2023年，全球光伏市場持續增長、新產能高歌猛進，n型技術的風刮得比以往任何時候都猛烈，帶動行業跑步進入n型時代。

在這樣一個新舊產品更迭的階段，領先的光伏企業將會有何種機遇，作什么選擇，有哪些預判？

日前，在TüV萊茵舉辦的2023“質勝中國光儲盛典”之媒體沙龍上，寶馨科技集團董事、副總裁張中良、晶科能源技術服務中心總經理臧鵬飛、正泰新能首席技術官徐偉智、江蘇省(億晶)光伏工程研究院副院長安全長、TüV萊茵大中華區太陽能與商業產品服務副總經理馮軼洲，就光伏高效電池技術升級、競爭格局以及全球化市場等話題，分享了各自公司的探索、實踐和心得體會。

2023“質勝中國光儲盛典”之媒體沙龍 ▲

淘汰的是舊技術，良性競爭實現自我升級

伴隨上百GW級的n型產能擴張，光伏行業高效電池、組件新舊技術產能以“肉眼”可見的速度快速更迭。

然而，不可否認的是，在光伏行業技術快速升級迭代的同時，也開始出現了產品同質化苗頭，以及產能過剩等問題。在這新一輪的優勝劣汰中，光伏企業該如何保有競爭力？又如何避免同質化競爭？

面對這個問題，正泰新能首席技術官徐偉智表示：“主要看兩點，一是經驗，二是速度。經驗體現在對技術路線的精準選擇以及產能投入的配比上，而速度則是研發和量產的速度，更早投入，更精準地成立團隊。比如正泰新能到2023年底的整體TOPCon電池產能布局達43GW，占全部產能的81%，我們的理念是量產一代，儲備一代，研發一代。”

徐偉智

正泰新能科技有限公司首席技術官

在徐偉智看來，企業的可靠性、整合能力及品牌競爭力，都不可小覷。只有盡早識別新技術帶來的新組件在電池、質量等方面的隱患，才能提早去排除諸多不確定性；而整合能力則是企業的抗風險能力，及如何協同自身的產能、研發投入的節奏等；此外，還有組件品牌的競爭力，能否可持續發展，能否給客戶提供優質的售前、售中、售后服務，這些都是非常重要的因素。

江蘇省(億晶)光伏工程研究院副院長安全長則表示：“我們可以辯證地看同質化現象。一方面，同質化會對行業和企業不利，造成一定傷害；另一方面，同質化也會給行業和企業增加壓力和動力，促進企業開發降本增效技術，從而使整個行業降本節奏加快。”

安全長

江蘇省(億晶)光伏工程研究院副院長

安全長說道，在光伏行業，大家對不同n型技術路線進行投資，實則是對n型技術大方向的認可。就當前而言，TOPCon是整個行業認可度最高的光伏技術。從技術層面看，隨著TOPCon產能快速增加甚至過剩時，市場首先淘汰的是舊的PERC技術和舊產能，之后才是TOPCon內部競爭的加劇，期間伴隨著HJT等其他新技術的動態競爭，這種競爭實際上是一個自我升級的過程，此過程勢必伴隨組件單瓦成本下降和電站LCOE下降。

從更廣的視野來看，相對于其它可再生能源，當光伏的競爭力足夠強時，其在能源戰略中的種子選手地位和概率才會更高，這些也可視為同質化競爭有利的一面。

那么，如何應對同質化和產能過剩呢？

寶馨科技集團董事、副總裁張中良表達了他的觀點。他認為，每個企業都要找到自己的核心競爭力，不管是經驗、沉淀、積累，要找到自己目標市場的目標客戶，向客戶提供一個真正差異化的場景服務，讓客戶滿意。

張中良

寶馨科技集團董事、副總裁

如今，企業的核心競爭力不是產品本身，而是從用戶購買商品升級到購買體驗，未來的技術路線應該是多種技術共存，如TOPCon、HJT甚至BC，都有存在的道理，都有生存的空間。

“但如果企業一直在追熱點、追TOPCon或者是異質結、疊層等，變來變去沒有戰略定位，會很容易迷失自己，需要保持清醒，找準自己的定位。”張中良說。

作為行業內TOPCon技術領先的公司，晶科能源技術服務中心總經理臧鵬飛也表示同質化有兩面性，當前行業雖然宣布了很多TOPCon產能，會有同質化隱憂，但在這一階段，對晶科來說，是一種好的趨勢。

