美國總統特朗普于當地時間3月22日簽署針對中國的貿易備忘錄，將對從中國進口的商品大規模征收關稅，并限制中國企業對美投資并購。早在今年1月，特朗普就宣布對進口光伏產品采取為期4年的全球保障措施，第一年將征收比例為30%，到第四年下降至15%。

那此次備忘錄的簽署會否影響中國光伏企業的海外拓展?多年海外經營的過程中，中國光伏企業經歷了怎樣的蛻變?帶著這些問題，本報記者獨家專訪了擁有十余年海外發展經歷的無錫尚德太陽能電力有限公司總裁何雙權。

記者：尚德進入光伏領域之初就在積極開拓海外市場，您認為海外光伏的發展軌跡與中國有哪些不同?

何雙權：其實在2014年以前，公司90%甚至有時是全部的產品都銷往海外，主要市場在歐洲、美國、日本以及部分東南亞國家。后來經歷了大規模的“雙反”，才逐步轉向國內市場。

海外市場在起步階段也主要是以分布式為主，后來才有一些小型的地面電站，這和國內的發展軌跡正好是相反的。

記者：那么在商業模式上對國內有哪些借鑒呢?

何雙權：商業模式上，海外市場的開拓主要是兩種方式，一種是和當地的分銷商合作，利用分銷商的資源銷售我們的組件產品;另一種是自己去開發電站，充分利用當地較低的融資成本，同時協調當地的電力公司接納光伏電力，這樣就形成了一個開發閉環，從而帶動產品的銷售，阿特斯采取的就是這種模式。而在國內市場，光伏企業面臨的融資成本相對較高，加之補貼拖欠問題，企業的財務負擔就會加重，限制了企業的持續融資能力。

目前，光伏扶貧作為戶用光伏的重要應用形式之一，主要有兩種操作模式，一是地方政府出資運作，另一種就是采取PPP模式，這其實對企業的融資能力有很高的要求。

現在海外的很多項目電價比國內低很多，其實融資成本低是非常重要的原因，在這一層面，中國還有很長的路要走。

記者：如您所言，“雙反”環境下，很多企業開始轉向國內市場。在今年春節之前，美國頒布了針對光伏產品的貿易保護政策。現在又簽署了針對中國的貿易備忘錄，這些對中國企業的影響如何?

何雙權：現在回頭來看，當年的“雙反”直接造成了中國一些龍頭企業的經營困難，但最困難的時候已經過去了。2013年、2014年的時候，我們還不夠強大，技術上不夠領先，成本上沒有優勢，國內市場也沒有完全打開，那時非常艱難。

但是經過了幾年的發展，我們已經變得足夠強大。我國從2014年就開始推出光伏應用標準，包括嚴格光伏制造企業的準入門檻，這些都規范了中國光伏行業的發展。中國光伏企業的產品品質從當年的“雜草叢生”變成了現在“正規軍”中的主力。

此外，中國的設備制造商經過幾年發展，幾乎所有的設備都可以在國內批量生產，促進了成本的快速下降。同時，大量的硅料在國內也開始擴產，市場越來越大，成本也同步走低。而且，縱觀國際市場，中國是唯一具備光伏全產業鏈生產能力的國家。我們有各種不同層級的企業能夠承接不同層級的技術開發和生產任務，可以滿足了整個中國光伏行業持續長期大規模的制造發展需要。中國有足夠的成熟度，也有足夠的自信心來應對全球市場任何變化。

反觀這幾年的“雙反”，“閉關鎖國”導致歐美很多光伏龍頭企業倒閉，國際市場不得不依賴中國的產品。中國企業現在不懼怕任何限制，反而我們需要承擔責任，把中國光伏高品質、高效益的產品應用到全球。