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在一個不成熟的行業(yè)，尚德過早成為了“老大”，而現(xiàn)在這種地位成了它最大的敵人。
在過去十年中，施正榮成功地扮演了中國光伏行業(yè)的布道者，
在未來十年，他最大的挑戰(zhàn)是如何“寓道于術”
對無錫尚德電力(STP)董事長施正榮來說， 2011年是非同尋常的一年。這是尚德創(chuàng)業(yè)十年，也是中國光伏產(chǎn)業(yè)真正開啟的十年，同時還是施正榮從科學家變身為企業(yè)家的十年。站在公司、行業(yè)、個人三個十年的交會點，施正榮正在思考“十年”這個命題，“任正非就是在華為十年的時候作了很大的變革。”
施正榮屬兔，48歲，今年是他的本命年。
“落伍”質(zhì)疑
本命年確實不好過，尚德正面臨是否“落伍”的質(zhì)疑。從2009年下半年到2010年，全球光伏業(yè)逐漸由經(jīng)濟復蘇過渡到新一輪迅猛發(fā)展，國內(nèi)外光伏企業(yè)都希望最大限度地分享此輪蓬勃發(fā)展帶來的市場機遇，而尚德的表現(xiàn)卻差強人意。
在2010年的前三個季度，尚德電力凈利潤虧損額高達1.2億美元，只是依靠第四季度，一筆計提的2.5億美元基金投資收益，才大幅拉高了全年的利潤水平，使得全年凈利潤達到2.6億美元。然而，此筆投資收益是否應列入財報尚有爭議。因該項目要到2011年6月才并網(wǎng)，目前尚未產(chǎn)生效益。
與同行比較，尚德毛利率一直偏低，缺失的上游，一直是它的一大軟肋。
在美國上市的11家中國光伏企業(yè)里，尚德電力與英利綠色能源、天合光能號稱市值三巨頭。但2010年尚德綜合毛利率只有17.4%，遠遠低于另外兩家。實際上，2010年第二季度尚德電力的毛利率在11家排名倒數(shù)第三，第三季度則處于墊底位置。
光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈可分為太陽能級晶硅提煉、硅錠鑄造、硅片切割、光伏電池制造、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)整合六大環(huán)節(jié)。11家公司中，英利的戰(zhàn)線最長，幾乎從頭做到尾，而尚德的最短，它的多晶硅和硅片等原材料主要通過和上游供貨商簽訂長期協(xié)議來保障。根據(jù)全球知名光伏行業(yè)研究咨詢機構(gòu)IHSiSuppli的數(shù)據(jù)，2011年第一季度，晶硅和硅片生產(chǎn)商的毛利率分別為50.8%和21.8%，但電池生產(chǎn)商毛利率為-9%.
“你說去年這個錢都讓誰給賺去了？多晶硅的價格還好，賺錢最多的就是拉棒和切片。”施正榮曾激動地說。
光伏產(chǎn)業(yè)是否要走垂直整合之路，業(yè)內(nèi)素有爭論，施曾對此持保留態(tài)度。他希望做“最專業(yè)的電池及組件制造商”。就在他猶豫的同時，多家光伏企業(yè)都已沿著產(chǎn)業(yè)鏈以驚人速度向上游狂奔，不用說英利與天合，林洋新能源、晶科能源等都有明確的向上游移動的計劃。與此同時，上游原料商也在向下游滲透，例如昱輝陽光和大全新能源。比較激進的是江西賽維，2010年8月它在安徽合肥增設了光伏電池和光伏組件生產(chǎn)廠。
令尚德尷尬的是，冥王星技術遲遲難以量產(chǎn)。尚德早在3年前就提出這一計劃，據(jù)說，轉(zhuǎn)化率分別達到了17.5%(多晶硅)和19.5%(單晶硅)，超過平均轉(zhuǎn)化率1.5%，而且仍在不斷提升，施正榮介紹技術上可能性會達到23%。只是在2010年，冥王星的出貨量不過60兆瓦左右，仍屬試驗性質(zhì)。
與之相比較，施正榮的老對手，英利的“熊貓”高效電池組件已提前量產(chǎn)，準備在保定總部建設年產(chǎn)能為300兆瓦的單晶完整產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線，規(guī)模化生產(chǎn)后，電池平均轉(zhuǎn)換效率至少達到18.5%.
