英利首席戰略官王亦逾，畢業于上海大學國際金融專業，曾任普華永道高級審計經理，2006年加入英利綠色能源控股有限公司，任首席戰略官。金融行業的背景使其思維敏捷，在采訪過程中對答如流且觀點犀利。在40分鐘的采訪中，王談了英利的擴展計劃、如何抗擊風險、市場定位和異地建廠的計劃，同時特別透露將在未來2年內在美國等海外設廠，而且規模至少在百兆瓦級。
精辟語錄：“錢永遠不夠。”“我們只要不貪婪，不去追求高價銷售，銷售方面無需擔心。”

背景：2010年的增長讓硅材料價格回升過百美元/公斤，2011年在各國補貼額度均有所下調的情況下，硅料價格雖稍有回落，但仍然處于高位，很多企業成本控制方面的壓力頗大。

問：今年硅料維持高位，英利“難受”嗎？

王：多晶硅的價格由于是多晶硅廠額外多出來的，肯定會高價銷售，而且中間倒手幾次，造成市場高價的情況。我們簽的都是長期訂單，長單價格并沒有那么高，目前市場上的高價硅料大都是零散的幾噸的，硅料廠家也很明白這一點。一般長單每年價格都慢慢遞減。

問：國內外多晶硅企業擴產速度很快，英利的六九硅業有什么計劃？六九硅業的產能現在還遠遠滿足不了英利使用。

王：六九硅業是我們用來避免過大的風險，最多供應英利25%-30%的產能，其它都會與OCI、瓦克等大的多晶硅企業合作。當然，現在我們還沒有完全釋放產能，只是說今后的多晶硅業務會按這個目標設置。今年六九硅業的產能達到了3000噸，全線運作產量大約為2000噸。

問：再建是否會建硅烷法？

王：合作技術未定，現在說還有點早。

問：您出身金融行業，剛才也提到風險問題，那么除了多晶硅供應外，英利如何應對匯率損失和市場變動帶來的風險？

王：為了抗擊風險，我們都有美元和歐元儲備，有規定要做套息。市場方面我們鋪得很廣，很多低價市場我們都做，銀行利率變動對我們也有影響，但不是很大。

問：現在多晶硅項目沒有進一步擴產，是什么原因？外界有疑問是不是由于硅料有問題？

王：沒錢，錢永遠不夠。企業發展在每個階段是由每個階段的考量的，不可能全盤鋪開。組件業務是專長， 多晶硅是為了抗擊風險，我們目前從鑄錠、切片、電池到組件環節都是1：1:1的比例，2011年底實現產能2GW意味著各個環節的產能都需要達到2GW。所以目前我們主要精力放在組件方面，當然多晶硅的發展也沒有停下。

至于外界的質疑，關鍵是要看這些人的出發點是什么。當初上六九硅業項目，有輿論會說是由于買不到硅料；如果不擴產，人家會說造得不順利；擴產的話又會說需要融資，資本壓力又大了；與其它多晶硅廠商簽訂購買合同，又會說硅料質量可能有問題。所以這些流言對企業來說是難以避免的，需要更中立、理性的分析。

背景：在各大企業迅速擴產的背后，我們也要看到客戶在短期內的安裝需求，一位投資人對本刊分析說：“如果英利不擴產，它的客戶會流失，如果LDK不是那么快的發展，現在也不可能有那么大的規模。”

問：這么多的客戶涌向英利，會不會讓英利擴產壓力很大？如何看待客戶買不到組件轉向其它競爭對手的現象？

王： 我們很講誠信，做不到就不會承諾客戶，但答應客戶后就不會改。一些小廠可能會先把客戶的要求應承下來，但往往由于資金和實力，無法按時交貨，而且也有為了短期利益放棄商業原則的事情發生。去年很多給德國市場做的廠家，看到意大利市場火爆，將貨物賣給意大利市場，但英利是沒有的，而且我們產能也一直在擴張，很多客戶表示，一旦英利能夠供貨，馬上回來。

問：目前英利的年產能是多少？

王：2009年以前的600MW產能都是多晶硅組件，2010年擴產了300MW單晶硅組件，加上海南100MW多晶硅組件，正好1GW，但我們的設備和生產線通過提高，會有25%-30%的提升，可以生產1.3GW，加上新一輪的600MW擴產計劃會在今年完成300MW，所以生產1.7GW，沒有問題。

問：請你談下全球產能過剩的問題

王：這很正常，任何一個健康的行業都會有產能過剩的問題，除了石油、礦藏，很多制造業都是產能過剩的，企業只有控制成本、提高研發力度、帶好團隊、培養新人，這沒什么可擔憂的。

組件不是簡單的商品，對價格敏感，但不會敏感到什么地步，如果是1.65美元/瓦，品牌相同的抱1.6美元/瓦，對我有壓力，但一些小公司如果報1.4美元/瓦，也并不一定會贏得客戶，因為客戶會考慮到質量和未來的售后問題。

