創(chuàng)維崛起分布式

在創(chuàng)維集團(tuán)最新發(fā)布的2021年三季報(bào)中，光伏業(yè)務(wù)給公司帶來(lái)了21.82億元收入，占總收入比重5.8%，而在上半年，創(chuàng)維的光伏業(yè)務(wù)還只有8.29億元收入。憑借著光伏業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)，在財(cái)報(bào)發(fā)布后的三天內(nèi)，創(chuàng)維集團(tuán)的股票暴漲80%，市值突破100億港元，股價(jià)一向疲弱的創(chuàng)維集團(tuán)一下成了市場(chǎng)焦點(diǎn)。而創(chuàng)維集團(tuán)的光伏之旅，去年才正式開(kāi)始。

2020年1月15日，創(chuàng)維集團(tuán)宣布，由創(chuàng)維RGB電子有限公司（90%）與創(chuàng)始人金鑫（10%）共同出資，成立一家集光伏等多種新能源模式電站的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維和咨詢(xún)服務(wù)為一體的新能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

公司成立5個(gè)月之后，戶(hù)用光伏產(chǎn)品面世；成立一年零三個(gè)季度之后，成為行業(yè)里的一匹黑馬，安裝、運(yùn)營(yíng)超過(guò)3萬(wàn)戶(hù)家庭戶(hù)用光伏電站，預(yù)計(jì)今年全年將建設(shè)光伏電站2.5GW。

在不到兩年的時(shí)間里就取得了這樣的成績(jī)，創(chuàng)維集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈拓展之路看似神奇，其實(shí)門(mén)道不少。

中國(guó)的分布式光伏發(fā)展歷經(jīng)波折，2013年之前的裝機(jī)量很少，只有9%左右；2013年之后，受益于國(guó)家的補(bǔ)貼政策，裝機(jī)量大幅增長(zhǎng)，到2017年年底已經(jīng)達(dá)到2966萬(wàn)千瓦，來(lái)到第一個(gè)頂峰；2018年5月31日之后，隨著國(guó)家補(bǔ)貼的退坡，分布式光伏裝機(jī)量也隨之減少，2019年沉到低谷；接下來(lái)的兩年，隨著“雙碳”目標(biāo)的確立和分布式整縣推進(jìn)政策的實(shí)施，分布式光伏再次迎來(lái)裝機(jī)熱潮，2021年前三季度新增的25.55GW裝機(jī)規(guī)模中，分布式光伏占比已經(jīng)達(dá)到64.2%。

創(chuàng)維集團(tuán)選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入分布式光伏領(lǐng)域，可謂恰逢其時(shí)。天時(shí)之外，選擇什么樣的業(yè)務(wù)模式也很重要。

早在成立新能源公司之初，創(chuàng)維集團(tuán)就確立了“互聯(lián)網(wǎng)+光伏+惠民金融”的開(kāi)發(fā)模式，這種融資租賃的方式，雖然不新鮮，但是很實(shí)用，特別是在找到合適的合作伙伴之后。

目前與創(chuàng)維合作的金融公司，是華夏金融租賃有限公司。該公司是華夏銀行股份有限公司的控股子公司，而華夏銀行的一大股東，就是國(guó)家電網(wǎng)，這也成為創(chuàng)維光伏業(yè)務(wù)的一大賣(mài)點(diǎn)。

有了靠譜的金融公司，創(chuàng)維集團(tuán)宣布，在具體的業(yè)務(wù)運(yùn)作上，由創(chuàng)維提供光伏電站設(shè)備硬件，以及后期維護(hù)。華夏金融買(mǎi)入設(shè)備，然后再出租給業(yè)主。承租人需要繳納租賃押金，不過(guò)這部分由創(chuàng)維代付。

      光伏電站產(chǎn)生的收益，一部分成為租金，支付給華夏金融。華夏金融賺取租金和利息，業(yè)主賺取發(fā)電剩余收益。而創(chuàng)維賺取電站銷(xiāo)售收入和長(zhǎng)期運(yùn)維服務(wù)收入。只要電站發(fā)電效率和收益有保障，那么三方得利。如果遇到特殊情況導(dǎo)致發(fā)電量不足，創(chuàng)維會(huì)通過(guò)智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，第一時(shí)間排查出原因并處理，若因?yàn)殡娬井a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致租金償還不上，由創(chuàng)維光伏公司替業(yè)主償還。

      在這樣的方案下，業(yè)主雖然也要承擔(dān)一定義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)，比如合同約定，在租賃光伏電站期間，承租人應(yīng)采取一切合理措施防止對(duì)租賃物的侵害，租質(zhì)物的損壞、毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)等由承租人承擔(dān)。即便遭受不可抗力，也不可免除租金支付義務(wù)。不過(guò)這樣的風(fēng)險(xiǎn)和利益相比，顯然利益的誘惑更大。

方案之外，創(chuàng)維光伏方面還強(qiáng)調(diào)，融資租賃并非銀行貸款，即便業(yè)主一時(shí)不慎違約，也不會(huì)上征信。

幾大殺手锏再配合創(chuàng)維在C端用戶(hù)的品牌信譽(yù)和渠道優(yōu)勢(shì)，能在短時(shí)間內(nèi)取得彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，你還會(huì)覺(jué)得神奇嗎？

海爾受挫分布式

看到如今創(chuàng)維的風(fēng)生水起，不知道更早之前也曾進(jìn)入分布式光伏領(lǐng)域，也曾立志大干一場(chǎng)的另一家電巨頭海爾，會(huì)作何感想？