戰(zhàn)略失誤頻仍
盤點尚德近年來的重大決策，其中不乏戰(zhàn)略失誤。早期施正榮將產(chǎn)業(yè)預估得過于成熟，認為應該細化分工，如今他也承認，“從長遠看，這個產(chǎn)業(yè)是不是一定要垂直整合還需要討論。但最近看來產(chǎn)業(yè)鏈沒有達到我想象的成熟階段，利潤會在鏈條上蕩來蕩去，必須迅速做調(diào)整，做一點整合還是有必要的。”
在金融危機期間，施正榮也曾嘗試進入上游。2008年5月，尚德以9890萬美元，從私募股權投資基金英聯(lián)(Actis)和偉俊(Waichun)手中收購了它們所持有的江蘇順大控股的股份。順大控股成立于2003年，生產(chǎn)單晶硅棒并制造切片。
這一投資，當時被視為“抄底”的成功之舉。不過，順大管理混亂，資金鏈緊張，令尚德為之頭痛，目前尚德仍持有其18%左右的股份。順大創(chuàng)始人倪云達以經(jīng)營箱包起家，其對光伏產(chǎn)業(yè)雄心勃勃。據(jù)說倪曾對施正榮說：我來做光伏產(chǎn)業(yè)的中石油(意指供應原料)，你就做中石化(意指加工).
“老倪這個人不按照規(guī)矩辦事，不尊重董事會決議，影響了企業(yè)發(fā)展。”一位接近施正榮的人士透露，“施博士比較容易相信人，這是他的優(yōu)點，也是缺點。”
他的另一個失誤是跟風上馬薄膜太陽能電池生產(chǎn)線，又倉促下馬。2007年5月，尚德曾在浦江高科技園投資了非晶硅薄膜電池生產(chǎn)線。但在2008年多個公開場合，施正榮都表示看淡薄膜太陽能前景，到2010年8月，尚德又關停了晶硅薄膜生產(chǎn)，原廠改為晶硅生產(chǎn)基地。為何會出現(xiàn)這樣的搖擺？
施正榮解釋，他所謂的看淡，是指不看好薄膜在大規(guī)模發(fā)電上的應用，因為其轉(zhuǎn)化率太低。而他進入此領域，是看重了薄膜在建筑材料方面的市場空間，例如安裝在玻璃上，而現(xiàn)在看來后者市場遠遠沒有打開。另外，金融風暴中，多晶硅價格大跌，硅晶電池更具有成本優(yōu)勢。
薄膜電池有多種技術方向，例如碲化鎘、硅基薄膜、銅銦鎵硒(CIGS)等。First Solar采用的是第一種，而尚德等多數(shù)中國企業(yè)采用的是第二種。使用這種技術的企業(yè)，通常采購全球最大非晶硅薄膜設備供應商美國應用材料公司的設備。就在2010年7月，美國應用材料公司宣布退出薄膜硅太陽能電池設備業(yè)務，這對其客戶而言，無疑釜底抽薪。
一位技術專家透露，應用材料公司的這種設備成本高，調(diào)試困難，大面積鍍膜均勻性上有欠缺。尚德的薄膜生產(chǎn)線2010年產(chǎn)量不過20兆瓦，幾乎可以忽略不計。
對企業(yè)而言，最佳的位置是“坐二觀一”，在一個不成熟的行業(yè)，尚德過早成為了“老大”，正是這種地位成了它最大的敵人。
例如，正是其起步早，尚德與供應商建立了比較穩(wěn)固的關系，這本來是創(chuàng)業(yè)期的最大優(yōu)勢，隨著市場變化卻可能成為負累。尚德要和原材料供應商簽訂長期供貨合同，為了能激勵供貨商，有時會給予對方尚德的認購權證。而給這些認購權證和期權授權也會計入營業(yè)支出。尚德的營業(yè)支出占比一直很高，在70%-80%左右。
2007年以前，原料緊張，尚德和國外硅片大廠簽約的同時，就被要求限制在上游投資，即不能參與上游硅片占股5%的投資。當時，為了獲取原料，尚德被迫簽下“城下之盟”。盡管這一協(xié)議在金融危機前后取消，但錯過進入上游的最佳時機，為今日留下重大隱患。再者，很難說施正榮是一個純粹的“企業(yè)家”，實際上，“社會活動家”的角色幾乎占用了他三分之一的時間。
過去六個月里，他兩次參加克林頓的晚宴，也是許多美國和歐洲政要的常客。在許多論壇上，他都被視為中國新一代企業(yè)家的代表。無論是年齡、行業(yè)還是發(fā)家史，他看起來都當之無愧。施有濃重的知識分子家國情懷，他沒有拒絕這一角色。
“中國光伏產(chǎn)業(yè)能發(fā)展起來不能離開尚德的貢獻？從這個角度來說，我感到幸運、驕傲。”他提高了聲音，“尚德或我本人，有時去代表中國的這個產(chǎn)業(yè)，代表中國制造在世界的新形象，也是責無旁貸。”只不過，他目前CEO與董事長一肩挑，具體運營也親自負責，難免分身乏術。他也意識到這一點，現(xiàn)在開始控制海外出差的節(jié)奏，“覺得出差也蠻累的。”
