前言：

近期來，部分企業開始宣傳他們在京東商城開了店，大張旗鼓進軍劉強東的電子商城了，一時間對電商買光伏設備的話題討論變熱了，各類人群對于這件事情持不同態度，質疑的聲音開始變多，這不會就是噱頭吧。

新政以后，戶用光伏系統的安裝量從以前的全民裝光伏，到現在的零星訂單，可以說是斷崖式下跌。光伏人都感覺到了寒意，各類光伏經銷商，不管是線上還是線下，生意都難以維系，京東還聯合幾個廠家推出線上光伏商城，到底靠不靠譜呢?

光伏是非標產品

大部分質疑的朋友，提出的第一個質疑就是光伏是拼裝產品，且是非標的，至少現階段戶用光伏的標準是缺失的。光伏系統在現階段還是非標產品，進駐電子商城，會帶來很多問題，它不像是電視機、電腦一樣，擁有較好的拼裝品牌，還有較好的檢驗標準，才能在網絡商城明碼標價進行售賣，而光伏系統如何賣，尚無成熟的電子商務模式。

除了京東，之前很多光伏媒體和協會都有打造電子商城的計劃，無奈量級和光伏產品的特殊性，都無法把模式搬到線下搬到線上。京東商城擁有大眾海量的用戶級別，通過大數據分析，可以快速篩選出意向安裝光伏的業主，可是如何把產品賣給他們是大問題。

非標的產品，也就說只有組件、逆變器、配電箱等少部分有品牌，原裝品牌尚未成為氣候，真在要進行網絡銷售，帶來的后果難于想象。

售后難于保證

光伏是持續25年發電的產品，需要穩定運行就需要靠譜的后期運維，這時候線下經銷商就顯得尤為重要。如果放在電子商城，售后和運維也就處在云端，這個為后續的服務和發電穩定買下了較大的隱患。老百姓第一時間會問：以后出了問題到底找誰?

現階段京東商城是無法給予回復的，光伏作為非標產品，如果出了問題是經過專業的檢測才能界定問題源頭，很多情況也不是某個設備或者安裝商的問題，只是電網或者適配的問題，在當地沒有經銷商對整套系統進行售后和運維，可以做好服務么?

經銷商和安裝商是兩個載體

京東賣光伏設備，也就是說京東也成了一方參與度較弱的光伏經銷商，那么就需要業主額外找專業的安裝商進行設備安裝。業主自己在網絡商城購買的光伏設備，由安裝商進行拼裝，這樣的項目估計沒有幾個安裝商愿意做，萬一出了問題責任算誰的?

一般情況，光伏系統的一線經銷商就是安裝商，這兩個載體統一缺一不可，這樣才能從源頭保證質量、售后和運維，一旦某個環節出現問題，不會出現推脫責任的狀況。像京東商城賣光伏，除非京東自己組織安裝隊伍，不然會出現安裝商非經銷商，一旦出現售后問題，就沒有結果了。

總而言之，解決了光伏系統的標準化問題，有專業的團隊承擔售后和運維問題，還要有追根溯源的產品機制，那么電子商務化賣光伏設備才能成為現實，不然都只是宣傳噱頭。