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531光伏新政的風波還在持續發酵，新一階段的光伏洗牌也已經正式開啟。未來市場的競爭力究竟靠什么？新政的出臺把這個問題拋向了每一個企業。而早在“2018 · SMA中國供應商大會”之時，SMA中國總裁張勇博士就對未來的競爭格局有了清晰的預判，他說：“行業會進一步洗牌，產品價格也會持續下降，充分保障產品質量才是未來市場競爭的前提。”
在2018·SMA中國供應商大會期間，國際能源網記者參觀了SMA的揚中工廠，實地見證了德國“工匠精神”與“中國智慧”融合下的企業精神面貌，并與SMA中國總裁張勇博士進行了面對面的交流。期間，張勇博士告訴記者：“目前，SMA中國揚中工廠的研發技術、生產工藝以及質量管理均采用SMA德國標準，已成為了SMA全球兩大生產制造基地之一。這就意味著揚中工廠不單持續為國內市場提供產品，而且會通過SMA集團將產品銷往全球各地，比如Sunny Boy系列產品在揚中工廠生產后，面向全球銷售，成為SMA面向全球的一個窗口。”
SMA逆變器技術在SMA中國得到了深入引進后，管理體系也獲得了優化整合，整體運營效率與競爭力不斷提升，產品性能與質量達到了德國制造的高標準。
贏在產品質量
目前SMA產品型號齊備，從kw級到MW級，從戶用型、工商業型、扶貧型到大型公共事業級電站，從離網、并網系統到一站式解決方案、模塊產品，基本囊括所有光伏逆變器類別，能夠滿足客戶的多樣化需求，可廣泛應用于屋頂、水面、農光等場景，并提供從產品到監控系統、技術支持及運維等一系列服務。 此外，在2018 SNEC展會期間，SMA隆重推出了新品并網儲能逆變器Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得到了客戶的廣泛關注與高度認可。
在談到光伏逆變器未來市場時，張勇博士表示，“隨著光伏補貼機制的退出，市場將會逐步回歸理性，客戶會更看重逆變器廠商的產品技術能力、質量保障以及公司的財務水平、融資能力，以及售后服務和保障。屆時，逆變器的價格將不再是客戶首要考慮因素，而會傾向和選擇更可靠的逆變器廠家的產品，只有這樣的企業才能持續走下去。”
在價格與質量的權衡之間，SMA早已有了解決方案，并付諸實際行動。張勇博士告訴記者，SMA揚中工廠正在升級改造成為“更智能化、專業化、精細化、內部物流更優化”的現代化工廠，將通過整體管控的方式達到降本不降質的效果。據了解，揚中工廠目前產能2GW，整體工程分2-3期。
光伏補貼的下調，倒逼整個行業的產品利潤不斷縮水，光伏設備價格也跟著一路下滑，市場和客戶端都在等著利潤和價格的“臨界點”。對此，中國區銷售副總汪婷表示：“光伏逆變器選擇的關鍵是可靠性、安全性、可用性、可維護性。作為一家德系企業，無論是骨子里還是血液基因里，更注重的是產品質量。在改變上，我們會更慎重，我們的企業不同于其他，不會去試錯，會等產品完全成熟后再投放市場。我們不愿意以犧牲品牌為代價。”
據了解，SMA始終以每年營收20%的資金投入研發，搭配嚴格的實驗、檢測，在亞太、美國、歐洲等市場均贏得了四成以上市占率。“我們的定位是：領先全球的高質、高端品牌。舉個例子，分布式光伏工商業市場的整體出貨量在萎縮，但SMA的份額在擴大。原因有二，其一用戶在經歷了時間、經驗的雙重“洗禮”后，開始意識到品牌、品質的重要性；其二工商業產品的復雜度遠超戶用，對出錯機率、故障率的要求更嚴苛。這對一向視質量為生命、匠心鑄品牌的SMA來說恰逢良機。”汪婷補充說道。
SMA力推“綜合能源管理系統”
市場瞬息萬變，守好質量防線與前瞻性布局至關重要。SMA憑借其在可再生能源領域豐富的經驗，綜合融入SMA的硬件、軟件技術優勢以及服務能力，針對商業化的多能互補應用，以及大電站的高效、系統化管理，開發出了新一代的能源管理系統ennexOS，幫助客戶輕松實現能源管理，降低能源成本。ennexOS系統集合了SMA強大的軟硬件設備，兼容第三方通訊管理設備和各種用電設備，實現了風、光、水、火、熱、氣等多種能源的智能控制，是一套能廣泛應用于智能社區，特色社區，智能工廠等領域的綜合能源管理系統。
