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特斯拉家用太陽能系統(tǒng)降價25% 應對安裝量下滑

   2018-11-16 鳳凰網(wǎng)科技19140
核心提示:特斯拉能源業(yè)務高級副總裁桑杰伊薩阿(Sanjay Shah)周四向媒體透露,特斯拉已經(jīng)將其住宅太陽能系統(tǒng)降價最多25%,以在精簡銷售和
特斯拉能源業(yè)務高級副總裁桑杰伊·薩阿(Sanjay Shah)周四向媒體透露,特斯拉已經(jīng)將其住宅太陽能系統(tǒng)降價最多25%,以在精簡銷售和營銷團隊后提振銷量。

薩阿稱,此次降價從周四生效,對潛在太陽能客戶的報價將降低3000至5000美元,降幅約為15%至25%。

該公司表示,3000至5000美元的降幅是平均水平,實際節(jié)省的金額可能會更高或更低,具體取決于屋頂太陽能系統(tǒng)的大小和住宅所在的位置。

自特斯拉在兩年前收購當時美國最大的住宅太陽能公司SolarCity后,該公司就大幅削減了其龐大的銷售團隊。

去年,特斯拉停止了上門直銷太陽能,今年早些時候,它終止了與家得寶公司的合作,不再于后者的800家門店銷售太陽能。分析師估計,雖然這筆合作為特斯拉貢獻了將近一半的太陽能銷量,但也導致其住宅太陽能系統(tǒng)的成本每個增加了7000美元。

這些舉措正值特斯拉住宅太陽能系統(tǒng)安裝量下滑之際。今年第三季度,特斯拉的太陽能裝機容量僅有93兆瓦,遠低于2016年初SolarCity每季度逾200兆瓦的裝機容量。

薩阿表示,憑借更低的價格,客戶將主動前往特斯拉門店或是網(wǎng)店。

“每個客戶都想要低價,當你降價后,客戶就會主動找上門,而你不用去找客戶,”他說。

他說,降價將使特斯拉“具備高度競爭力,”并補充稱,特斯拉最終希望成為美國成本最低的太陽能供應商。

據(jù)美國可再生能源實驗室去年的一份報告顯示,大型公司生產(chǎn)的太陽能系統(tǒng)平均比小型公司生產(chǎn)的貴10%左右。

薩拉說,特斯拉的高端太陽能產(chǎn)品比其他大多數(shù)太陽能板都更高效,因此不應該與標準系統(tǒng)比較價格。

降價在一定程度上是由于特斯拉通過精簡銷售團隊節(jié)省了成本。薩阿說,直接通過網(wǎng)站和約100家零售店進行銷售,幫助特斯拉將相關(guān)銷售和營銷成本削減了一半。

薩拉在六個月前從亞馬遜加盟特斯拉,他說,他將著力提高特斯拉太陽能供應鏈效率,降低銷售和營銷成本以及安裝屋頂太陽能系統(tǒng)所需的時間。

特斯拉股價周四收盤上漲1.3%,報收于348.44美元。 
 
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