對于全球氣候變暖的威脅，他屢屢振臂高呼，而對于企業(yè)迫在眉睫的危險，他會視若不見嗎？
5年后見分曉
尚德手上依然有王牌，2010年，尚德光伏組件出貨量達到1.5吉瓦(1吉瓦=1000兆瓦)，產(chǎn)能突破1.8吉瓦，以出貨量計算，已超過美國第一太陽能公司(First Solar)，成為真正的世界第一。
施正榮認為出貨量可以彌補低毛利率的短板。“這是一個規(guī)模產(chǎn)業(yè)，而不是一個高毛利產(chǎn)業(yè)，一定要達到規(guī)模效益才能生存。”他停了一下，“你看看富士康的毛利水平就知道了。實際上，這個行業(yè)與代工業(yè)還是有可比性的。”
再者，尚德也已開始進軍上游，2010年年底成立了榮德新能源。榮德新能源前身為輝煌硅能源，位于施正榮的老家江蘇省揚中市。“榮德”兩字，就分別取自施正榮和尚德的名字。 按照尚德的規(guī)劃，到2011年年終組件產(chǎn)能要達到2.4吉瓦，切片產(chǎn)能做到1.2吉瓦，也就是說，自產(chǎn)切片保持在一半的供應量。
2010年年中，尚德進行了一次組織架構(gòu)調(diào)整，將業(yè)務條線清晰化、流程化。調(diào)整前，直接向施匯報的人有15個，調(diào)整后變成了5個。“我要給自己減負。”他自稱。
在過去十年中，施正榮成功地扮演了中國光伏行業(yè)的布道者，甚至不過分地說，他對行業(yè)所做出的貢獻，可能并不比他對尚德做出的貢獻小。在未來十年，他最大的挑戰(zhàn)是如何“寓道于術”，繼續(xù)保持企業(yè)的領先地位。
他放言，“這個產(chǎn)業(yè)還太幼小了，有些爭論五年后見分曉，關鍵是，誰能活到五年后。”
在過去十年中，施正榮成功地扮演了中國光伏行業(yè)的布道者，
在未來十年，他最大的挑戰(zhàn)是如何“寓道于術”
對無錫尚德電力(STP)董事長施正榮來說， 2011年是非同尋常的一年。這是尚德創(chuàng)業(yè)十年，也是中國光伏產(chǎn)業(yè)真正開啟的十年，同時還是施正榮從科學家變身為企業(yè)家的十年。站在公司、行業(yè)、個人三個十年的交會點，施正榮正在思考“十年”這個命題，“任正非就是在華為十年的時候作了很大的變革。”
施正榮屬兔，48歲，今年是他的本命年。
“落伍”質(zhì)疑
本命年確實不好過，尚德正面臨是否“落伍”的質(zhì)疑。從2009年下半年到2010年，全球光伏業(yè)逐漸由經(jīng)濟復蘇過渡到新一輪迅猛發(fā)展，國內(nèi)外光伏企業(yè)都希望最大限度地分享此輪蓬勃發(fā)展帶來的市場機遇，而尚德的表現(xiàn)卻差強人意。
在2010年的前三個季度，尚德電力凈利潤虧損額高達1.2億美元，只是依靠第四季度，一筆計提的2.5億美元基金投資收益，才大幅拉高了全年的利潤水平，使得全年凈利潤達到2.6億美元。然而，此筆投資收益是否應列入財報尚有爭議。因該項目要到2011年6月才并網(wǎng)，目前尚未產(chǎn)生效益。
與同行比較，尚德毛利率一直偏低，缺失的上游，一直是它的一大軟肋。
在美國上市的11家中國光伏企業(yè)里，尚德電力與英利綠色能源、天合光能號稱市值三巨頭。但2010年尚德綜合毛利率只有17.4%，遠遠低于另外兩家。實際上，2010年第二季度尚德電力的毛利率在11家排名倒數(shù)第三，第三季度則處于墊底位置。
光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈可分為太陽能級晶硅提煉、硅錠鑄造、硅片切割、光伏電池制造、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)整合六大環(huán)節(jié)。11家公司中，英利的戰(zhàn)線最長，幾乎從頭做到尾，而尚德的最短，它的多晶硅和硅片等原材料主要通過和上游供貨商簽訂長期協(xié)議來保障。根據(jù)全球知名光伏行業(yè)研究咨詢機構(gòu)IHSiSuppli的數(shù)據(jù)，2011年第一季度，晶硅和硅片生產(chǎn)商的毛利率分別為50.8%和21.8%，但電池生產(chǎn)商毛利率為-9%.