背景：在得到各地政府大力支持后，英利于海南建廠后不久，在天津上馬1GW完整產業鏈和3GW組件封裝項目，同時在衡水開始了150MW的項目，形成了保定、天津、海南、衡水的四個基地的布局。

問：我們在全國各地都在建廠，分別出于什么考慮？

王：我們的布局是有針對性的，保定總部，海南為了開發南方市場，天津是為了物流方便。天津是英利最主要的進出口港，保稅區也能給我們帶來高效的退稅方式，進一步降低成本。

問：301法案后，很多企業在美國建廠應對可能出現的貿易壁壘，現在英利的建廠活動都限于國內，有沒有去國外擴產計劃？

王：我們不會為了這個法案去美建廠，但我們確實已經決定在美建廠，而且肯定不會只是幾十MW的規模。但和上面談到多晶硅的問題一樣，時機未到，光伏行業發展太快，英利現在也是忙于擴產和開發市場，所以美國建廠的計劃一直在做，但還沒有決定。

我們在海南已經積累了很多異地管理的經驗，天津和衡水的公司也會是對我們管理水平的檢驗，這也對美國建廠有所幫助。你會看到我們在這方面的進展，研發售后生產都已經決定，正式公布時間大約在2012年。

背景：各大企業的擴張和當前意大利、德國等市場政策調整，讓市場競爭變得比以往更加激烈，馬太效應初顯，當客戶有所選擇時，會傾向規模更大，品牌更強的企業。

問：硅料的價格和產品，現在過剩趨勢已經出現了，未來光伏行業的門檻會不會越來越高？更多的客戶會涌向英利這些品牌客戶，那么英利對未來市場的關注點在哪里？

王：這個市場的蛋糕還很大，全球十幾個GW的安裝量相對以后還很少，所以什么時間進入市場都不晚。
我們只要不貪婪，不去追求高價銷售，銷售方面無需擔心。談到對未來的關注，橫向方面我們會多去關注 非洲、印度等長遠市場，縱向在現有客戶里面我們會選擇賣給什么客戶，考量他們的發展潛力和長遠發展。

問：英利的產品銷量分布是怎樣的？

王：2011年國內大概15%，美國12%-15%，其他國家10%，剩下在歐洲約60%。

問：意大利市場和德國市場有什么區別？您認為德國會設置補貼上限嗎？

王：好處在于回報率高一些。我感覺今年德國市場不會如2010年那樣爆發，將保持平穩增長，政府也不會設置補貼上限，只會降低補貼額度，我預計今年安裝量會有9GW左右。

問：意大利沒有多少光伏企業，會不會和西班牙一樣資金外流情況嚴重？

王：意大利的能源需求比西班牙大，而且西班牙也沒有那么糟糕，很大程度上是政治因素。西班牙政府也在反思，怎么修正調整，現在組件價格下降，條件越來越好，也在變得成熟。而且達到平價上網后，前景很好，西班牙最遲在2014年就可以回到以前的水平了。

背景：按照英利CEO苗連生的 “十二五”規劃，英利將實現組件年產6.5GW，硅料生產2.7萬噸，總投資935億元，總產值3300多億元，年利潤800多億元。很多組件廠商或電力公司在國內外建設電站，但英利仍然執著的只專注在組件業務上。

問：我們在歐洲沒有自己做電站，在南非等地會不會自己做一些？

王：我們在歐洲肯定是不會做的，在其他地區也沒有這方面的計劃，英利主要把精力集中在增加產能、提高研發能力方面，為此我們做了一個相應的五年計劃。

問：您剛才提到現在美國有12%-15%的份額，請談談英利在美國的銷售網絡建立和定位。

王：我們于2009年就在美國組建了自己的銷售團隊，定位很明確，不做總包、不做EPC和投資，所以我們的客戶是電力公司、投資商和小的屋頂業主。

問：公司銷售制度方面，英利的銷售基本是總部的，總部如何協調與全球各區市場？

王：我們會給各區制定任務，對匯款天數、付款方式、底限價格和不同客戶銷售的最高百分比，比如我們要調整賣給分銷商的比例。其它的事情由各區市場自行決定。

問：您怎么看待中國市場？如何參與中國光伏市場開發？

王：現在中國政府對光伏行業的信心越來越強，雖然統一電價還沒出來，但我想不會有人否認中國是未來重要的潛在市場。西部已經有越來越多的電站項目，而且我認為西部電價和東部電價應該施行差別電價制度。

我們參與國內市場的方式只是賣組件，我們跟其他企業的合作 因為中國也沒有真正的EPC，大都是業主自己來做，每個公司的戰略不一樣，有些公司覺得等市場成型或者先從歐洲賺點錢，我們成本控制比較好，所以想在中國公司走的更遠一點

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