歷經(jīng)過去兩年戶用市場野蠻生長，及“漫長”的光伏政策斷層期，一些集成商和經(jīng)銷商開始謀求轉(zhuǎn)型，嘗試租賃模式再次搶灘戶用市場。

你出屋頂我出錢，

咱倆合伙建電站;

啥活你也不用干，

曬曬太陽有錢賺。

微信朋友圈里的打油詩

這部分經(jīng)銷商和集成商多有意長期從事光伏事業(yè)。據(jù)其中一位不愿具名的集成商透露，近期山東租賃模式尤為火爆，每個村子一次性推廣20-30戶都是普遍想象，一些地方正醞釀整個縣全面推進的大動作，可一口氣拿下2萬戶屋頂訂單。

在2019年補貼指標有限，系統(tǒng)成本難下，全款推廣一時難以打開市場的境況下，借租賃模式再次沖進戶用市場，便成為他們繼續(xù)做下去的最好過渡或選擇。

“一塊板子給20塊錢，按照15kw計算，老百姓差不多一年能額外獲得1000塊錢的屋頂租賃費。屋頂資源能增收，老百姓樂于接受這種推廣模式。”上述集成商對前景表現(xiàn)出很好的預期。

同樣的現(xiàn)象還出現(xiàn)在河南和河北等地。王立軍(化名)是原來是國內(nèi)某一線組件企業(yè)的系統(tǒng)經(jīng)銷商，在河南已裝了近5MW的光伏項目。“5·31”政策發(fā)布后一直在做一些光伏邊緣業(yè)務，不過最近他完成了一個抉擇：放棄原來代理權(quán)，選做屋頂租賃模式。

“這也是無奈之舉”，王立軍坦誠，與自己單干(系統(tǒng)集成安裝)相比，在成本上至少相差2毛錢，不過選擇租賃模式至少可以活下去。考慮長遠一點，等光伏平價，希望大品牌也能給予一些優(yōu)惠扶持。

實際上，屋頂租賃僅是租賃模式的一種。2016-2017年，國內(nèi)分布式光伏市場爆發(fā)時，戶用市場主要出現(xiàn)了屋頂租賃和設備租賃兩種模式。前者以正泰新能源(正泰安能)、中來民生為代表，電站資產(chǎn)主要歸投資方所有，可打包在資本市場上交易。后者以中民新光為代表，可利用金融手段免費為用戶安裝維護電站，用戶可以利用發(fā)電收益支付租金或貸款費用，費用結(jié)清后屋頂終歸用戶。

粗略統(tǒng)計，2017年戶用市場曾“師出有名”的品牌近百家，主要采用經(jīng)銷商、集成商和租賃等不同商業(yè)模式，但是“531”政策落地之后真正能堅持下來的企業(yè)所剩無幾，這其中屬采用屋頂租賃模式的企業(yè)業(yè)績影響小。據(jù)報道，在政策急剎車的2018年屋頂租賃模式仍帶動企業(yè)裝機實現(xiàn)了300%的增長。

不僅如此，趁過去半年的戶用沉寂期，這種模式從浙江、山東、河南、河北和安徽等地在全國范圍內(nèi)大面積鋪開，已有星火燎原之勢。

當前政策形勢下，有限的補貼指標進一步加劇了市場對租賃模式的關注。“如果2019年戶用3-4GW指標(含2018下半年指標)，在先到先得的情況下，全國便會掀起一輪戶用搶裝高潮，預計8月以后市場便停滯了。”智匯光伏創(chuàng)始人王淑娟推測。這樣看來，租賃模式則更有利于集成商和經(jīng)銷商們搶到2019年的補貼指標。

從長遠來看，屋頂租賃模式代表企業(yè)、正泰安能總經(jīng)理盧凱認為，不管企業(yè)還是經(jīng)銷商都面臨持續(xù)經(jīng)營的問題，品牌化、品質(zhì)化、規(guī)模化和低成本才是未來戶用市場的方向，經(jīng)銷商與大企業(yè)一起走會更穩(wěn)定、更久一些。