“你說去年這個錢都讓誰給賺去了？多晶硅的價格還好，賺錢最多的就是拉棒和切片。”施正榮曾激動地說。
光伏產(chǎn)業(yè)是否要走垂直整合之路，業(yè)內(nèi)素有爭論，施曾對此持保留態(tài)度。他希望做“最專業(yè)的電池及組件制造商”。就在他猶豫的同時，多家光伏企業(yè)都已沿著產(chǎn)業(yè)鏈以驚人速度向上游狂奔，不用說英利與天合，林洋新能源、晶科能源等都有明確的向上游移動的計劃。與此同時，上游原料商也在向下游滲透，例如昱輝陽光和大全新能源。比較激進的是江西賽維，2010年8月它在安徽合肥增設了光伏電池和光伏組件生產(chǎn)廠。
令尚德尷尬的是，冥王星技術遲遲難以量產(chǎn)。尚德早在3年前就提出這一計劃，據(jù)說，轉(zhuǎn)化率分別達到了17.5%(多晶硅)和19.5%(單晶硅)，超過平均轉(zhuǎn)化率1.5%，而且仍在不斷提升，施正榮介紹技術上可能性會達到23%。只是在2010年，冥王星的出貨量不過60兆瓦左右，仍屬試驗性質(zhì)。
與之相比較，施正榮的老對手，英利的“熊貓”高效電池組件已提前量產(chǎn)，準備在保定總部建設年產(chǎn)能為300兆瓦的單晶完整產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線，規(guī)模化生產(chǎn)后，電池平均轉(zhuǎn)換效率至少達到18.5%.
戰(zhàn)略失誤頻仍
盤點尚德近年來的重大決策，其中不乏戰(zhàn)略失誤。早期施正榮將產(chǎn)業(yè)預估得過于成熟，認為應該細化分工，如今他也承認，“從長遠看，這個產(chǎn)業(yè)是不是一定要垂直整合還需要討論。但最近看來產(chǎn)業(yè)鏈沒有達到我想象的成熟階段，利潤會在鏈條上蕩來蕩去，必須迅速做調(diào)整，做一點整合還是有必要的。”
在金融危機期間，施正榮也曾嘗試進入上游。2008年5月，尚德以9890萬美元，從私募股權投資基金英聯(lián)(Actis)和偉俊(Waichun)手中收購了它們所持有的江蘇順大控股的股份。順大控股成立于2003年，生產(chǎn)單晶硅棒并制造切片。
這一投資，當時被視為“抄底”的成功之舉。不過，順大管理混亂，資金鏈緊張，令尚德為之頭痛，目前尚德仍持有其18%左右的股份。順大創(chuàng)始人倪云達以經(jīng)營箱包起家，其對光伏產(chǎn)業(yè)雄心勃勃。據(jù)說倪曾對施正榮說：我來做光伏產(chǎn)業(yè)的中石油(意指供應原料)，你就做中石化(意指加工).
