五月三十一號，六一兒童節前一天，一個影響整個光伏行業，乃至影響從事這個行業所有人員的悲劇即將上演，在每個參加過SNEC以后對未來充滿幻想的光伏人員要度過愉快六一兒童節的時候，政策下發，整個行業進入冬季，這個時候你在干嘛？

我，世紀新能源網的普通員工，曾經漢能的銷售人員，正在陪著孩子玩耍度過快樂的兒童節，看到這個信息以后，首先是懵了，國家要放棄我們這個行業了么，要放棄我們這些千千萬萬熱愛光伏，舍不得扔下的事業么，很多人不理解光伏人的心酸，干了銷售也有些年頭，也從事了好幾個行業，但是，光伏是我唯一從事了卻不想舍棄的行業，想要讓我終老的行業，可是就是這么一紙政策，把我們從天堂打到地獄并狠狠的踩了一腳。相信很多看過政策的人都在想我們的未來將何去何從，光伏銷售人員將何去何從？我想從我的角度來說一說，可能不對，可能深度不夠，但是確實我的肺腑之言！

一、戶用光伏市場，想要留住你真的好難；

戶用市場是我接觸光伏第一次接觸并運作的市場，當初做市場時走過很多的彎路，不斷地嘗試，終于走出了一個適應市場，適應經銷商發展的路線，不過從531文件下發以后，很多人應該都在想，政策里包含戶用么？我也不知道，但我希望真的能不包含戶用，因為戶用市場才是我們基層銷售人員深一腳淺一腳，層層地推得來的，相對于工商業，扶貧，領跑者，戶用市場真的像是每個光伏銷售的孩子，從2014年看著戶用市場的出生，到2015年戶用市場的走路，2016-2017年戶用市場的成年，相信很多銷售在2017年是見證了戶用市場這個孩子的成人禮，迎來了全國戶用市場的井噴，很欣慰，很開心，但是如果一紙政策把我們的孩子就這么拿走了，你舍得么？對不起，舍不得！

二、戶用市場沒有了，我們在下半年應該做些什么？

如果戶用市場被納入分布式政策中，那么2018年下半年我相信很多銷售人員不知道我們要干些什么，甚至下一個離開這個行業的會不會是我，但是我想說的是，光伏人真的不需要眼淚，光伏人不要哭，站起來擼，下半年我們需要把小型工商業自發自用做起來，因為我們曾經把這個市場舍棄，現在是時候該撿回來了，“補貼”、我們可以不要，我們沒有補貼也可以活的很好，我們經歷了金太陽、經歷了雙反、經歷了630、經歷了補貼的層層下降，面對五三一，我想說我們光伏人，沒有補貼，我們可以自己消納，沒有市場，我們銷售來開發，做光伏的，從來不缺奇跡，組件廠家能把電池板從外太空拿回陸地，我們光伏人就能把它從陸地安裝到千千萬萬的屋頂上。

三、未來？我們還有未來么？

未來的光伏應該怎么做？未來的事情誰知道呢，我們還是做好現在吧。

作為光伏銷售人員我認為下半年乃至以后，還是應該鞏固原有市場，與經銷商和老百姓溝通好已安裝未并網電站的降價問題，先要溝通，不要等到客戶來找你再做解釋，努力跟進政府扶貧項目，提前確定扶貧項目招投標時間，落實當地的扶貧指標，跟蹤當地區域內各大用電大戶，電價均值較高用戶，洽談自發自用模式，如果區域內有EPC商，整合區域內EPC商資源，配合EPC商對轄區內所有工廠進行地推講解，讓耗電高企業了解怎么省錢怎么賺錢。

作為光伏組件生產企業，我了解不多，只能淺顯的分析，分析不對還請見諒，下半年我想企業應該配合銷售把工商業自發自用和扶貧先搞起來，增加營業收入，做市場的同時應結合市場情況，把儲能和光伏結合起來，以微電網的模式來操作，微電網簡單來說就是由分布式電源、負荷、儲能系統和控制裝置構成的配電網絡，既可以和外部電網并網運行，也可以孤立運行，可以減少用電企業費用，也讓企業有更多的選擇，更多儲能和光伏的結合請關注“世紀儲能網”，上面會有更多信息，在這我就不露怯了。

其實，我作為從業光伏幾年的人員，有些時候真的不知道什么大的方向和市場規劃，寫這個文也就是發泄一下自己的情感，也是為這么多光伏人鳴個不平，干光伏的不都是騙子，干光伏的也不是為了國家補貼才能活，就拿我自己來說，真的是想為中國的碧海藍天做一些貢獻，從事一份自己喜歡的工作，養家糊口，并用一己之能，為國家責任盡綿柔之力！