案例回放

　　在2004年前，揚(yáng)中商人王祿寶主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還是復(fù)合肥。但在那段時(shí)間，他開始考慮企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。

　　2004年，創(chuàng)立環(huán)太硅科技有限公司，進(jìn)軍太陽能光伏產(chǎn)業(yè)――這成為了他當(dāng)時(shí)的選擇。

　　事實(shí)證明，這并非王祿寶的沖動(dòng)之舉。在他的決策過程中，離不開一個(gè)人的影響，這個(gè)人就是他的揚(yáng)中同鄉(xiāng)，中國光伏產(chǎn)業(yè)的旗手――尚德老總施正榮。

　　施正榮于2000年開始回國創(chuàng)業(yè)，所選擇的項(xiàng)目就是光伏電池。在經(jīng)過了幾年的虧損期后，隨著世界光伏產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，施正榮迎來了暖春。

　　在朋友的牽線搭橋下，王祿寶在無錫第一次見到了施正榮，兩人一見如故。隨后，打算進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的王祿寶在施正榮的建議下，環(huán)太成為國內(nèi)最早從事硅片生產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)。

　　從2004年到2007年，隨著世界光伏熱潮的興起，環(huán)太一躍成為國內(nèi)最大的幾家硅片生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　王祿寶曾表示，由于所生產(chǎn)的硅片主要銷售給無錫尚德，環(huán)太并不需要擔(dān)心太多市場(chǎng)方面的問題。在成立之初，環(huán)太的定位就很清晰――為尚德做配套。

　　但無錫尚德電池片產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大給環(huán)太的產(chǎn)能提出了新的要求。

　　2007年時(shí)，尚德公司總產(chǎn)能超過500兆瓦，產(chǎn)量接近400兆瓦，銷售收入超過100億元，已成為世界光伏行業(yè)排名第二位的企業(yè)。

　　在這樣的背景下，香港輝煌硅科技有限公司、無錫尚德、環(huán)太三家企業(yè)以環(huán)太為基礎(chǔ)，于2007年共同出資建立了輝煌硅能源（鎮(zhèn)江）有限公司。

　　輝煌硅能源的定位依然是尚德的配套企業(yè)。甫一成立，輝煌硅能源就拋出了一個(gè)大型的投資計(jì)劃，宣布將投資5億美元建設(shè)1500兆瓦的硅片生產(chǎn)工廠。

　　在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，硅片生產(chǎn)是承前啟后的中間環(huán)節(jié)。它的上游是多晶硅原料，下游則是電池片。王祿寶很清楚：“這個(gè)環(huán)節(jié)不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楫a(chǎn)品的銷售方向很明確，國內(nèi)廠商所生產(chǎn)的硅片是供不應(yīng)求的。輝煌的目標(biāo)就是將硅片環(huán)節(jié)做到極致，保持20%左右的毛利率水平，通過規(guī)模來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　隨著輝煌硅能源的壯大，王祿寶也曾設(shè)計(jì)過一個(gè)上市計(jì)劃。

　　王祿寶當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)：“輝煌當(dāng)下在公司治理等方面都是按照上市公司的要求來進(jìn)行的。一旦啟動(dòng)上市程序，預(yù)計(jì)5個(gè)月內(nèi)就能完成。（輝煌）預(yù)計(jì)是在香港上市，如果順利的話明年（2009年）就會(huì)完成。”

　　在金融危機(jī)爆發(fā)前，王祿寶對(duì)公司的前景很是客觀，也并沒有考慮向上游或下游延伸。當(dāng)時(shí)，輝煌已經(jīng)是尚德聯(lián)盟的重要成員，上游也有了一定保障。

　　2008年3月11日，尚德電力、輝煌硅能源和大全集團(tuán)三方簽訂了多晶硅供貨合同，彼此之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。

　　記者當(dāng)時(shí)從權(quán)威渠道了解到，大全集團(tuán)50%的多晶硅產(chǎn)量將供給輝煌硅能源。另外，輝煌硅能源還同世界多晶硅巨頭MEMC公司有長(zhǎng)期合作。

　　值得注意的是，尚德、大全和輝煌硅能源三方的合作已經(jīng)覆蓋太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈從多晶硅原料生產(chǎn)、硅片、電池片加工到電池組件、電站系統(tǒng)集成的各個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　在施正榮所打造的這個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，輝煌今后主要集中在硅片這一環(huán)節(jié)。按照王祿寶的估算，在新項(xiàng)目投產(chǎn)后，輝煌的硅片產(chǎn)能將一直與尚德的光伏電池產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃同步增長(zhǎng)，保證能夠滿足其1/3的需求。

　　王祿寶曾表示：“2012年，尚德的產(chǎn)能將達(dá)到1萬兆瓦，占到世界總產(chǎn)能的30%。而輝煌屆時(shí)的產(chǎn)能為3200兆瓦，還是它的1/3，在全球硅片市場(chǎng)上則占有10%的市場(chǎng)份額。”

　　但金融危機(jī)的到來改變了一切。

　　知情人士指出:“由于金融危機(jī)的影響，光伏企業(yè)的利潤(rùn)率下降。王祿寶希望和MEMC合作，向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展。”

　　在此過程中，MEMC公司成為雙方的焦點(diǎn)。作為世界硅料巨頭，MEMC既是尚德的供應(yīng)商，又是環(huán)太和輝煌最大代工原料來源。

　　因此，王祿寶的這一想法并沒有得到施正榮的同意。

　　“（環(huán)太上馬光伏電池項(xiàng)目）就和尚德主業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，尚德當(dāng)然不會(huì)允許。而尚德看到王總想和MEMC合作，就提出希望收購?fù)蹩偝钟械墓煞荩珒r(jià)格又不高，所以王總當(dāng)然也不會(huì)答應(yīng)。”環(huán)太硅科技李蘇（化名）說。

　　此時(shí)，王祿寶和施正榮的關(guān)系早已過了蜜月期。在輝煌硅能源內(nèi)部，雙方的矛盾已經(jīng)不是秘密。

　　在李蘇看來，隨著環(huán)太近幾年的發(fā)展，王祿寶和施正榮早先的平等伙伴關(guān)系已不復(fù)存在。

　　“由于以前95%的硅片都只能供給尚德，輝煌因此基本沒有定價(jià)權(quán)和控制權(quán)。而且尚德為了保持電池片業(yè)務(wù)的報(bào)表好看，尤其是金融危機(jī)之后日子比較難過，有時(shí)會(huì)故意壓低硅片價(jià)格。按照尚德的設(shè)想，輝煌就是尚德的前道加工車間和財(cái)務(wù)調(diào)節(jié)的蓄水池。”李蘇說。

　　據(jù)李蘇回憶，尚德逐步控制了輝煌的人事權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán)，再加上總經(jīng)理一職也由其指派，王祿寶逐步被架空。“雖然王總是董事長(zhǎng)和總裁，但是卻沒有決定權(quán)。”

　　李蘇認(rèn)為：“王總是很有家長(zhǎng)風(fēng)范的企業(yè)家，很善良，對(duì)于資本運(yùn)作這方面不是很在意。但隨著財(cái)務(wù)權(quán)和人事權(quán)旁