據了解，晶科最開始推動TOPCon技術時，走過了向客戶普及新技術、拓荒的整個過程，先行者有先行者的孤獨，當眾人一起認可并推動這個技術時，又能體會到“眾人拾材火焰高”的欣慰。

臧鵬飛

晶科能源技術服務中心總經理

走過這一階段，到TOPCon產能大量釋放面臨真正的同質化時，臧鵬飛認為，差異化將成為一種競爭力，主要體現在產品性能、研發速度，是否具備競爭優勢、滿足客戶需求這幾個方面，而差異化，就要實現特定市場推出特定產品，哪怕不是特定的產品，也要能把這個產品代入到一套方案當中去，實現客戶對特定場景的需求。

最后，如果同質化不可避免，企業就要把產能、自身競爭力做好，至少讓自己生存得更加持久。

馮軼洲

TüV萊茵大中華區太陽能與商業產品服務副總經理

而從第三方角度，TüV萊茵大中華區太陽能與商業產品服務副總經理馮軼洲認為，行業過剩的產能，將進一步壓縮行業里代工訂單的空間。從這一點來看，對組件頭部企業加強其產品的質量控制，將產生積極意義。

對于行業里一些常見的質量問題，之前企業迫于產能瓶頸的壓力，無法停線檢查。但現在產能變得充分，即便再出現這類問題，企業也有更加充裕的應對措施。

逆全球化早晚會被打破

當前，不管是半導體、光伏還是其他行業，都在走向全球化發展，但由于一些海外政策、地緣政治等問題，很多行業出現了逆全球化現象，本土化制造呼聲漸高。

對中國企業來說，海外市場占比超過60%，如何更好地適應國際舞臺，成為企業需要不斷思考的問題。

“主要還是協同，在當地創造就業，讓自己成為被需要的一方。”徐偉智說，光伏的本質是成本導向，當產品質量更好、效率更高、成本各方面都比較有優勢的時候，市場肯定會需要。他還提醒，在這個過程中，企業要有自己的專利。尤其是國際市場，歐美市場對先進光伏電池技術都進行了不同程度的專利保護。

從長期來看，徐偉智認為，光伏等清潔能源，包括全球減碳目標，這些是全球化生態，逆全球化遲早會被打破，只是在短期內會比較痛苦。在這個過程中，要強化自身，以應對全球挑戰、貿易壁壘。

對于這個問題，安全長表示，關稅壁壘和貿易措施是光伏逆全球化的隱形翅膀，而海外國家的需求則是逆全球化的動力，從此邏輯層面而言，光伏逆全球化現象在特定的時間段是有其必然性的。

然而，“牽一發動全身”。以組件制造為例，海外組件制造不僅需要先進的組件流水線，還需要近距離的原輔材料企業和組件設備企業，否則原料的供應和設備的維護成本將降低組件產品的綜合競爭力。另外，不同國家關于員工的勞動規定，也對光伏組件的制造成本有不同影響。基于此，安全長認為，光伏產業的制造主干仍將維持在中國，而有一些企業在國外發展是有其合理性的。

要應對這種逆全球化，張中良認為一定要有“利他”和“分享”的經營理念或價值觀。他表示：“以光伏產業為例，如果所有的產品都在中國生產，從中國出口，企業總是去賺別人的市場，但并沒有為當地貢獻就業、稅收或其它效益，積累到了一定程度，產生抵觸、封閉也是必然的。”

另外，張中良表示，有很多光伏企業只顧著自己壯大，不給中小企業生存的空間和機會，很難形成一個良性的生態圈。如果沒有其它中小企業的生存空間，那這個產業就會缺乏活力和創造性。

說到逆全球化和本土化，在臧鵬飛的理解中，當前全球市場對本土化提出的需求或者強制措施基本體現在“不在當地生產的就不能供應”。事實上，國際貿易壁壘、關稅貫穿了整個光伏行業的發展周期，不少國家，比如美國、印度、土耳其等都設置了不同的限制舉措。