綜合能源系統構建的根本在于打破原有各能源供應系統各自單獨規劃、單獨設計、單獨運行的既有模式，從規劃建設階段就開始入手，融合新能源技術、信息技術、管理技術，使能源產、供、消各環節協調互補優化，從而實現“源、網、荷、儲”的動態平衡。
目前，國內新能源發電只占整體發電量的3%，綜合能源管理在中國才剛剛起步。張勇博士分析，“在德國，光伏發電市場發展較早，占比較高。為了實現清潔能源廣泛的消納利用，德國已經形成了很好的能源互聯、能源管理的行業平臺和大環境。可以說，在能源管理領域，德國已經再度領先。國內目前對能源管理的討論和關注度很熱烈，但是還處于初期概念階段，預計2020年左右，能源管理平臺在中國將成為新的熱點。”
隨著全球可再生能源發電量在各國總發電量所占比重越來越高，實現多種能源的互聯、優化與高效利用已成為重要的發展趨勢，SMA推出能源管理系統ennexOS恰逢其時，將得到市場的廣泛應用。張勇博士舉例，“集團現有65GW的裝機大數據，諸如西門子、ABB、特斯拉、戴姆勒、寶馬等大型跨國企業都是SMA的合作伙伴。這不單純是逆變器的合作，實際上就是著眼于未來的能源管理、能源互聯的合作。”穩健、謹慎、追求品質讓德國企業在全球聞名，作為“一脈相傳”的SMA在整體戰略布局和市場運作上也始終保持著這種特色。張勇博士表示，“未來，SMA將持續加大以技術和質量為立足點的市場推廣活動，例如SMA中國工廠開放日、新品發布會等。”而這也是一家技術兼運營模式企穩成熟的公司，在行業迷霧期能夠穩步前行的表征。
談及今后業務的發展方向，張勇博士稱，SMA以開放的心態與國內各大戶用光伏企業、EPC商在品牌和項目上均有合作，未來將持續加大與各方的合作共贏。此外，SMA將全面對接集團業務，在光伏逆變器、儲能產品、系統配套服務三個方面同步推進。在能源管理方面，基于國內市場開始出現的能源管理雛形及56家能源管理企業試點已經開始建設，未來兩到三年里，SMA將會在這方面開展深入布局。
“作為一家以質量為生命和價值的德國企業，能為國家、社會和新能源行業貢獻積極的影響和力量，我們會非常欣慰。”最后，張勇博士肯切的說。
▲SMA中國總裁張勇博士
在2018·SMA中國供應商大會期間，國際能源網記者參觀了SMA的揚中工廠，實地見證了德國“工匠精神”與“中國智慧”融合下的企業精神面貌，并與SMA中國總裁張勇博士進行了面對面的交流。期間，張勇博士告訴記者：“目前，SMA中國揚中工廠的研發技術、生產工藝以及質量管理均采用SMA德國標準，已成為了SMA全球兩大生產制造基地之一。這就意味著揚中工廠不單持續為國內市場提供產品，而且會通過SMA集團將產品銷往全球各地，比如Sunny Boy系列產品在揚中工廠生產后，面向全球銷售，成為SMA面向全球的一個窗口。”
SMA逆變器技術在SMA中國得到了深入引進后，管理體系也獲得了優化整合，整體運營效率與競爭力不斷提升，產品性能與質量達到了德國制造的高標準。
贏在產品質量
目前SMA產品型號齊備，從kw級到MW級，從戶用型、工商業型、扶貧型到大型公共事業級電站，從離網、并網系統到一站式解決方案、模塊產品，基本囊括所有光伏逆變器類別，能夠滿足客戶的多樣化需求，可廣泛應用于屋頂、水面、農光等場景，并提供從產品到監控系統、技術支持及運維等一系列服務。 此外，在2018 SNEC展會期間，SMA隆重推出了新品并網儲能逆變器Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得到了客戶的廣泛關注與高度認可。
在談到光伏逆變器未來市場時，張勇博士表示，“隨著光伏補貼機制的退出，市場將會逐步回歸理性，客戶會更看重逆變器廠商的產品技術能力、質量保障以及公司的財務水平、融資能力，以及售后服務和保障。屆時，逆變器的價格將不再是客戶首要考慮因素，而會傾向和選擇更可靠的逆變器廠家的產品，只有這樣的企業才能持續走下去。”
