提到太陽能發電大家都感覺很高大上，的確，如今的隨著光伏走進千家萬戶企業生存都很光鮮，但其實現在大多數企業都經歷過兩到五次的瀕臨死亡，甚至更多。所以，作為創業者你隨時都可能面臨失敗，但這過程中你一定要有扛起突發事件的能力。2006年就開始做光伏離網系統，已經在當地有了相當積累和影響力的朱有志，有充足的理由可以安常守故，他卻選擇了繼續出發。

受同學啟發轉行創業 2002年生產太陽能路燈初試身手

朱有志做光伏離網系統是在2006年，其實早在2002年，他和太陽能就有了第一次親密接觸。

“當時我一個在德國工作的同學，和我聊天時提過德國的太陽能產業發展很快，在國內做太陽能產品應該很有前途。”聽了同學的介紹，剛從帶有編制的國企體制走出來，正準備自己創業的朱有志上了心，經過一番細致調查和精心準備，他最終選擇生產太陽能路燈。

“太陽能路燈的前景很好，我們生產的產品也有賣到國外的，但和一些大品牌相比還是缺少競爭力。”經過了兩三年不太成功的制造生產商經歷，朱有志決定改做代理，仍然從事太陽能照明系統等相關產品的代理。

創業失敗另尋出路 2006年代理光伏離網系統大展拳腳

2006年1月1日，《可再生能源法》實施，中國光伏方興未艾。看到巨大商機的朱有志，在鞏固原有業務的基礎上，開始承接光伏離網系統的安裝、銷售代理工作，并成立了新的公司——吉林易達光電有限公司。“太陽能路燈和太陽能發電看起來不一樣，但原理相同，我們的業務拓展并沒有脫離太陽能產業。”

確定了公司發展目標，如何尋找客戶成為朱有志的下一步工作重點。“長白山等山區有很多養林蛙、養羊、種山貨的人，他們每年有很長一段時間在大山里居住，那里交通不便，更沒法統一供電，光伏離網系統很適合這些人。”朱有志介紹，當時的離網系統由于很多技術問題沒有攻克，價格很高，最高的能達到52元/瓦，“對于離網系統很多客戶還是很認可的，就是價格太貴起不來量”。

“資金少、缺項目、技術力量不足，初創公司的很多困難，我們都遇到過。”困難確實不少，但從不輕言放棄的朱有志堅信方法總比困難多，秉持著這樣的理念，他在可再生能源發電領域一干就是十幾年。如今的易達光電，已經在國內贏得了不俗的業績，其產品和服務廣泛應用于戶用光伏電源系統(SHS)、無人值守微波中繼站、光纜維護站電源系統、石油管道陰極保護電源系統、高速公路視頻監控系統、森林防火通信監控和微波中繼站系統、通信行業直放站電源系統、水文水情監測用太陽能電源系統、野外氣象和地震臺站等各個領域。

從離網到并網 2016年積極轉型應對分布式光伏

2016年，分布式光伏在全國興起。作為資深光伏人，朱有志當然不會放棄這樣的機會。“從離網到并網，在技術和營銷手段上都有變化。”朱有志表示，易達光電從2015年開始，就已經在做轉型的相關準備，所以應對技術上的變化問題不大，畢竟做離網系統比做并網系統的技術還要復雜。

“做離網系統，我們有多年累積的客戶基礎，不用出家門就能拿到很多訂單；做并網系統，我們也是剛起步，需要走出去。從坐商到行商，分布式光伏對我們原有營銷模式的沖擊還是很大的。”

“現金流第一，利潤率第一，市場份額第二。這是我們公司成立以來，一直秉承的原則。” 朱有志表示，在分布式并網項目的選擇上，易達光電一直很謹慎，“我們不會為了搶占市場份額，盲目接項目，所以在東三省，我們的安裝總量并不算很多。”

“去年哈爾濱分公司的戶用項目做得不錯，安裝了100多戶；吉林總公司做的項目，主要以包保扶貧電站為主；剛剛成立的沈陽分公司，主要致力于投資工商業屋頂光伏電站。”朱有志表示，易達光電下一步的主要工作，是做平臺、做品牌。“2018年，易達將會繼續整合資源深化品牌，力爭營業額突破5000萬。”

知名投資人徐小平老師說過，“創業者要在曠野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思，創業者一定要趁著自己還年輕的時候，大膽地去嘗試，最好能犯很多的錯誤。光伏市場瞬息萬變，優勝劣汰、適者生存。衷心祝愿積極調整中的朱有志和易達光電能再一次化繭成蝶！