面對不同的市場，晶科也經歷了摸索到應對的過程。以美國市場為例，美國市場足夠大，本土需求旺盛，對于組件價格，即便從東南亞進口貴一點，消費者也能接受，對組件制造廠來說，這些因素能夠支撐其在海外建廠，從而形成一個相對獨特的供應鏈體系來供應這一市場。但對于市場規模小的國家，本土化制造則很難持續運轉，會帶來很大的風險。

馮軼洲則表示，TüV萊茵作為第三方機構，是全球化的受益者之一，跟中國企業是共贏的關系。近二十年來，我們一直協助國內企業打通全球多個地區的市場準入技術要求，幫助他們的產品進入全球各個市場。從短期來看，現在的逆全球化確實是保護了當地的企業，讓一些企業得以生存，但對這些國家本身的能源結構以及價格都非常不利。尤其是當前整個行業的核心技術研發、迭代，都是在中國完成，很多迭代過程很快，一些國家未必能適應這個速度。

產品質量的根，是用心設計和制造

隨著新興市場不斷增加，光伏企業越來越需要與更多國家的用戶做生意，同時接受更多樣化的環境地形考驗，如何有效控制質量，確保產品符合國際標準和客戶要求，也是光伏企業們亟需考慮的問題之一。

徐偉智認為，從設計上看，組件產品的材料、用怎樣的電池片等，都要做好工藝和制造上的風險管控及預判，因為光伏組件都是大批量制造，生產中的管控很重要，不能只靠第三方或者是客戶的監督，而是要站在各個角度管控質量，更要加大力度管控風險。

此外，還要結合真實的應用場景，在全球各地的典型氣候環境去做新產品或下一代產品的實證，這樣產生的結果才最真實恰當。

“我們正泰集團電站運維同事反饋的數據，包括發電量、設備故障率等都非常真實，可以讓我們了解到底是組件、逆變器，還是支架出現問題，而這些問題都可以借鑒避免。這是我們自己內部的很重要的反饋，然后這個反饋形成閉環，當我們在設計下一代產品或者配合不同環境需求的時候，會更加注意生產適合的產品。所以經驗很重要，產品的設計很重要。”徐偉智解釋說。

在安全長看來，對于包括光伏在內的所有制造業而言，產品是企業的絕對核心。而產品質量的最關鍵環節之一在其設計階段。“2006年，我們就建立了自己的光伏實驗室，始終從產品使用場景、使用壽命角度出發，秉承‘工藝可產，成本可控，性能可靠’的‘三可’原則的產品設計核心理念。在為億晶光電成為百年企業這一目標奮斗的同時，充分考慮公司組件產品圓滿的全生命周期的設計。”

在真正的戶外環境下，要求是極高的。臧鵬飛舉例說，在中東地區，組件測試對外宣稱的最高工作溫度是85度，但在中東的項目上，夏天溫度接近80度，組件放置在戶外真的接近極限85度。如果只是達到標準級別肯定是不夠的，標準本身只是行業的門檻級要求，客戶乃至企業自身，都應該提出更高的要求。因此，晶科經常與TüV萊茵等第三方機構一起，到世界各地不同環境進行實證，了解當地環境、客戶以及新的領域的一些要求。

對此，張中良認為，質量和服務，是企業立足的資本。即便是在光伏行業同質化、產能過剩的大背景下，不同的企業，還是可以根據第三方機構分享的數據，找到自身的差距，不斷提升品質、提升技術含量及競爭力。而不是靠一些虛假宣傳去忽悠客戶、忽悠消費者，最后受傷害的，不僅僅是企業自己，還是整個行業的健康發展。

在馮軼洲看來，不同技術路線組件發電量的優劣，通過前幾年戶外實證的數據，就可以得出結論。組件產品，包括其材料，在全生命周期的耐候性和可靠性，則是全行業更值得關注的問題。隨著使用時間的推移，產品能否在不同氣候條件下安全可靠地運行，還要結合實證數據。在這一方面，TüV萊茵提出了很多實驗室的測試方法，多年來也積累了豐富的實戰經驗，不斷給企業提供支持，共同促進行業標準的發展。

“對于一些新的應用場景，如BIPV、海上光伏、高壓光伏、高容抗組件功率測試、高效電池片精準測量等，我們已經有了深入的研究，包括制定了相關的TüV萊茵2PfG標準。我們期待與行業相關機構和光伏企業進行充分交流，給光伏企業提供更多更及時的解決方案。”