“老倪這個人不按照規(guī)矩辦事，不尊重董事會決議，影響了企業(yè)發(fā)展。”一位接近施正榮的人士透露，“施博士比較容易相信人，這是他的優(yōu)點，也是缺點。”
他的另一個失誤是跟風上馬薄膜太陽能電池生產(chǎn)線，又倉促下馬。2007年5月，尚德曾在浦江高科技園投資了非晶硅薄膜電池生產(chǎn)線。但在2008年多個公開場合，施正榮都表示看淡薄膜太陽能前景，到2010年8月，尚德又關停了晶硅薄膜生產(chǎn)，原廠改為晶硅生產(chǎn)基地。為何會出現(xiàn)這樣的搖擺？
施正榮解釋，他所謂的看淡，是指不看好薄膜在大規(guī)模發(fā)電上的應用，因為其轉(zhuǎn)化率太低。而他進入此領域，是看重了薄膜在建筑材料方面的市場空間，例如安裝在玻璃上，而現(xiàn)在看來后者市場遠遠沒有打開。另外，金融風暴中，多晶硅價格大跌，硅晶電池更具有成本優(yōu)勢。
薄膜電池有多種技術方向，例如碲化鎘、硅基薄膜、銅銦鎵硒(CIGS)等。First Solar采用的是第一種，而尚德等多數(shù)中國企業(yè)采用的是第二種。使用這種技術的企業(yè)，通常采購全球最大非晶硅薄膜設備供應商美國應用材料公司的設備。就在2010年7月，美國應用材料公司宣布退出薄膜硅太陽能電池設備業(yè)務，這對其客戶而言，無疑釜底抽薪。
一位技術專家透露，應用材料公司的這種設備成本高，調(diào)試困難，大面積鍍膜均勻性上有欠缺。尚德的薄膜生產(chǎn)線2010年產(chǎn)量不過20兆瓦，幾乎可以忽略不計。
對企業(yè)而言，最佳的位置是“坐二觀一”，在一個不成熟的行業(yè)，尚德過早成為了“老大”，正是這種地位成了它最大的敵人。
例如，正是其起步早，尚德與供應商建立了比較穩(wěn)固的關系，這本來是創(chuàng)業(yè)期的最大優(yōu)勢，隨著市場變化卻可能成為負累。尚德要和原材料供應商簽訂長期供貨合同，為了能激勵供貨商，有時會給予對方尚德的認購權證。而給這些認購權證和期權授權也會計入營業(yè)支出。尚德的營業(yè)支出占比一直很高，在70%-80%左右。
2007年以前，原料緊張，尚德和國外硅片大廠簽約的同時，就被要求限制在上游投資，即不能參與上游硅片占股5%的投資。當時，為了獲取原料，尚德被迫簽下“城下之盟”。盡管這一協(xié)議在金融危機前后取消，但錯過進入上游的最佳時機，為今日留下重大隱患。再者，很難說施正榮是一個純粹的“企業(yè)家”，實際上，“社會活動家”的角色幾乎占用了他三分之一的時間。
過去六個月里，他兩次參加克林頓的晚宴，也是許多美國和歐洲政要的常客。在許多論壇上，他都被視為中國新一代企業(yè)家的代表。無論是年齡、行業(yè)還是發(fā)家史，他看起來都當之無愧。施有濃重的知識分子家國情懷，他沒有拒絕這一角色。
“中國光伏產(chǎn)業(yè)能發(fā)展起來不能離開尚德的貢獻？從這個角度來說，我感到幸運、驕傲。”他提高了聲音，“尚德或我本人，有時去代表中國的這個產(chǎn)業(yè)，代表中國制造在世界的新形象，也是責無旁貸。”只不過，他目前CEO與董事長一肩挑，具體運營也親自負責，難免分身乏術。他也意識到這一點，現(xiàn)在開始控制海外出差的節(jié)奏，“覺得出差也蠻累的。”
對于全球氣候變暖的威脅，他屢屢振臂高呼，而對于企業(yè)迫在眉睫的危險，他會視若不見嗎？
5年后見分曉
尚德手上依然有王牌，2010年，尚德光伏組件出貨量達到1.5吉瓦(1吉瓦=1000兆瓦)，產(chǎn)能突破1.8吉瓦，以出貨量計算，已超過美國第一太陽能公司(First Solar)，成為真正的世界第一。
施正榮認為出貨量可以彌補低毛利率的短板。“這是一個規(guī)模產(chǎn)業(yè)，而不是一個高毛利產(chǎn)業(yè)，一定要達到規(guī)模效益才能生存。”他停了一下，“你看看富士康的毛利水平就知道了。實際上，這個行業(yè)與代工業(yè)還是有可比性的。”
再者，尚德也已開始進軍上游，2010年年底成立了榮德新能源。榮德新能源前身為輝煌硅能源，位于施正榮的老家江蘇省揚中市。“榮德”兩字，就分別取自施正榮和尚德的名字。 按照尚德的規(guī)劃，到2011年年終組件產(chǎn)能要達到2.4吉瓦，切片產(chǎn)能做到1.2吉瓦，也就是說，自產(chǎn)切片保持在一半的供應量。
2010年年中，尚德進行了一次組織架構(gòu)調(diào)整，將業(yè)務條線清晰化、流程化。調(diào)整前，直接向施匯報的人有15個，調(diào)整后變成了5個。“我要給自己減負。”他自稱。
在過去十年中，施正榮成功地扮演了中國光伏行業(yè)的布道者，甚至不過分地說，他對行業(yè)所做出的貢獻，可能并不比他對尚德做出的貢獻小。在未來十年，他最大的挑戰(zhàn)是如何“寓道于術”，繼續(xù)保持企業(yè)的領先地位。
他放言，“這個產(chǎn)業(yè)還太幼小了，有些爭論五年后見分曉，關鍵是，誰能活到五年后。”
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