2017年，受國內(nèi)光伏分布式市場加速擴(kuò)大和國外新興市場快速崛起雙重因素影響，我國光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長、技術(shù)水平明顯提升、生產(chǎn)成本顯著下降、企業(yè)效益持續(xù)向好、對外貿(mào)易保持平穩(wěn)。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，2017年我國多晶硅產(chǎn)量24.2萬噸，同比增長24.7%；硅片產(chǎn)量87GW，同比增長34.3%；電池片產(chǎn)量68GW，同比增長33.3%；組件產(chǎn)量76GW，同比增長31.7%。產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模全球占比均超過50%，繼續(xù)保持全球首位。

在對外貿(mào)易方面，受全球光伏市場繼續(xù)擴(kuò)大影響，我國光伏產(chǎn)品出口量快速增長，但產(chǎn)品出口價(jià)格持續(xù)下滑，墨西哥、巴西、印度等新興市場增速提升，其中對印度出口躍居第一位。

然而也要看到，受貿(mào)易保護(hù)影響，光伏“走出去”前景不容樂觀。近年來我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，使得其成為部分國家貿(mào)易保護(hù)的主要產(chǎn)品。新一輪貿(mào)易調(diào)查更加關(guān)注中國企業(yè)，貿(mào)易摩擦頻發(fā)，阻礙了我國光伏“走出去”的步伐，導(dǎo)致全球光伏應(yīng)用成本快速上升，不利于推動(dòng)全球光伏應(yīng)用。

對于未來采取何種戰(zhàn)略打法，業(yè)內(nèi)人士表示，在傳統(tǒng)光伏銷售區(qū)域廝殺慘烈的企業(yè)，不如跳出來審視新興市場藍(lán)海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。未來，光伏企業(yè)將加速走出去的步伐，立足全球市場，尋求多元化發(fā)展。

近日，記者對話必維國際檢驗(yàn)集團(tuán)工業(yè)與設(shè)施事業(yè)部電力及裝備部負(fù)責(zé)人田磊，從必維的全球視野下，縱觀中國光伏企業(yè)走出海外的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。

必維國際檢驗(yàn)集團(tuán)成立于1828年，是測試、檢驗(yàn)、認(rèn)證和技術(shù)咨詢服務(wù)的行業(yè)推進(jìn)者。自2008年開始，必維開始拓展其在中國的太陽能檢驗(yàn)業(yè)務(wù)，至今已有10年整。作為獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)，必維擁有全球網(wǎng)絡(luò)資源及豐富的本土經(jīng)驗(yàn)。

Q：近兩年中國公司在海外市場的表現(xiàn)與之前有什么不同？獲得了哪些成果？

田磊：中國政府提出“一帶一路”建設(shè)，為積極響應(yīng)，現(xiàn)在大量光伏領(lǐng)域、電力領(lǐng)域、環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域的客戶基本上都把海外項(xiàng)目作為戰(zhàn)略進(jìn)行突破。

依據(jù)中國光伏企業(yè)在海外市場情況，我們將其歸納為兩類：一類是投資（總包模式），在國外直接建光伏電站或執(zhí)行工程項(xiàng)目，這類主體為大型電力投資機(jī)構(gòu)、建設(shè)公司。例如，中國電建集團(tuán)下屬的中國水電第十三工程局在阿爾及利亞的光伏項(xiàng)目；另一類是光伏設(shè)備產(chǎn)品“走出去”，例如，光伏組件、逆變器等產(chǎn)品。

現(xiàn)如今中國已經(jīng)成為全球光伏市場的重點(diǎn)領(lǐng)域，包括國內(nèi)鏈條和國外產(chǎn)業(yè)，依據(jù)當(dāng)前發(fā)展模式，光伏行業(yè)處于爆發(fā)式增長階段。

Q：您認(rèn)為“中國光伏企業(yè)走出去”需要具備哪些條件因素？

田磊：我們認(rèn)為，中國光伏企業(yè)走出去不管是投資、工程項(xiàng)目、設(shè)備產(chǎn)品，首先要保證品質(zhì)優(yōu)先。其次，光伏產(chǎn)品要滿足當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求。這時(shí)就需要我們這些全球化的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。必維作為全球檢驗(yàn)檢測認(rèn)證咨詢公司，擁有大量各個(gè)國家相關(guān)授權(quán)、資質(zhì)，出口項(xiàng)目檢測、認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)豐富。必維建立了全球網(wǎng)絡(luò)信息共享機(jī)制，并與當(dāng)?shù)乇就辆o密結(jié)合，可以集合全球優(yōu)勢進(jìn)行本地化操作。

例如，中國廠商需要將光伏產(chǎn)品出口到菲律賓/印度，但由于中國與出口地的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不同，會增加項(xiàng)目的時(shí)間、人力、資源成本，影響項(xiàng)目進(jìn)展速度。而必維中國所做的就是對雙方進(jìn)行溝通，來節(jié)省項(xiàng)目成本，提高項(xiàng)目效率。在出口國建造項(xiàng)目需要了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、相關(guān)政策，必維作為第三方機(jī)構(gòu)，會避免出口廠商出現(xiàn)一些不必要的環(huán)節(jié)問題。再者就是，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評估控制問題。

