一、烏電力供應現狀

　　烏干達現有人口2460多萬，雖境內尼羅河等河流蘊藏著豐富的電力資源（200萬千瓦以上），但由于經濟落后、資金缺乏，這些資源未能得到充分開發，電力供應水平很低。烏目前全國平均用電率約為5%，其中城市人口用電率為20%，近2000萬農村人口的用電率不到1%。因迄今尚未發現石油和煤炭資源，烏電力供應主要以水電為主。

　　二、烏政府電力發展規劃

　　為改善廣大農村地區的供電狀況，烏政府于2001年制訂和出臺了《農村電力發展戰略與規劃》，計劃在未來10年中投資4.39億美元發展農村電力，所需資金除自籌外，通過多雙邊援助和貸款解決。在加大政府投入的同時，大力推動和促進私營領域（包括外國公司）對電力行業的投資。

　　三、烏發展太陽能的優勢

　　烏發展太陽能具有得天獨厚的地理和氣候條件，國土橫跨赤道，全國平均海拔在1000米以上，太陽終年直射，年日照時間累計約2957小時，平均每天不低于8小時，太陽能資源異常豐富。

　　四、烏太陽能市場情況

　　據烏有關部門估計，目前太陽能產品的年銷售額在200－300萬美元左右，年增長率約15%―20%。現在烏從事這方面商品經營活動的公司名義上有幾十家，但絕大多數為兼營，完全從事太陽能產品經銷活動的只有幾家，其中有兩家中資企業。主要銷售方式是以首都設立的商店為中心，在其它主要城市指定銷售代理，兼營批發和零售業務。

　　由于當地不具備生產能力，經銷商通常是從國外進口散件，在當地組裝后銷售。其中節能燈泡、電子元器件、控制器等主要來自中國，石英板、蓄電池等來自美國和德國，熱水器等來自澳大利亞、丹麥、和加拿大等國。

　　受經濟發展水平和百姓購買力所限，烏市場上銷售的產品主要用于照明，太陽能熱水器和太陽能灶等產品的市場尚待進一步開拓。用戶主要為家庭、醫院、商店、教堂和學校等。為增加銷售和擴大影響，經銷商有時允許客戶分期支付，并向分銷商或銷售代理賒銷產品。

　　五、烏太陽能產品市場前景

　　前文提到，烏目前農村人口用電率僅有1%左右，且大多通過小型柴油發電機、電瓶等設備提供，不但成本高（柴油0.725美元/升），且使用壽命不長。太陽能設備雖一次性投資較大，但可受益十幾年，且維護費用很低，方便使用，沒有噪音和污染。因此太陽能設備是解決農村用電問題的最佳選擇之一。城市地區由于時常停電，且電費較貴（0.12美元/度），很多家庭也考慮使用太陽能設備。近年來，隨著經濟的持續快速發展，烏百姓的收入水平有了很大提高，購買力增強，很多家庭迫切解決用電問題，以提高生活質量。

　　由于廣大農村地區遠離主電網、且人口居住分散，如通過擴展電網解決供電問題，不但所需資金數額大，且建設周期長，經濟效益較低。因此，烏政府鼓勵私營領域投資和經營小型電站，開發和利用太陽能、沼氣、風能等可再生能源。烏政府還專門成立了“農村光電產品啟動項目計劃”辦公室，具體負責制訂太陽能產品的使用檢測標準，介紹和宣傳太陽能產品的優點，培訓銷售和安裝人員，推動太陽能產品在廣大農村地區的使用。烏政府對石英板、逆變器、控制器、蓄電池等太陽能產品免征進口稅，并會同世界銀行和聯合國開發計劃署等國際組織在脫貧基金項下為購買太陽能產品的單位和個人，提供小額贈款或優惠貸款。

　　烏有300萬個左右的家庭，百姓迫切解決用電問題的愿望和政府鼓勵開發和利用太陽能的政策，使太陽能產品具有廣闊的市場空間。

　　六、我國產品大有可為

　　我國開發利用太陽能資源較早，太陽能產品在甘肅、寧夏、內蒙等省區使用比較普遍。1999年，世界銀行官員對我使用太陽能地區參觀訪問后，委托有關機構對我國企業生產的太陽能產品進行了檢驗測試，對17家企業產品的質量表示認可，并向發展中國家推薦。烏“農村光伏產品啟動項目”辦公室也認為這些企業的產品值得依賴，歡迎對烏出口。

　　我國已有兩家民營企業在烏從事太陽能產品的批發、零售業務，主要經營國產整套太陽能設備、節能燈泡，光伏電子器件、手機充電器、太陽能馬燈、應急燈及其它零配件，這些產品因質優價廉已逐步得到當地消費者的了解和認可，為中國產品的進一步進入打下了良好的基礎。

　　目前，烏太陽能產品市場正處于成長期，增長速度很快，現有的經銷商由于資金實力、技術服務等原因，所占市場份額都不高，尚無法對市場形成壟斷。我相關企業應迅速抓住這一有利時機，利用我產品在價格方面的優勢（比其它國家約低30 %），以貿易或投資方式進入市場。通過擴大廣告宣傳、加強當地人員的技術培訓、完善售后服務體系等手段，一定能夠在當地市場上搶得先機，確定優勢。