光伏的典型應用有兩種，并網系統和離網系統。并網系統依賴于電網，采用的是“自發自用、余電上網”或者“全額上網”的工作模式。離網系統不依賴于電網，靠的是“邊儲邊用”或者“先儲后用”的工作模式。對于無電網地區或經常停電地區家庭來說，離網系統具有很強的實用性。

▲古瑞瓦特印度尼西亞海島105kW離網系統案例

由于離網是剛性需求，相對來說利潤較高。做并網的安裝商，想做離網項目，這需要轉變部分思維，如果繼續用并網的思路去做離網，有可能成交不了或者滿足不了客戶的要求。

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離網系統不能算投資回報率

我們把錢投資到房產、股票、實業等項目，都要計算每年能賺多少錢，多少年可以回本。并網發電有國家補貼，建電站是投資行為，客戶最關心的是投資回報率。但我們買一個手機、電腦、衣服等生活必需品，則不會去算多少年能將本錢賺回，離網系統也是一樣，除了少數電價特別貴、又特別有錢的地方外，絕大多數是滿足人民基本的生活用電需求，如果同一個離網用戶去算投資回報，可能10年甚至15年都回不了本，客戶一聽就有可能取消安裝離網的想法。為什么離網系統從經濟上算不過并網系統呢，是因為離網系統比并網成本要高很多。

▲古瑞瓦特海南15KW戶用離網案例

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離網系統成本高

離網系統由光伏方陣、太陽能控制器、逆變器、蓄電池組、負載等構成。同并網系統相比，多了蓄電池，占據了發電系統30-40%的成本，和組件幾乎差不多。而且蓄電池的使用壽命都不長，鉛酸蓄電池一般都在3－5年，鋰電池一般都在8－10年，過后需更換。

同等功率的逆變器，離網價格是并網的1.5到3倍，離網逆變器比并網逆變器結構復雜，并網逆變器一般是升壓和逆變兩級結構，離網逆變器一般有四級結構，包括控制器、升壓、逆變、隔離，成本是并網逆變器的2倍左右。

同等功率，離網逆變器過載能力比并網逆變器要高30%以上，并網逆變器前級接組件，輸出接電網，一般不需要過載能力，因為很少有組件的輸出功率大于額定功率，離網逆變器輸出接負載，而有很多負載是感性負載，啟動功率是額定功率的3-5倍，所以離網逆變器的過載能力是一個硬指標，過載能力強，元器件的功率就要加大，意味著成本就高。

離網逆變器產量低，目前光伏并網市場占有率約98%，離網市場占有率約2%，出貨量很低，不能自動化生產，原材料和生產成本都要高很多。

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離網系統為什么要配蓄電池

在光伏離網系統中，蓄電池占比很大，成本和太陽能組件差不多，但壽命比組件短很多，蓄電池的任務是貯能，保證系統功率穩定，在夜間或陰雨天保證負載用電。離網系統必須配備蓄電池，這是為什么呢？

一是光伏發電時間和負載用電時間不一定同步，光伏離網系統，輸入是組件，用于發電，輸出接負載。光伏都是白天發電，有陽光才能發電，往往在中午發電功率最高，但是在中午，用電需求并不高，很多戶用離網電站晚上才用電，那白天發出來的電怎么辦，要先儲能起來，這個儲電設備就是蓄電池。等用電高峰如晚上七八點鐘，再將電量釋放出來。

二是光伏發電功率和負載功率不一定一樣，光伏發電受輻射度影響，不是很穩定，而負載也不是穩定的，像空調、冰箱，啟動功率很大，平時運行功率較少，如果光伏直接帶負載，就會造成系統不穩定，電壓忽高忽低。蓄電池就是一個功率平衡裝置，當光伏功率大于負載功率時，控制器把多余的能量送往蓄電池組儲存，當光伏發的電不能滿足負載需要時，控制器又把蓄電池的電能送往負載。

除以上三點外，離網系統的設計和并網系統也不一樣，組件、逆變器、蓄電池都要根據用戶的需求去定制，只有轉變了這些思維，才能做好離網系統。