如果說章魚保羅營銷成功，凸顯了嚴(yán)肅的德國人無盡的創(chuàng)意想象力，那么，來自中國的英利綠色能源集團(tuán)（下稱“英利”），除了完美展現(xiàn)了中國企業(yè)品牌形象和資金實力之外，在營銷上確實顯得并不十分成熟。盡管英利董事長苗連生及眾多英利高管接受媒體采訪時均稱，贊助世界杯并非“拍腦袋想的，背后有一個詳細(xì)的推廣計劃”。

　　一般而言，系統(tǒng)的企業(yè)營銷策略，其市場營銷資金與官方贊助費用之比往往在3：1~4：1，考慮到英利本身太陽能業(yè)務(wù)的B2B屬性，即便這一資金配比可以降低，但營銷效果的最佳使用期肯定是在大賽前后和期間，而不是世界杯舉行之后的時間。

　　這不僅是考慮到公眾關(guān)注度的曝光機(jī)會，而且是因為企業(yè)的VIP接待其實是大型活動和賽事官方贊助商營銷極其重要的組成部分。在這期間，維護(hù)已有客戶關(guān)系、發(fā)展?jié)撛诳蛻簦加谐浞值馁愂沦F賓票等稀有資源作為支撐。

　　GE等老牌B2B企業(yè)，贊助資格獲得之后，往往立即就會開始進(jìn)行營銷活動，在之前、之中時是其斬獲訂單和生意的最好機(jī)會。2008年北京奧運會期間，由于參于競標(biāo)、承攬污水處理等奧運項目，保守估計GE從北京市奧運會項目中獲得營收超過10億美元，遠(yuǎn)超其支付給國際奧委會8000萬美元的贊助費用（北京奧運會美國官方轉(zhuǎn)播商NBC也屬于GE，該部分支出和收益不包括在上述收支中）。

　　當(dāng)然，營銷細(xì)節(jié)的瑕疵，并沒有在很大程度上影響英利在本次世界杯上獲得的成功。來自英利方面的消息稱，英利此次贊助世界杯的支出，已經(jīng)獲得了超額回報。

　　英利海南產(chǎn)業(yè)基地秘書長李偉表示，2010年2月公司宣布成為世界杯贊助商后，6月初在慕尼黑世界新能源博覽會上，公司就收到4G瓦的訂單，而2010年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量預(yù)計也只有10G瓦。英利CFO李宗煒亦預(yù)測，下半年公司產(chǎn)品價格將上漲3%~5%，僅此一項，最多可增加利潤5300萬美元。“僅此增加的利潤就足以彌補(bǔ)世界杯廣告的投放?！?/P>

　　此前，英利在歐洲市場一向以低價和提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品形象示人。在2008年金融危機(jī)中，憑借成本優(yōu)勢，英利曾將多晶硅電池組件價格從4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，點燃全球光伏組件的價格戰(zhàn)。

　　已知信息顯示，我國企業(yè)雖然位居世界太陽能電池供應(yīng)商前列，但由于國內(nèi)外價格差較大，國內(nèi)政策扶持不到位，我國98%的太陽能光伏電池都出口到國外。在此格局下，英利早在2006年德國世界杯期間，就已為世界杯賽場之一的凱澤斯勞滕球場提供1兆瓦的光伏組件；此后，2007年開始，西班牙足球甲級聯(lián)賽不甚知名的奧薩蘇納俱樂部球衣上，還有了“中國英利”字樣。

　　2007年6月，英利綠色能源控股有限公司登陸紐交所（YGE），英利成為全球業(yè)內(nèi)具有綜合性的實力企業(yè)之一，公司有了充分進(jìn)行擴(kuò)張的資金和實力，但英利仍然錯過了北京奧運會這樣一個在自己家門口的機(jī)會。

　　此后，全球金融危機(jī)爆發(fā)，英利2009年財報虧損4.6億元（美國財年不同于國內(nèi)財年）。但苗連生卻看到了機(jī)會，他在很多工廠裁人時，選擇了2009年1月大舉招人；2009年5月底，他甚至提出了大干90天、完成180兆瓦產(chǎn)能的目標(biāo)。但直到2009年底，在確認(rèn)全球光伏市場已從僅有六七個國家鼓勵并推出扶持政策發(fā)展到每季度都會增三四個國家推出扶持政策的情形下，英利認(rèn)為光伏市場爆發(fā)式增長的機(jī)會到了，因此才選擇了競標(biāo)世界杯贊助商資格。

　　巧合的是，競爭對手因資金鏈出現(xiàn)問題，英利順利上船。

　　在略帶運氣和偶然的情況下，英利通過南非世界杯贊助開啟的全球營銷怎樣展開仍然成謎。需要指出的是，在2014年世界杯開幕之前，2012年倫敦奧運會和歐洲杯同樣屬于大事件體育營銷，英利是否還會有這樣的好運？