樣合適。曾經，中國光伏產業從無到有，在世界光伏產業興起之時，中國光伏產業找到了自己的出路，即用海外技術、海外原材料，整合中國光伏人的勤勞與智慧，搶占海外光伏市場。這是中國光伏產業崛起的第一個階段。

近年來，隨著全球保護主義抬頭，逆全球化勢頭蔓延，中國光伏人開始敏銳地意識到中國光伏行業正在從中國造、全球賣的局面向未來全球造、全球賣的格局轉變。中國光伏不能再依賴產品輸出，而是要向產能輸出轉變。中國光伏人再次找到了行業崛起的出路。

據國際能源網/光伏頭條（PV-2005）統計，有30家企業有海外產能布局以及海外建廠的計劃，合計擁有或者規劃中的產能為硅片26.6GW，電池61.45GW，組件73.65GW。這些海外產能的布局呈現出如下特點：

1、東南亞是重點

2011年，美國商務部正式立案對產自中國的太陽能電池進行“雙反”調查。2014年美國商務部發起二次雙反調查。這次不僅包括了電池組件，層壓板，面板和建筑一體化材料等。

隨著兩次雙反調查政策的出臺，中國光伏企業紛紛布局東南亞，以東南亞為跳板，進入美國市場。這其中布局東南亞的光伏企業就包括隆基、晶科、晶澳、天合、阿特斯等龍頭企業。

2、全產鏈布局

眾所周知，中國光伏產業的優勢在于建立起從多晶硅到硅片、電池、組件甚至包括輔材等全產業鏈。中國光伏企業出海也呈現出全產鏈布局的特點。除電池、組件等核心環節之外，旗濱集團、海優新材、福斯特等紛紛在東南亞建立光伏組件封裝材料產線。鑫鉑股份、永臻科技建設鋁邊框產線。這些輔材環節企業出海為電池、組件企業形成產業鏈配套，有利于中國光伏企業在海外立足，并形成集群效應。

3、美國仍是重中之重

美國市場一直以來為中國光伏企業所重視，這不僅因為美國市場有更高的利潤，而且也因為美國有更廣闊的市場前景。據研究機構預測，未來五年，美國光伏裝機總量將從現在的142GW增至2028年的378GW。

今年以來，隆基、晶科、晶澳、天合、阿特斯先后宣布赴美設廠。在這些龍頭企業的帶動之下，更多中國光伏企業可能投資美國光伏制造工廠。

4、嘗試進入新興市場

近年來印度、中東、土耳其等新興市場，光伏裝機增長速度加快。中國光伏企業海外產能布局不止局限于東南亞，美國等地，開始向中東、印度、土耳其等國延伸。例如今年以來，硅片龍頭TCL中環宣布在沙特建設硅片工廠，而近來協鑫科技相關人員在接受媒體采訪時也表示有意在中東建立顆粒硅產線。除此之外，陽光電源、中信博、上能電氣紛紛布局印度市場。航天機電、蘇美達、騰暉光伏則將土耳其設廠。

海外市場，中國光伏必爭之地

中國光伏行業最引以為傲的事情是，從發展之初的原材料、設備、市場“三頭在外”到如今制造、裝機量、發電量三項世界第一。這是中國光伏人二十余年來堅持自我創新，自我突破的結果，屬實難能可貴。

然而這樣的轉變并不意味著中國光伏行業能夠脫離海外市場，相反，海外市場是中國光伏難以失卻之重。

其一，中國光伏的海外基因

光伏產業對于中國而言是舶來品。我們現在耳熟能詳的多晶、單晶、P型、N型、鈣鈦礦這些光伏電池技術無不出自海外實驗室。施正榮、趙建華、王艾華、戴熙明、張光春、蔡世俊、鄭廣富、云飛、湯應輝、宋登元、姚國曉等中國光伏最初一大批人才同樣出自國外的研究所。中國光伏產業之所以能夠迅速壯大也得益于歐美國家廣闊的市場。可以說中國的光伏產業天然具有海外基因。

擁有海外基因的中國光伏隨海外市場的興衰起舞。2004年德國對外公布的《可再生能源法》，此后陸續有歐美國家頒布光伏鼓勵政策。中國許多企業家看到了機會，無錫尚德、江西賽維、英利、天合光能在此期間迅速崛起。中國光伏經歷了第一次高光時刻，全球超60%的組件產能出自中國，中國企業生產的95%的產品出口海外市場。

然而隨著2008年金融危機的到來，歐美補貼政策難以為繼，加之歐美雙反政策，中國光伏因此跌入低谷，曾經風頭無兩無錫尚德2023年陷入入“破產重整”的境地。那一年中國光伏企業數量從400多家銳減至不到50家，下降近90%。許多企業都在虧損。這其中主要的原因在于歐美的雙反政策。

其二，產能過剩之后的海外市場

近年來，隨著各國清潔能源戰略的提出以及俄烏沖突等偶發性因素疊加，光伏市場再度火爆，中國光伏產業也迎來的新的高峰。以往，服裝、家電、家具被稱為外貿出口的“老三樣”。現如今，被電動汽車、鋰電池、太陽能電池等“新三樣”取代。中國光伏出口產值也是連創新高。

2018年，中國光伏產品出口總額為161億美元，到2022年出口總額達到了512億元美元。相比2018年，增加了2.18倍。今年上半年光伏產品出口總額已經高達290億美元，全年有望延續高增長的勢頭。

