策哥經(jīng)常給大家分析政策走向，長期看好光伏行業(yè)的前景，給大家打氣。現(xiàn)實狀況是，當(dāng)下很多一線光伏從業(yè)者舉步維艱。2018之前賺的多了，531后賺少點(diǎn)，今年忍忍不賺，年底已經(jīng)在虧了，部分朋友已經(jīng)在為生計為難，希望與放棄，一同糾結(jié)。抱怨多了，看正能量新聞也再也激蕩不起之前的豪情，一直在懷疑自己堅守的光伏情懷，是否值得。

我現(xiàn)在是一名老師了

許久不聯(lián)系的行業(yè)朋友給策哥一通電話，他說：”我現(xiàn)在當(dāng)老師去了。“三年前，剛大學(xué)畢業(yè)的他就一頭扎進(jìn)了光伏行業(yè)，經(jīng)歷了分布式光伏爆發(fā)增長的階段，他奔波全國，從三年前的單純大學(xué)生，變成了油嘴滑舌的”X總“，他的業(yè)績在公司沒的說，靠業(yè)績吃飯，在全國積累了廣泛的行業(yè)人脈。

531沖擊對他不小，先是公司把他調(diào)到了難出業(yè)績區(qū)域，再過幾個月他在沒有業(yè)績狀況下，主動提出了離職。2019年他期盼能在光伏扶貧領(lǐng)域重新振作，在某地使勁渾身解數(shù)，上下打點(diǎn)，可惜最終沒有拿下。浪費(fèi)了近一年光景他，終于撐不住了，在家人的安排下，回到了老家，成為了一名臨時教師。或者這樣的歸宿，對他來說更好。

得罪人也要討回錢

”就算得罪人，也要跪著把錢收回來。“2019年陸續(xù)安裝了十幾戶家庭光伏的經(jīng)銷商小肖說。歷經(jīng)波折的2019年光伏政策遲遲出臺，本來留給經(jīng)銷商和安裝商時間就不多，他拉扯著七八人的推廣團(tuán)隊，在6月份開始啟動，政策的出臺，還是對推廣有一定推動作用。

可安裝完問題來了，戶用光伏的補(bǔ)貼遲遲不到位，業(yè)主反饋0.18元的補(bǔ)貼不到賬，懷疑小肖在忽悠人，因此拒絕支付20%的尾款。拖延一時半會還行，長期集體拖欠尾款，小肖和公司頂不住了，公司還有七八個人要吃飯。無奈的小肖就這樣踏上了漫長的討債路，一家一家談回款。他在朋友圈說：大家都不容易， 求一條生路。

我就看好這條路

之前從事太陽能熱水器行業(yè)的謝先生，在三年前轉(zhuǎn)行做了光伏發(fā)電，成為了一名光伏人。本在2017年賺了點(diǎn)小錢，正在大力投資布局，準(zhǔn)備在2018年大干一番。人都招好了，店也都開好了，531降臨，謝先生虧得一塌糊涂，不僅2017年賺的都折回去了，還欠了幾十萬的外債。

這場打擊沒能打倒謝先生，他依然看好光伏行業(yè)，他堅信出路總比困難多。2019年，謝先生重新起航，自學(xué)光伏運(yùn)維，搭建地區(qū)交流平臺，籠絡(luò)還在堅持的同行，留下了幾名員工，轉(zhuǎn)行做起了運(yùn)維生意，雖然賺的不多，可維持下去還是沒問題的。今年還接了幾個項目，勉強(qiáng)維持下來了。

縱然艱難，謝先生依然充滿激情，他經(jīng)歷過太陽能熱水器行業(yè)的潮起潮落，光伏行業(yè)這點(diǎn)小打擊，對他來說并沒有多困難，而且他堅信這個大方向沒有錯。