Q：中國光伏走出去有哪些挑戰(zhàn)？

田磊：中國光伏企業(yè)“走出去”遇到的挑戰(zhàn)主要有兩方面：一方面就是，中國光伏企業(yè)對出口國/地區(qū)當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)、標(biāo)準(zhǔn)解讀和理解方面容易產(chǎn)生歧義。另一方面是，海外業(yè)主/客戶對項(xiàng)目要求的理解產(chǎn)生問題。其中第二點(diǎn)尤為重要，由于國內(nèi)外項(xiàng)目管理思維方式不同產(chǎn)生不同的項(xiàng)目管理體系。如何充分地與國外業(yè)主溝通，這是中國光伏廠家面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

例如之前遇到過一個(gè)的案例：中國的設(shè)計(jì)院在埃及投資了一個(gè)項(xiàng)目，按照業(yè)主要求所有的光伏產(chǎn)品都需要做DDS測試，而依據(jù)埃及地區(qū)光伏行業(yè)發(fā)展的情況來看，并沒有能力進(jìn)行測試。

按照項(xiàng)目合同執(zhí)行內(nèi)容對光伏產(chǎn)品進(jìn)行測試，需要從中國運(yùn)輸測試設(shè)備和調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員或介入歐洲試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，這樣會增加整個(gè)項(xiàng)目的投資成本。必維作為第三方機(jī)構(gòu)代表設(shè)計(jì)院與業(yè)主進(jìn)行溝通，通過數(shù)值模擬方式達(dá)到對產(chǎn)品的檢測。

除此之外，中國廠家與海外業(yè)主溝通合作的過程中，通常處于弱勢地位。部分中國廠商為了拿到項(xiàng)目，不惜降低產(chǎn)品價(jià)格。我們倡導(dǎo)買賣雙方處于平等地位，部分廠家為了迎合海外業(yè)主需求，降低光伏產(chǎn)品成本，而到后期項(xiàng)目執(zhí)行困難，為保證項(xiàng)目順利完成，使用劣質(zhì)產(chǎn)品，最后業(yè)主不斷投訴，從而形成一種惡性循環(huán)。

與此同時(shí)，項(xiàng)目合同的前期調(diào)研、內(nèi)容制定、合同談判、合同執(zhí)行、合同管理這一環(huán)節(jié)亦為重要。

Q：關(guān)于不同國家和地區(qū)制定的光伏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，您是如何來看待的？

田磊：關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的制定，不同國家和地區(qū)會擁有不同程度的差別。我們國家在光伏領(lǐng)域制定的標(biāo)準(zhǔn)，相對于全球較為嚴(yán)苛。

但當(dāng)前主要問題出現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行環(huán)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)本身沒有問題，不同的國家擁有特定的標(biāo)準(zhǔn)，而這種標(biāo)準(zhǔn)的差異對我們存在挑戰(zhàn)。

Q：面對各地本土企業(yè)，中國光伏公司有哪些優(yōu)勢和劣勢？

田磊：中國光伏企業(yè)在價(jià)格上有較大優(yōu)勢，同時(shí)擁有較為完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈以及豐富的項(xiàng)目安裝執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。但與此同時(shí)，對于國際標(biāo)準(zhǔn)、海外政策要求理解不充分；對海外業(yè)主需求理解不全面；對于項(xiàng)目合同管理不到位，是中國光伏企業(yè)正面臨的劣勢所在。

例如：海外業(yè)主一般對光伏行業(yè)了解并不是很充分，會聘請第三方公司執(zhí)行項(xiàng)目；而國內(nèi)光伏企業(yè)深入了解行業(yè)，而兩者對于項(xiàng)目合同制定處于不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，導(dǎo)致兩者合作會在項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)很多分歧和問題。

Q：面對新興市場的崛起，作為第三方機(jī)構(gòu)，貴公司有哪些發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略部署？

田磊：在新興市場快速崛起的背景下，我們認(rèn)為光伏行業(yè)是新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來趨勢，面對太陽能市場我們將整合全球資源制定新能源戰(zhàn)略，主要包括以下幾部分：

第一“有機(jī)增長”。識別重點(diǎn)國家、地區(qū)，準(zhǔn)確掌握光伏市場發(fā)展情況，實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅度增長。

第二“全球聯(lián)動(dòng)”。運(yùn)用全球信息共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

第三加強(qiáng)“新技術(shù)開發(fā)”。通過數(shù)字化、大數(shù)據(jù)技術(shù)對太陽能電站資產(chǎn)進(jìn)行有效地管理和優(yōu)化，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)對光伏產(chǎn)品的檢驗(yàn)和測試。

第四“在役”。對已經(jīng)投入運(yùn)行生產(chǎn)的光伏電站進(jìn)行檢驗(yàn)、檢測、運(yùn)維、優(yōu)化。