2015年，中國(guó)分布式光伏第一次爆發(fā)的前兩年，位居全球大型家用電器品牌零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額第一的家電巨頭集團(tuán)內(nèi)卻傳出一個(gè)爆炸性消息，海爾將進(jìn)軍分布式光伏市場(chǎng)。

對(duì)于海爾當(dāng)時(shí)的選擇，很多人不理解，其實(shí)原因并不復(fù)雜。

有媒體統(tǒng)計(jì)，中國(guó)境內(nèi)有4000萬(wàn)個(gè)獨(dú)立屋頂，如果有20%～50%的屋頂安裝了光伏電站，按照一套5千瓦的光伏系統(tǒng)4萬(wàn)元計(jì)算，將會(huì)出現(xiàn)3200億～8000億的市場(chǎng)規(guī)模，而當(dāng)時(shí)這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)率不足5%，這還不包括大型商業(yè)用地的面積。

更為重要的是，當(dāng)時(shí)國(guó)家正在鼓勵(lì)光伏發(fā)展，出臺(tái)了一系列有利于分布式光伏發(fā)展的政策，特別是高達(dá)0.42元/千瓦時(shí)的國(guó)家補(bǔ)貼電價(jià)，更是一個(gè)讓資本很難拒絕的誘惑。

這種背景下，海爾光伏正式成立，主攻分布式光伏和光伏扶貧。

在戶(hù)用光伏的安裝上，針對(duì)成本較高的難題，海爾推出了“富民貸”項(xiàng)目，用戶(hù)僅需支付購(gòu)買(mǎi)海爾光伏發(fā)電系統(tǒng)總金額的30%就可以安裝使用，余額可以零利息分期付款。此外，海爾光伏還表示，將依托海爾集團(tuán)遍布全國(guó)的5500余家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)提供十年質(zhì)量保證。

看看當(dāng)時(shí)海爾的營(yíng)銷(xiāo)方式，再看看如今創(chuàng)維的拓展模式，是不是有似曾相識(shí)之感？盡管模式相似，但因?yàn)橼s上了2018年光伏補(bǔ)貼退坡政策的出臺(tái)，2019年之后的分布式光伏市場(chǎng)，海爾光伏已基本銷(xiāo)聲匿跡。關(guān)于海爾拓展新能源業(yè)務(wù)的最新報(bào)道，則是海爾通過(guò)收購(gòu)海外光伏制造商股權(quán)，強(qiáng)化自己在太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)域的行業(yè)地位。

更多家電企業(yè)掘金光伏

海爾轉(zhuǎn)向了，但在光伏產(chǎn)業(yè)的大路上，有更多的家電巨頭正在趕來(lái)。

2020年，TCL科技收購(gòu)國(guó)內(nèi)最早的單晶硅生產(chǎn)企業(yè)之一中環(huán)股份。2021年上半年財(cái)報(bào)顯示，中環(huán)半導(dǎo)體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入176.4億元，同比增幅104.1%；凈利潤(rùn)18.9億元，同比增長(zhǎng)160.6%，成為T(mén)CL科技業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線(xiàn)。

TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生透露，后續(xù)TCL還將加大光伏領(lǐng)域的投資。今年3月，TCL在寧夏開(kāi)工建設(shè)新的太陽(yáng)能級(jí)單晶硅材料智能工廠(chǎng)。該項(xiàng)目2022年將全部達(dá)產(chǎn)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值160億元以上。

2021年年初，康佳集團(tuán)通過(guò)其控股子公司江西康佳新材料，投資20億元生產(chǎn)光伏玻璃。目前，項(xiàng)目已經(jīng)點(diǎn)火開(kāi)爐，正在抓緊做好投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作。據(jù)悉，該項(xiàng)目產(chǎn)能預(yù)計(jì)為1200噸，年均產(chǎn)值有望達(dá)到10億元。

相比這兩家較晚入局者，格力電器早在2013年就首創(chuàng)“不用電費(fèi)的中央空調(diào)”——光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)，實(shí)現(xiàn)了中央空調(diào)能源自給自足、不用電費(fèi)。經(jīng)過(guò)多年布局，目前格力的新能源板塊業(yè)務(wù)包括光伏儲(chǔ)直流空調(diào)系統(tǒng)、工商業(yè)儲(chǔ)能、新能源直流電器、能源互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和新能源汽車(chē)零部件等。而董明珠關(guān)于新能源的最新暢想，是希望光伏空調(diào)可以把光能、儲(chǔ)能和空調(diào)結(jié)合起來(lái)，讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)“發(fā)電站”，不僅能夠滿(mǎn)足家庭照明用電需求，還可以把多余的電能儲(chǔ)存起來(lái)，甚至可以買(mǎi)賣(mài)創(chuàng)收。

家電企業(yè)為何如此熱衷光伏產(chǎn)業(yè)，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)主任研究員江華分析認(rèn)為，光伏與家電一樣，不僅都是萬(wàn)億元級(jí)產(chǎn)業(yè)，而且在用能側(cè)與家電業(yè)相通，兩者都涉及大規(guī)模制造、大規(guī)模零售、大規(guī)模服務(wù)。以分布式光伏為例，其業(yè)務(wù)比較分散，需要很多網(wǎng)點(diǎn)布局。而擁有分散在全國(guó)及全球市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)以及商業(yè)人脈等資源的家電企業(yè)，在分布式光伏市場(chǎng)就具有先天優(yōu)勢(shì)。家電企業(yè)可以利用其渠道直接面向用戶(hù)推廣和銷(xiāo)售光伏產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)，這些企業(yè)發(fā)展多年以來(lái)形成的品牌口碑以及企業(yè)信譽(yù)，也是打通商用客戶(hù)和消費(fèi)客戶(hù)的戰(zhàn)略突破口和關(guān)鍵點(diǎn)。