具體產品方面，近四年來，光伏電池出口量從10.4GW增長至23.8GW，光伏組件則從66.6GW增長至153.6GW，硅片也從27.3GW增長至36.3GW。從增長幅度來看，光伏組件作為最終的集成環節增長幅度最高，四年增長1.31倍。電池增長1.29倍，硅片增長最慢，僅增長9GW。由此可見中國光伏企業更多傾向出口成熟的產品，而非原材料。

隨著中國光伏市場的持續火熱以及裝機容量的不斷增長，海外市場占比份額整體呈現出平穩下滑的趨勢。具體到各產業鏈環節，2019年，硅片出口量占全年產量9.58%，2022年下降至7.48%。電池片則從2019年的20.28%，跌至2022年的10.17%。光伏組件從2019年的67.55%跌至2022年53.2%。

從組件出口占比情況來看，海外市場對于中國光伏產業仍至為重要。近年來隨著全球經濟陷入低迷，光伏是為數不對的高成長性產業。因此許多資本、企業紛紛投入光伏的擴產之中。

中國光伏產業更是進入大擴產時期。據國際能源網/光伏頭條（PV-2005）統計，截止上半年，有59家企業布局和規劃TOPCon電池項目，總計產能達到940.5GW，有38家企業，規劃在建的HJT項目多達53個，總產能合計330.4GW。盡管不少業內人士懷疑許多產能為PPT產能，但仍有許多產能開工投產。

大擴產很可能導致產能過剩。而積極開拓海外市場則是消化過剩產能的一個重要方式。

其三，光伏龍頭企業重視海外市場

中國光伏行業有許多領軍企業，這些企業是技術的引領者，是行業發展重要的推動力。據國際能源網/光伏頭條（PV-2005）統計，中國光伏龍頭企業同樣嚴重依賴海外市場。

組件領域，從隆基、晶科、晶澳、天合、阿特斯這五大巨頭歷年海外市場營收增長情況來看，2022年都是一個重要的分水嶺。隆基、晶科、晶澳、天合四家企業海外營收均超400億元。排名第五的阿特斯也達到了326.63億元。

從海外營收占比來看，除隆基綠能之外，晶科、晶澳、天合、阿特斯均嚴重依賴海外市場，其中阿特斯2022年近七成營收出自海外市場，是五大龍頭之中，占比最高的企業。

與組件領域的龍頭相比，逆變器企業在海外市場依賴性方面甚至更強。

以陽光電源為例，2018年，其海外營收為13.82億元，而2022年則增長至190.62億元。除陽光電源之外，錦浪科技、固德威海外營收同樣呈現出大幅上升的趨勢。

海外營收占比方面，除上能電氣之外，陽光電源、錦浪科技、固德威海外營收基本在50%甚至以上。固德威的海外營收甚至高達85.69%。這其中主要原因在于海外市場的毛利率遠高于國內市場。根據固德威年報披露的數據，2022年固德威國內市場毛利率為13.37%，而海外市場的毛利率則高達37.12%。

三重挑戰！中國光伏二次淬煉

近年來，海外市場風云突變，貿易保護主義抬頭，本土化制造呼聲高漲，逆全球化趨勢蔓延，當此之時，中國光伏企業大規模出海面臨重重挑戰。

首先，政治風險在進一步提高。

今年5月美國聯邦特工突擊搜查晶科佛羅里達工廠。7月澳大利亞一些政客以電網安全為由發起對中國逆變器企業的抵制。加之今年慕尼黑光伏展有中國企業高管被帶走調查。海外市場的投資風險再度被國內的光伏從業者所重視。

雖然光伏產業的本質屬于制造業，但又不同于一般制造業，因為關系到能源安全，因此為各國政府所重視。加之美歐等國對中國的圍堵政策，因此海外投資充滿了政治風險。

其次，成本控制的風險

中國光伏行業之所以能夠在全球競爭中迅速崛起，其中一個很重要的原因在于成本的控制。中國光伏企業在人力成本，產業鏈配套的成本，以及規模化效應帶來的成本降低方面，具有國外廠商難以企及的優勢。因此中國的產品更具性價比，在競爭中更具優勢。

然而隨著光伏企業出海設廠，則將相應增加了人力成本，材料設備成本。以晶澳科技為例，其在建設2GW產能的組件工廠，投資規模達到6000萬美元，這樣的投資成本明顯高于國內。在成本上漲之后，中國光伏企業如何維持自己固有的優勢，對于許多光伏企業而言是一個重大挑戰。

最后，文化沖突帶來的挑戰。

2019年以中國福耀玻璃為背景的紀錄片《美國工廠》引發關于跨國企業文化沖突的討論。中美人員之間理念、價值、習慣的不同，對中國企業出海造成了重大挑戰。這種的文化沖突對于即將或者正在出海的光伏企業而言同樣是一種挑戰。

寫在最后

盡管中國光伏企業出海面臨重重挑戰，但對于中國光伏企業而言，出海幾乎必選項。同時光伏企業出海對于中國光伏產業而言幾乎等同于第二次淬煉。

以往的中國光伏企業，靠低價產品打天下，但如今的中國企業在技術、設備、商業模式方面都引領全球，缺失的正是像許多著名的跨國企業那樣征戰海外市場的經驗。

國際能源網/光伏頭條（PV-2005）期望中國光伏企業特別是龍頭企業能夠帶領中國光伏企業，將光伏的新進技術，經營理念，管理文化引入全球市場之中，打造全球化的跨國企業。畢竟以光的名義，發展清潔低碳能源是全球福祉，也是人類共同的價值。