在價格與質量的權衡之間，SMA早已有了解決方案，并付諸實際行動。張勇博士告訴記者，SMA揚中工廠正在升級改造成為“更智能化、專業化、精細化、內部物流更優化”的現代化工廠，將通過整體管控的方式達到降本不降質的效果。據了解，揚中工廠目前產能2GW，整體工程分2-3期。
光伏補貼的下調，倒逼整個行業的產品利潤不斷縮水，光伏設備價格也跟著一路下滑，市場和客戶端都在等著利潤和價格的“臨界點”。對此，中國區銷售副總汪婷表示：“光伏逆變器選擇的關鍵是可靠性、安全性、可用性、可維護性。作為一家德系企業，無論是骨子里還是血液基因里，更注重的是產品質量。在改變上，我們會更慎重，我們的企業不同于其他，不會去試錯，會等產品完全成熟后再投放市場。我們不愿意以犧牲品牌為代價。”
據了解，SMA始終以每年營收20%的資金投入研發，搭配嚴格的實驗、檢測，在亞太、美國、歐洲等市場均贏得了四成以上市占率。“我們的定位是：領先全球的高質、高端品牌。舉個例子，分布式光伏工商業市場的整體出貨量在萎縮，但SMA的份額在擴大。原因有二，其一用戶在經歷了時間、經驗的雙重“洗禮”后，開始意識到品牌、品質的重要性；其二工商業產品的復雜度遠超戶用，對出錯機率、故障率的要求更嚴苛。這對一向視質量為生命、匠心鑄品牌的SMA來說恰逢良機。”汪婷補充說道。
SMA力推“綜合能源管理系統”
市場瞬息萬變，守好質量防線與前瞻性布局至關重要。SMA憑借其在可再生能源領域豐富的經驗，綜合融入SMA的硬件、軟件技術優勢以及服務能力，針對商業化的多能互補應用，以及大電站的高效、系統化管理，開發出了新一代的能源管理系統ennexOS，幫助客戶輕松實現能源管理，降低能源成本。ennexOS系統集合了SMA強大的軟硬件設備，兼容第三方通訊管理設備和各種用電設備，實現了風、光、水、火、熱、氣等多種能源的智能控制，是一套能廣泛應用于智能社區，特色社區，智能工廠等領域的綜合能源管理系統。
▲SMA新一代能源管理系統ennexOS
綜合能源系統構建的根本在于打破原有各能源供應系統各自單獨規劃、單獨設計、單獨運行的既有模式，從規劃建設階段就開始入手，融合新能源技術、信息技術、管理技術，使能源產、供、消各環節協調互補優化，從而實現“源、網、荷、儲”的動態平衡。
目前，國內新能源發電只占整體發電量的3%，綜合能源管理在中國才剛剛起步。張勇博士分析，“在德國，光伏發電市場發展較早，占比較高。為了實現清潔能源廣泛的消納利用，德國已經形成了很好的能源互聯、能源管理的行業平臺和大環境。可以說，在能源管理領域，德國已經再度領先。國內目前對能源管理的討論和關注度很熱烈，但是還處于初期概念階段，預計2020年左右，能源管理平臺在中國將成為新的熱點。”
隨著全球可再生能源發電量在各國總發電量所占比重越來越高，實現多種能源的互聯、優化與高效利用已成為重要的發展趨勢，SMA推出能源管理系統ennexOS恰逢其時，將得到市場的廣泛應用。張勇博士舉例，“集團現有65GW的裝機大數據，諸如西門子、ABB、特斯拉、戴姆勒、寶馬等大型跨國企業都是SMA的合作伙伴。這不單純是逆變器的合作，實際上就是著眼于未來的能源管理、能源互聯的合作。”穩健、謹慎、追求品質讓德國企業在全球聞名，作為“一脈相傳”的SMA在整體戰略布局和市場運作上也始終保持著這種特色。張勇博士表示，“未來，SMA將持續加大以技術和質量為立足點的市場推廣活動，例如SMA中國工廠開放日、新品發布會等。”而這也是一家技術兼運營模式企穩成熟的公司，在行業迷霧期能夠穩步前行的表征。
談及今后業務的發展方向，張勇博士稱，SMA以開放的心態與國內各大戶用光伏企業、EPC商在品牌和項目上均有合作，未來將持續加大與各方的合作共贏。此外，SMA將全面對接集團業務，在光伏逆變器、儲能產品、系統配套服務三個方面同步推進。在能源管理方面，基于國內市場開始出現的能源管理雛形及56家能源管理企業試點已經開始建設，未來兩到三年里，SMA將會在這方面開展深入布局。
“作為一家以質量為生命和價值的德國企業，能為國家、社會和新能源行業貢獻積極的影響和力量，我們會非常欣慰。”最后，張勇博士肯切的說。
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