導讀： 五場不求回報的會議卻意外有超出預期的結果。要做智慧分布式能源第一品牌的天合，掀起了新政出臺前夕的第一戰“戰斗”。

1、從逆流而上到順勢而為

2月21日，天合做了一場原本沒有預期的會議。在2019年春節前，天合原裝就策劃籌備開年的五場《與天合，共未來》的天合智慧分布式能源大會。

從筆者的角度看，在當時情況下，這是五場“沒有回報”的會議，天合的目的并不是招商，只是想要讓經銷商堅定行業信心，甚至不乏為自己為同行打氣的意味。在幾乎所有人都在觀望、等待的時刻，天合仍然堅定的看好分布式光伏發展。

不曾想政策卻不期而至。

就在連天合都認為自己的努力是逆流而上之時，能源局在會議召開的前幾天，于2月18日為整個分布式光伏市場送來了大禮包：根據最新的征求意見，2019年戶用可裝機規模預計仍然在30萬至50萬戶之間，補貼額度約為0．18元／度。

于是天合的山東會議成為了中國重振分布式光伏市場信心的開年第一站，來自山東16地市的436位經銷商匯聚一堂，見證分布式光伏市場復蘇的開始。

大勢已定。

2、收復失地，安撫“百姓”

天合官宣稱：天合原裝總是快人一步，決心毫不動搖。

快人一步嗎？不見得，天合也曾被同行的價格戰和劣質廠商攪亂市場搞得焦頭爛額，后來推出了一系列的相關策略，這并不是一家靈活度上超過同輩的企業。

但這也更凸顯了這家企業的決心和耐心。從入分布式光伏市場起，天合就“拒絕”了太多的捷徑，選擇更難要求更高的原裝光伏，讓優秀分布式電站得以批量“復制”；在“531”后，他們還想著如何幫助市場上幾十萬個無人管理的“孤兒”電站接起運維管理工作。這次的五場大會，本是天合的“例行活動”。

專心跟隨趨勢的或許能更容易的取得成功，但堅持做正確的事才能把握住長期大勢。

正道直行，自反而縮，雖千萬人，吾往矣。

天合光能副總裁，天合智慧分布式能源價值群總裁張兵認為：所謂趨勢，要看清楚2019年整體的政策趨勢和市場趨勢。

政策趨勢方面，國家堅定不移的支持光伏行業的發展是毫不動搖的；政策制定導向會堅持16個字方針：市場導向、競爭配置、分類管理、穩中求進”的發展特點；補貼拖欠問題有望將成為歷史；強制配額、電力交易、綠證將分步釋放。

市場趨勢方面，行業將出現兩個市場：補貼市場和平價市場；行業將進入高質量高品質發展階段；品牌化道路將成為行業的主流趨勢；2019市場規模將超過2018年。

山東省太陽能行業協會副秘書長張曉斌解讀未來政策時也說：“國家大力發展光伏清潔能源的戰略是毫不動搖的，政策已經非常明朗，大家不要再等待，不要再猶豫，要積極準備，快速行動，搶占先機。”

去年下半年起停滯不前的分布式光伏“失地”，至此終于算是要收回來了。

劍外忽傳收薊北，漫卷詩書喜欲狂。

3、分布式光伏的未來

但在2019年全光伏行業競爭烈度升級的大勢下，分布式光伏市場必然將更加看重內外功，軟硬件。

天合領導在接受SOLARBE索比光伏網采訪時表示，經銷商加入天合有六大好處：1、行業領軍品牌身份，更易做渠道推廣和開發客戶；2、在授權區域內承接公司指派的一切客戶訂單資源；3、更高溢價能力帶來更高市場售價；4、帶來品類、品牌、產品、標準等差異化營銷理念的市場賣點；5、獲得全渠道金融支持，以及產品、技術、培訓等全方位支持；6、數字化服務運維平臺，及時、主動、持續運維保障。

同時天合還為合作伙伴提供品牌、產品、技術、金融、培訓、運維等六大支持，一站式解決所有市場沖突，確保合作伙伴長期穩定的盈利能力，并且沒有后顧之憂。

此外，天合還積極打造了智慧分布式能源新生態，滿足市場新需求，推出全新升級的原裝標準化戶用系統新品：電多多S＋和電多多E＋；四大系列定制化原裝工商業智慧光伏系統解決方案：電王、電盾、電霸、電能；以及天合恒熱空氣能產品。

其中，針對工商業分布式光伏，天合提供定制化的系統解決方案，根據客戶需求，一單一設計，靈活搭配，共有108套搭配方案供合作伙伴選擇。而且天合提供靈活、簡單的合作模式，與合作伙伴一起開展市場業務的推廣。

這也是天合第一次喊出“打造智慧分布式能源第一品牌”的口號，張兵稱天合智慧分布式能源依托集團整體戰略，秉承讓太陽能走進千家萬戶的夢想，為合作伙伴打造具有持續盈利能力的分布式光伏創業平臺，為終端用戶提供更佳的光伏清潔能源體驗。

品牌化，平臺化，這也將是分布式光伏的未來。